De ce (o sa tot) revii la vechile obiceiuri in viata personala si in afaceri

14.05.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri


Se spune ca profesorul invata cel mai bine cand preda. Si fix asta mi s-a intamplat recent… M-am intalnit cu un client care era in impas. Vorbind cu el, mi-am dat seama ca ceea ce i-am spus… inca nu aplicam nici eu 100%.


Despre ce este vorba?


Aceasta persoana, o sa ii zicem Andrei, a venit la mine cu o frustrare mai veche. Si mi-a zis asa:


“Lorand, nu stiu ce sa mai fac. Businessul pluteste, dar nu zboara…” L-am intrebat la ce se refera si ce a testat pana acum.


Asa am aflat ca afacerea lui, in servicii, ajungea mereu doar pe la 80% din target. Si ca, oricat se straduiau, ceva ii bloca sa treaca mai sus.


Si-au extins piata (geografic). Au inceput sa faca reclame pe 2 canale noi. Au invatat sa isi planifice mai bine cashflow-ul. Si rezultatele au crescut, dar nu suficient.


Si cu frustrarea asta a venit la mine. Ce sa mai faca? Ce sa mai schimbe?


L-am ascultat cu atentie… Si ce l-am intrebat l-a facut sa se incrunte: “Daca ai inceput cu schimbarile nepotrivite?” Ca sa-l lamuresc, am luat o foaie si am facut acest desen:


Apoi, i-am explicat simplu. Orice om poate sa faca 6 schimbari in viata lui.


Daca nu-i place mediul in care se afla, poate pleca de acolo. De exemplu, dintr-un cerc nociv de prieteni. Apoi, poate sa se comporte altfel intr-o anumita situatie. Daca nu stie sa se comporte altfel, poate sa invete cum. Deci face o schimbare legat de abilitati.


Daca vede ca are niste convingeri care il saboteaza, poate sa faca schimbari la acel nivel. Daca isi doreste o alta identitate, sa fie un sot mai bun, un sef mai bun, un om mai cald, are nevoie sa isi schimbe perceptia despre el. Iar in final, poate sa schimbe modul in care vede viata. O schimbare de viziune.


Andrei privea desenul aproape la fel de nedumerit: “Ok. Si ce spune asta despre situatia mea?”


Adevarul este ca spunea totul despre situatia lui. :)


Ideea este asta: Oamenii au tendinta sa faca schimbari de jos in sus. Adica incep cu schimbarile de mediu, apoi de comportament si asa mai departe. Dar sanatos este sa incepem de sus in jos, pentru ca o schimbare de viziune, identitate sau convingeri va duce automat la schimbari de abilitati, comportamente si mediile in care stam.  


Sunt persoane care schimba mediul si se asteapta ca ei s-au schimbat. Dar asta e ca si cum ai duce un tigru intr-o gradina si te-ai astepta sa devina vegetarian.


Schimbarile pe care Andrei le-a facut in firma lui erau din partea de jos a piramidei. A extins piata si canalele de promovare (mediu). A invatat sa planifice cashflow-ul (abilitati).


Te rog sa retii asta: Cata vreme faci schimbari in josul piramidei, dar nu schimbi nimic in cele 3 parti de sus, rezultatele nu vor fi cum te astepti. Ceva te va sabota.


Ca sa-i arat lui Andrei de ce nu-si atinge obiectivele, l-am intrebat asa:


“Ce s-ar intampla daca v-ati depasi targetul?”


“Ce sa se intample? O sa fim fericiti”, a ras el.


“Nu, nu. Ce o sa faceti cu banii?”


“Pai…o sa ramana in firma, ca plasa de siguranta. Vedem mai tarziu ce facem cu ei.”


“Deci firma are acum nevoie de siguranta?” l-am intrebat.


“Nu neaparat. Mai mult eu simt nevoia de siguranta.”


Hopa! Ajungem undeva!


Hai sa o spunem simplificat: Andrei credea (sau avea convingerea) ca nu este in siguranta, daca inceteaza sa faca economii si sa scada cheltuielile.


Apoi, l-am intrebat:


“Care-i rostul afacerii, Andrei? De ce ai deschis-o?”


“Cand am deschis, ma gandeam ca imi ofera liniste. Mie si familiei mele. Apoi, mi-am dat seama ca la fel e si pentru clientii nostri. Le oferim liniste. Si pentru echipa e la fel, ca mediul este linistit si salariile sunt bune.”


Observi tiparul?


Cand am intrebat “DE CE ai deschis afacerea?”, de fapt am intrebat care-i viziunea lui. Viziunea raspunde la DE CE. A deschis-o pentru liniste.


Observi acum ce l-a blocat pe Andrei sa isi atinga targetele?


1. Viziunea, identitatea si convingerile lui sunt despre liniste, nu despre performanta.


Economii si rezultate ok = liniste. Targete mari = performanta. Un om nu poate ACTIONA pe termen lung impotriva lucrurilor pe care le CREDE despre el si despre viata.


Deci putea sa schimbe linistit orice in afacere… Daca nu isi schimba gandirea, nu se schimba nimic.


Sunt oameni care sar cu promisiuni: “O sa ma las de …!”, “O sa ma apuc de… !” si ii vezi ca incep cu entuziasm, dar pana la urma renunta… si revin in vechiul comportament.


Pur si simplu pentru ca nu au schimbat modul in care gandesc despre ei.


2. Legea concentrarii spune ca “pe ce te concentrezi, creste”. Daca ei se concentrau pe economii, asta crestea. In acelasi timp, Andrei se concentra pe nevoia de siguranta. Deci, in mod natural, crestea… nevoia.


Pe ce te concentrezi, creste. Pe ce nu te concentrezi, scade. Performanta ramanea pe locul 2.


3. Exista un principiu dur despre finante, care spune asa: Banii merg acolo unde exista un plan pentru ei.


Ce zicea Andrei? Vrem mai multi bani, ca plasa de siguranta. O sa vedem mai tarziu ce facem cu ei. Daca voia sa castige mai multi bani, nu trebuia sa FACA mai multe lucruri. Ci mai bine incepea sa VADA pentru ce vrea mai multi bani. Care-i planul?


De ce ti-am spus aceasta poveste:


Pentru ca situatia lui Andrei este, in fiecare zi, si a noastra. Zi de zi, avem 6 puteri. Sau 6 slabiciuni. Depinde cum alegem sa lucram cu ele. Sunt cele 6 locuri in care putem face o schimbare.


In viziune: De ce fac asta? Care este rostul meu in (domeniu)?


In identitate: Cine sunt eu in (…)?


In valori si convingeri: Ce cred eu despre (…)? Ce este important pentru mine in (…)?


In capacitati si abilitati: Ce stiu / invat sa fac in (…)?


In comportament: Cum ma comport eu in (…)? Ce pot face diferit?


In mediu: Unde, cand si cu cine practic ceea ce stiu in (…)?


Intrebarea mea pentru tine (si pentru mine, ca sunt si eu invatacel) este: Ce vrei sa schimbi? Unde alegi sa lucrezi? Lucreaza la varful piramidei, nu la baza ei. Pentru ca adevarata schimbare vine doar prin schimbarea gandirii.


Este probabil cel mai bun lucru pe care as putea sa ti-l recomand, chiar si in afaceri.


De fapt, ti l-am spus in toti acesti ani, la seminarii, intr-o alta forma: “Investeste mai mult in tine decat in afacerea ta.”


Provocarea este ca schimbarea gandirii nu vine printr-o tehnica sau o pastila magica. Ea vine ca un proces. Un proces in care se intampla 3 lucruri:



  • te expui la informatie noua, care iti stimuleaza un mod diferit de gandire

  • pui in practica ce afli, ca sa existe ceea ce se numeste “bucla de feedback pozitiv”. Adica o victorie mica, care aduce satisfactie si motivatie ca se poate. Si care duce la inca o victorie mica, apoi la satisfactie si mai multa incredere si tot asa…

  • ai rabdare cu tine. Nu stii niciodata cand se produce clicul si totul se schimba, exact ca la un baraj care se rupe dintr-odata si inunda tot.


Vreau sa te ajut in acest proces. Pentru ca stiu ca nu este usor. Si nici la indemana.


Daca esti sau vrei sa fii antreprenor, ti-am pregatit ceva special. In ultimele luni am lucrat cu echipa mea la un cod al nostru, al antreprenorilor de azi si de maine. Este codul care te ghideaza in afacerea ta. Si care te ajuta sa ajungi mai repede si mai usor la rezultatele pe care ti le doresti.


De aceea, o sa-ti trimit gratuit in perioada urmatoare elemente cheie din acest COD. Sunt secrete ale gandirii antreprenoriale pe care le-am invatat si le-am documentat in aproape 10 ani de experienta in Romania.


Daca vrei sa le primesti in urmatoarele zile direct in Messenger-ul de la Facebook… Si sa nu ratezi niciun episod, tot ce ai de facut este sa apesi aici:


VREAU CODUL ANTREPRENORULUI


(daca te-ai inscris deja, nu mai apasa, ca sa nu primesti de doua ori)


Poate ca esti antreprenor. Si gandesti deja ca unul. E perfect. Pentru ca in gandirea de antreprenor, exista o dorinta continua de invatare. Asadar, aceste informatii te vor ajuta sa consolidezi si sa rafinezi ce stii deja.


Daca inca nu esti antreprenor dar vrei sa devii, elementele Codului sunt si pentru tine. Mai ales pentru tine. Pentru ca o sa intri in lumea afacerilor cu gandirea sanatoasa.


Poate crezi ca nu-i nevoie sa-ti schimbi gandirea. Dar hai sa te intreb altfel: Exista ceva ce iti doresti si, oricat ai incercat, nu ai ajuns acolo? Daca da, as zice ca merita sa testezi… sa vezi daca nu cumva e vorba de vreo convingere care te saboteaza. Deci daca ai obiective pe care inca nu le-ai atins, informatiile sunt si pentru tine. Apasa aici ca sa le primesti gratuit:


VREAU CODUL ANTREPRENORULUI


(daca te-ai inscris deja, nu mai apasa, ca sa nu primesti de doua ori)


Pana atunci, te rog sa nu faci schimbari chinuite, stresate, costisitoare si care nu te duc nicaieri decat la frustrare. Exista o alta cale. De sus in jos. Din interior, spre exterior. De la tine, la afacere.


Sa ai o zi cu ganduri sanatoase!


Cu prietenie,


Lorand (care vrea sa gandesti de sus in jos) Soares Szasz


Citeste mai mult

[Test management gratuit] Vezi singur cat de bun este managementul tau – Guest Post de Razvan Cazanescu

25.04.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri





Salut, sunt Razvan Cazanescu, co-fondatorul si CEO-ul 40q, si ma bucur sa vorbim in acest articol despre un subiect puternic in afacere: managementul.


Multi antreprenori si manageri ma intreaba… “cum stiu daca managementul in compania mea functioneaza sau pur si simplu ne tine in loc?”


Si da… as putea sa iti dau simptomele unui management defectuos sau top 10 greseli pe care le vad constant in companii… dar in loc sa iti testez eu managementul, permite-mi sa iti ofer o modalitate prin care poti sa iti faci audit singur.




Citeste mai mult

[Guest post] Brandurile, David si Goliat

28.02.2018 | De Lorand Soares Szasz | Vanzari si Marketing



Probabil stii deja povestea lui David si Goliat. M-am gandit ca ar fi util sa o mai citesti o data. De data asta spusa pe intelesul antreprenorilor. Am scris articolul asta sperand ca te voi ajuta sa-ti clarifici urmatoarele nelamuriri: Ce este un brand, de fapt? De ce are nevoie afacerea ta de unul? Cum poti castiga lupta cu brandurile mari?


Citeste mai mult

De vorba cu echipa mea – Ligia Tomoiaga

23.02.2018 | De Lorand Soares Szasz | De vorba cu echipa mea



Te salut,
Ma bucur sa revin cu un nou epiod De vorba cu echipa mea in care te invit in culisele echipei LSS. Astazi te invit sa cunosti un om cald si pentru care profesionalismul de fiecare zi inseamna sa fie alaturi de clientii nostri. Mi-e greu sa mi-o imaginez pe Ligia intr-o alta functie decat cea de Customer Care Specialist. Sunt convins ca si-a gasit vocatia, dovada fiind sutele de mesaje primite de la clienti care multumeau pentru profesionalismul si caldura cu care au fost tratati de Ligia.
Hai sa descoperim impreuna ce inseamna empatia si comunicarea eficienta pentru un Customer Care Specialist excelent.


Citeste mai mult

[Business de succes, made in Romania] De la 80.000 la 8 mil. euro anual, in doar 3 ani

02.02.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Am aflat de curand de acest business romanesc si “minunea” pe care a facut-o in doar 3 ani, in Romania. Povestea din spate e geniala, asa ca am vrut musai sa o impartasesc cu tine si toti ceilalti antreprenori din comunitatea mea.


Pentru ca avem nevoie sa vedem astfel de exemple ca sa ne dam seama de limitele si constrangerile pe care ni le punem, de ce facem deja bine si ce putem sa imbunatatim pe acest drum al antreprenoriatului.


Este vorba despre o firma care initial activa in lumea showbiz-ului, dar care pe parcursul celor 3 ani a ajuns sa dezvolte afaceri pe piete la care nu se gandisera nicioada.


Citeste mai mult

[Guest Post Cristian Onetiu] De ce e Romania saraca in antreprenori

22.01.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Ne-o spun studiile. Ne-o spun si ziarele. Dar, inainte de toate, ne-o spune realitatea.


Romania este codasa Europei la capitolul antreprenoriat. Surse multiple se concentreaza pe numarul de afaceri la 1000 de locuitori si este un indicator bun.


Insa, din punctul meu de vedere, dimensiunea acestor afaceri este un indicator si mai bun. Nu doar ca avem afaceri putine, ci avem majoritar afaceri mici.


Citeste mai mult

Prietenii la birou – pro sau contra?

17.01.2018 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala



Prietenii sau relatii strict profesionale la birou? Cred ca fiecare ne-am pus intrebarea asta la un moment dat. Cum e mai bine? Sa avem relatii amicale la locul de munca, sau sa pastram lucrurile strict profesional cu colegii? Ca antreprenor, ti-ai pus probabil intrebarea cum afecteaza aceste prietenii afacerea, daca e mai sanatos sa incurajezi sau sa descurajezi acest fenomen. Ca angajat, te-ai gandit probabil unde e limita, cat de prietenos poti sa fii, fara sa fii privit chioras de colegi sau sefi.


Citeste mai mult

In Romania “nu”se poate!

10.01.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Aud asta peste tot. In media, in mesajele pe care mi le trimiteti, din gura tinerilor de aici sau de la romanii din diaspora. Ca in tara nu se poate trai decent, ca nu e loc sa-ti urmezi visul, ca nu poti sa ai o afacere cinstita. Ca in Romania pur si simplu nu se poate!
Si imi aduc aminte de


Citeste mai mult

Ziua are doar 24 de ore – lectii de time management pentru un 2018 excelent

03.01.2018 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala



“Nu am timp nici sa respir! As citi, m-as duce la sala, as sta mai mult cu cei dragi, m-as duce la teatru, as face o gramada de lucruri daca as avea timp. Dar nu am! Nu reusesc sa-mi fac timp pentru mine”. De cate ori nu ai auzit sau nu ai spus ceva similar?
Traim pe fuga, mancam pe fuga, dormim pe fuga, iubim pe fuga si ne trezim ca au fugit si anii peste noi. Iar cand ne uitam in urma, ce ramane? Studiile arata ca timpul irosit pe lucruri care nu ne-au adus valoare se afla printre cele mai mari regrete la finalul vietii.
Bonnie Ware, o asistenta austrialianca in ingrijiri paliative, arata in cartea sa “Top 5 regrete ale muribunzilor” ca pe locul doi in acest top trist se afla faptul ca au muncit prea mult. Pe patul de moarte, cu maxim 12 saptamani ramase de trait, toti pacientii ei barbati, dar si cateva dintre femei, spuneau ca regreta ca nu au petrecut mai mult timp cu cei dragi.
La fiecare inceput de an, probabil si acum, ne facem promisiuni pentru anul ce tocmai a inceput. Sa fim mai buni, mai atenti, sa ne lasam de vicii, sa stam mai mult cu oamenii pe care ii iubim. Articolul asta e menit sa te ajute sa GASESTI TIMP pentru toate astea.


Citeste mai mult

Articolele anului 2017

29.12.2017 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala


 
Si in acest an m-am straduit, impreuna cu echipa, sa iti prezint informatii valoroase, subiecte de interes si sfaturi practice pe blog. Iti multumesc ca m-ai citit si ca educatia este importanta pentru tine. Apreciez daca ai distribuit articolele si prietenilor tai, pentru ca “Educatia este cea mai puternica arma care poate sa schimbe lumea”.
Iata care au fost cele mai apreciate articole ale anului ce tocmai se incheie:


Citeste mai mult