Ce vinzi tu si ce cumpara clientii

16.06.2014 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



De obicei, scriu pe blog despre experientele clientilor mei.
Dar acum as vrea sa iti spun despre o situatie de care m-am lovit personal.
Mai precis, e vorba de greseala pe care am facut-o dupa ce mi-am deschis firma.
In primele 6 luni ca antreprenor.
S-ar putea sa o fi facut si tu sau inca sa o faci.
Si sa nu fii constient de asta.
Daca e asa, as vrea sa realizezi acum si sa iesi din impas.
Daca nu, mi-as dori sa eviti sa gresesti ca mine. :-)

Cum am inceput


Am deschis firma si cautam clienti.
Nu aveam contacte.
Nu aveam un networking prea extins.
Dar iata ce aveam:


Citeste mai mult

Nu poti realiza ceea ce Nu poti desena

02.06.2014 | De Lorand Soares Szasz | Productivitate si Time Management



Recent am fost in vizita la niste prieteni de familie.
Copiii lor, Paul si Maria, au 10, respectiv 5 ani.
Le-am luat doua cadouri: un puzzle pentru Paul si o papusa pentru Maria.
- Voi termina puzzle-ul pana plecati, ne-a spus Paul fugind spre camera lui.
Am stat cateva ore si inainte sa plecam am vrut sa-i vedem puzzle-ul.
Surpriza!


Citeste mai mult

Regula 80-20 in online sau Paginile de Aur ale unui website

26.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Vanzari si Marketing


de Ciprian Soleriu



Paginile de aur ale siteului tau sunt acele pagini care iti aduc cei mai multi clienti. Citeste articolul ca sa afli care sunt si cum sa le folosesti ca sa vinzi mai mult.
Cine nu e prezent in online, nu exista, asa ca am facut siteul firmei pentru ca am simtit ca este o oportunitate, ca piata creste, dar nu stiu ce sa fac mai departe, ca nu ma pricep… Care sunt paginile unde merita sa-mi bat capul?
Asta mi-a spus Mihai, un client, saptamana trecuta si instant mi-am amintit de Principiul lui Pareto (sau regula 80-20), pe care a abordat-o si Lorand intr-un articol postat in aprilie.
Acest principiu este atat de puternic, incat, pe langa aplicabilitatea lui in viata personala, in afaceri si in munca, el poate fi aplicat chiar pe internet, pe siteul firmei tale.


Citeste mai mult

Nu se stie niciodata – 11 lectii pe care le-am invatat in cariera

19.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala



Recent m-a intrebat un tanar licean daca are rost sa invete toate “prostiile” care se predau la scoala.
Mi-a spus:
“Lorand, la ce naiba o sa imi foloseasca chimia, fizica sau filosofia?”
Parca ma vedeam pe mine in urma cu 15 ani.
Eram si eu satul si frustrat de cate idei inutile trebuia sa invat la scoala.
Mai tarziu, cand m-am angajat, am avut acelasi sentiment.
Voiam sa avansez in cariera cat mai repede.
Si nu intelegeam de ce e nevoie sa trec prin atatea etape si atatea joburi, ca sa pot evolua?!
Nu intelegeam de ce sa incep de jos.
De ce sa invat sa fac lucruri care nu o sa ma ajute la nimic in viitor?!
Acum insa, gandesc exact invers:


Citeste mai mult

Ai curaj sa faci un pas in fata?

15.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala


 


Ai spirit antreprenorial?
Probabil ca si tu iti doresti sa ai parte de libertate si independenta financiara.
Probabil ca si tu iti aduni fortele, te zbati si te chinui sa aplici ce ai invatat in timpul facultatii.
Dar, pe masura ce intri mai mult in domeniu, iti dai seama ca mediul de afaceri romanesc vine la pachet cu numeroase surprize.
De cele mai multe ori, teoria din facultate este departe de cerintele de pe piata.


Citeste mai mult

Cum sa te bucuri de probleme

12.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala


 


“Glumesti?
Cum sa ma bucur de probleme?”
S-ar putea ca asta sa fie reactia ta acum. :-)
Te inteleg.
Probabil te confrunti si tu cu greutati.
Probabil simti ca pierzi controlul uneori.
Si poate ca ai clienti care iti cauzeaza necazuri.
Cum sa-ti spun sa te bucuri ca ai probleme?
Iata ce cred eu:
Cred ca exista o singura problema la cuvantul “problema.”
Ca sa intelegi mai bine, as vrea mai intai sa iti prezint 3 cuvinte care mi-au schimbat perspectiva asupra problemelor.


Citeste mai mult

Ce nume sa pun afacerii mele? 4 strategii si 10 elemente pentru un nume (brand) puternic

05.05.2014 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Caleb Bradham era un tanar farmacist din North Carolina.
El cauta o reteta pentru o noua bautura racoritoare si, in 1893, a gasit-o.
Era un mix de sifon, zahar, vanilie si nuci cola.
In mintea lui a aparut intrebarea inevitabila:
Ce nume sa pun afacerii mele?

Nasterea unui brand puternic


Initial, a numit-o “Brad’s Drink”.
Dar, 5 ani mai tarziu, a realizat ca are nevoie de o schimbare.
Numele nu era destul de puternic.
Unii spun ca tanarul a fost inspirat de biserica Episcopal, de peste drum de magazin.
Altii spun ca a ales noul nume dupa sunetul pe care il facea bautura cand era deschisa:
Pep!
Oricum ar fi fost, cert e ca atunci s-a nascut al doilea cel mai recunoscut brand din lume, Pepsi-Cola.

De ce e asta relevant pentru tine?


Citeste mai mult

Legea semanarii in afaceri: daca semeni bani, vei culege bani

29.04.2014 | De Lorand Soares Szasz | Networking


 


La evenimentele majore cum a fost cel cu Brian Tracy, imi place sa imi setez 2 obiective:
Sa fac networking cu 3 persoane noi si sa plec cu 3 idei prin care pot sa-mi cresc afacerea.
In pauza evenimentului de la Bucuresti, am avut ocazia sa cunosc un om de afaceri de succes.
Nu avea mai mult de 28 de ani.
Ce am aflat de la el…
- Ieri mi s-a intamplat un lucru fenomenal, mi-a spus el.
Am ajutat-o pe mama cu niste bani si...
Sa vezi si sa nu crezi, astazi mi-au venit inapoi intr-un mod ciudat.
Era entuziasmat si mi-a dezvaluit “misterul” in cele ce urmeaza.


Citeste mai mult

De ce sa iti motivezi angajatii

25.04.2014 | De Lorand Soares Szasz | Fără categorie


Primesc des intrebarea: "Lorand, cum sa construiesc si eu o echipa fantastica?"
Exista o serie de pasi care conduc la o echipa fantastica.
Dar iata ce face diferenta la un moment dat:


Citeste mai mult