Ce m-a invatat sala de forta despre afaceri

22.03.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

de Dacian Pascuta

Mereu m-a fascinat cum functionam noi, ca oameni.

Cum reusim sa invatam ceva din orice lucru banal.

Si cum putem sa gasim legaturi intre 2 situatii diferite de la cer la pamant.

De exemplu, citim despre o vulpe si niste struguri la care nu poate sa ajunga.

Si tragem concluzia ca oamenii dispretuiesc ce nu pot avea. 🙂

Sau citim pe blogul lui Lorand despre cada de baie si invatam de fapt cum sa ne gestionam mai bine banii.

Toate astea ne ajuta sa vedem ca viata ne da lectii, indiferent de context.

Doar sa fim deschisi sa le ascultam. 🙂

Se fac 3 luni de cand am inceput sa merg la sala.

„Tine-i, Doamne, obiceiul!” ar zice unii. :-))

Insa nu despre asta vreau sa-ti scriu.

Ci despre acelasi principiu ca mai sus:

Dintr-un context ca sala de forta, putem sa invatam multe lectii despre afaceri.

Iata 5 dintre aceste lectii:

1. Intre tine si un campion mondial exista doar 2 diferente.

Asta mi-a zis antrenorul in prima zi de sala.

Cele 2 diferente sunt numarul de kilograme cu care lucrezi (1) si numarul de repetari pe care le poti face (2).

Ce? Doar astea?

Recunosc, vedeam problema mult mai complicata decat atat.

Dar asta este adevarul.

Oare nu ni se intampla la fel cu afacerile? 🙂

Mai ales celor care abia am pornit in domeniu.

Ne gandim: “Vaaai, cat e de complicat sa faci afaceri.”

Si “cat de departe sunt de antreprenorii de renume mondial.”

Ce-ar fi sa restabilim datele problemei, dintr-un alt unghi?

Mai precis, treaba-i simpla de fapt:

Intre noi si un antreprenor de top exista doar 2 diferente.

Ca la sala.

Numarul de kilograme cu care lucrez (responsabilitati pe care sunt in stare sa le duc) si numarul de repetari (experientele pe care le-am acumulat).

Cand privesc asa, prind curaj.

Pentru ca stiu clar ce am de facut.

Pe de o parte, sa preiau tot mai multe responsabilitati, ca sa cresc.

Iar pe de alta parte, repetari. Repetari. Repetari.

Sa nu ma dau in spate de la provocari si nici de la task-uri care se repeta.

2. Ultimul efort face cat tot exercitiul.

Probabil ai auzit celebra replica “No pain, no gain”.

Fara durere, nu exista crestere.

Cand doare mai tare, trebuie sa mai gasesti energie pentru un ultim efort.

Acel efort extra face diferenta.

Valabil pentru muschi, valabil si-n afaceri si in viata personala.

De ce?

Pentru ca majoritatea oamenilor renunta cand ceva devine greu.

Putini sunt cei dispusi sa faca efort cand doare.

Vezi unde se opreste concurenta ta si fii tu cel care face pasul in plus.

Chiar daca doare, satisfactia va fi pe masura.

3. Daca nu esti constant, iti pierzi forma.

Din cauza unei raceli, am lipsit o saptamana de la antrenament.

Stiam ca trebuie sa o iau cu incetinitorul cand revin.

Degeaba. Tot m-am miscat ca un robot urmatoarele 3 zile. :-))

Daca nu esti constant la sala, faci febra musculara.

Reintri greu in forma.

In afaceri, daca nu esti constant cu clientii tai, greu le recastigi increderea.

Unde se aplica asta, mai exact?

Iata 3 exemple:

Mai intai, in calitate.

Daca nu livrezi calitate constanta, clientii te parasesc.

Nu poti sa vinzi un sandvis delicios o data, iar a doua oara acelasi sandvis sa nu aiba niciun gust.

Apoi, in comunicare.

Daca iti obisnuiesti publicul ca trimiti 1 newsletter pe saptamana, vei pierde daca vei incepe sa trimiti doar 1 pe luna.

Nu in ultimul rand, se aplica in vanzari.

Daca nu faci constant follow up, pierzi vanzari pe care le puteai avea la degetul mic.

Exista clienti care au nevoie de pana la 12 contacte cu tine pana decid sa cumpere.

4. Cand primesti sustinere, te transformi intr-o masinarie productiva.

Suntem fiinte sociale si 2 dintre nevoile noastre de baza sunt conexiunea si semnificatia.

Adica sa simt ca apartin unui grup (conexiune) si ca prezenta mea conteaza, ca sunt apreciat (semnificatie).

Antrenorul de la sala spune zilnic “Bravo, mai!”, “Hai ca poti, in ritmul tau.”

Batem palma cand terminam un exercitiu dificil.

Ne punem tinte inalte si e acolo ca sa ne sustina.

Iar asta…mie mi-a crescut de 3 ori performantele.

De exemplu, credeam ca pot sa fac cel mult 100 de abdomene intr-o zi.

Cu sustinere, am facut 360.

Hai sa vedem si in afaceri.

Un studiu realizat de American Psychological Association a descoperit ca oamenii care primesc sustinere la locul de munca sunt cu 18% mai productivi si cresc in cariera cu 37% mai mult fata de cei carora nu le este apreciata munca.

Cu alte cuvinte, 2 afaceri cu model identic vor avea rezultate diferite cand includem sustinere pentru angajati intr-una dintre ele.

5. Gaseste-ti inspiratia si restul se rezolva de la sine.

Un prieten mi-a zis: “As vrea si eu sa ma apuc de sala, dar e prea mare efortul.”

Si are dreptate.

Cat timp nu gasesti un motiv interior, inspirat, ca sa faci ceva, va fi “prea mare efortul”.

Si vei renunta.

Probabil ai si tu exemple potrivite aici. 🙂

De multe ori, traim viata din intertie.

Facem lucruri, benefice sau daunatoare si nici macar nu stim de ce le facem.

Ar trebui sa ne intrebam mai des: De ce fac asta? De ce SA fac asta?

Asa putem gasi ce ne motiveaza si ce ne inspira.

Iata cum ar suna acest exercitiu in exemplul cu sala:

“Ok. Mergi la sala. Dar de ce vrei sa faci asta?”

Si raspunsul poate fi: “Pentru ca vreau sa slabesc, sa fiu sanatos, sa arat bine si sa am energie.”

“Si pe astea de ce le vreau?”

“Pentru ca daca nu ma simt bine, pierd bucuriile vietii.”

“Si de ce nu vrei sa pierzi bucuriile vietii?”

“Pentru ca imi gasesc inspiratia in tot ce se intampla frumos in jurul meu.

Si acolo unde pot sa contribui.”

Wow!

Ce zici?

Va merge mai usor la sala cineva care “sapa” si gaseste un motiv puternic ca asta?

Categoric.

Evident, raspunsurile difera de la om la om.

De exemplu, multi merg pentru comunitate.

Cand vad ca si altii se trezesc la 6 si sunt gata de lupta la 7, pot si ei sa isi asume efortul.

Te rog sa incetezi sa mai faci ceva, pana nu gasesti inspiratie.

De ce? Iti spun un secret:

Lucrurile pe care le faci inspirat sunt lucrurile care iti aduc valoare pentru toata viata.

Pentru ca le faci bine, cu recunostinta si implicare 100%.

De obicei, sunt si lucrurile care iti aduc cele mai mari satisfactii (personale, financiare etc).

Asa ca te rog…fa-ti un bine si gaseste-ti inspiratia.

Nu lasa sa-ti scape vreo situatie din care sa nu inveti ceva.

Invata de la sala, din trafic, de la birou.

Din orice problema, tu vezi lectiile.

Pentru ca sunt acolo.

Te asteapta doar sa fii deschis. 🙂

Cu prietenie,

Dacian

P.S.: Pe care din cele 5 idei crezi ca o ignora cei mai multi antreprenori romani?

Scrie-mi intr-un comentariu parerea ta.