De ce NU se indeplinesc obiectivele stabilite de Anul Nou – Partea 1
08.01.2014 | De Lorand Soares Szasz | Productivitate si Time Management
Gandirea pozitiva?
Am fost invatati in ultima vreme sa gandim pozitiv.
Indiferent care e situatia, daca prietenii te suspecteaza ca nu gandesti pozitiv, este “vina” ta. Tu ai “atras” lucrurile negative pentru ca… “nu ai gandit pozitiv”. 🙂
Dar oare chiar asa stau lucrurile?
Multi prieteni si clienti mi-au soptit la ureche in pauzele de la seminarii ca nu isi indeplinesc obiectivele.
Oricat de pozitivi ar fi.
Si au dreptate.
Pentru ca, pentru aproximativ 60% din populatie, stabilirea obiectivelor NU functioneaza.
Sunt constient ca s-ar putea sa supar o multime de oameni cu afirmatia de mai sus.
Dar am un motiv intemeiat pentru care merita sa citesti in continuare.
Ti-ai facut cumva evaluarea anului trecut si ti-ai stabilit obiective pe anul viitor?
Ai facut asta si acum un an? Si acum 2 ani?
Cat la suta ai obtinut din ce ti-ai propus? Sau ai obtinut si totusi nu esti multumit?
Mie, personal, imi place gandirea pozitiva si imi plac oamenii optimisti.
Insa ce urmeaza sa iti spun nu are legatura cu a fi pozitiv sau negativ.
Nu e nici despre “asa e bine” sau “asa e rau”.
Pur si simplu asa functionam. Si eu si tu.
Si cand stii cum functionezi, stii cum sa obtii rezultate. Mai bine, mai repede si mai usor.
„Cauta branza si Evita pisica”
Stii de ce s-au facut atat de multe teste pe soareci in laboratoare?
Pentru ca au acelasi mecanism de motivare cu oamenii: Cauta branza si Evita pisica!
La fel si oamenii. Fac tot ceea ce fac DOAR din 2 motive.
Fie vor sa obtina o placere, un obiectiv, un beneficiu in final (“cauta branza”).
Fie vor sa evite o durere, o neplacere, un dezastru (“evita pisica”).
Eu am ajuns unde am ajuns, pentru ca am fugit de munca grea in constructii sau de munca de la tara. NU mai doream sa muncesc fizic si doream sa lucrez cu mintea.
O prietena, printre cele mai prospere femei pe care le cunosc, a avut aceeasi motivatie. Mi-a spus “nu stiam CE imi doresc, dar stiam al naibii de bine CE NU imi doresc. Nu voiam sa raman la tara. Asa ca am invatat mereu cel mai bine ca sa ajung la oras”.
Un client care a obtinut independenta financiara mi-a marturisit ca a inceput afacerile pentru ca NU mai voia sa aiba datorii si se saturase sa fie falit.
Apoi, ma uit la interviurile cu performerii de top din sport, medaliati la olimpiade sau castigatorii cupei UEFA. Aproape toti au acelasi discurs.
Spun ceva de genul… “nu am putut sa uit durerea pe care am suferit-o atunci cand am pierdut acum 4 ani si de asta m-am antrenat din greu…”
Ce ne scapa aici?…
Iti propun sa facem un test.
Sa ne imaginam ca obiectivul tau pentru acest an este unul financiar (e mai usor de observat daca sunt cifre).
Sa spunem ca acum castigi 1.000 de euro (iau sume rotunde pentru exemplu).
Si vrei sa ajungi la 2.000 de euro pe luna.
Poti sa iti imaginezi asta?!?
Totusi, te simti bine cu cei 1.000 de euro de acum pentru ca iti acopera bine cheltuielile.
Dar vrei sa castigi mai mult. De ce nu?…
Si vin eu si te intreb “care sunt consecintele daca nu iti atingi obiectivul?”
Ce raspuns imi vei da?
Cei mai multi vor ridica din umeri si imi vor spune ca nu va fi cine stie ce dezastru.
Probabil nu isi vor permite vacanta de 5 stele. Vor merge doar la 4 stele.
Dar nu e nimic dramatic.
In acest caz sansele sa iti atingi obiectivul sunt foarte MICI. Spre deloc.
Iata un alt scenariu.
Esti informat ca ti-a fost rapita familia. Sotie / Sot si copii, oamenii pe care ii iubesti cel mai mult.
Si daca nu iti dublezi veniturile in 2 luni… ei vor muri.
Si stii ca nu e o gluma.
Ai putea sa iti imaginezi asta?
Ce sanse ai sa iti dublezi veniturile in aceasta situatie?
Cei mai multi oameni pe care ii cunosc si-ar dubla veniturile intr-o luna, nu in doua, daca ar fi intr-o astfel de situatie dramatica.
Si, aproape in fiecare an, isi indeplinesc obiectivele atat cat este grav. De exemplu, daca e dezastru daca nu fac 1.500 de euro pe luna, pana acolo ajung. Nu pana la 2.000 pentru ca nu e musai. 🙂
Poate am exagerat putin de dragul exercitiului, dar ai prins ideea.
Ce poti sa faci concret?!?
Te motiveaza obiectivele sau eviti durerea?
Pasul 1
Afla ce fel de motivatie ai intr-un anumit context.
Contextul de afaceri sau de castigat bani nu e totuna cu atunci cand speli vasele.
Cand faci afaceri de exemplu, cauti “branza” sau eviti “pisica”?
Cum poti sa stii asta?
Intreaba-te de ce faci acel lucru. Raspunde sincer in scris si observa modul in care raspunzi.
Imediat voi da un exemplu.
Pasul 2
Atunci cand ai mai mult o motivatie care evita durerea, asigura-te ca sunt consecinte serioase daca nu indeplinesti obiectivul.
Iti voi spune si aici un mic truc imediat.
Pasul 3
Creeaza un obicei nou care merge impreuna cu un alt obicei.
Detaliez mai jos.
Iata exemplul:
Sa spunem ca in acest an vrei sa inveti despre afaceri cu programul Business Mastery (da, ii fac reclama, dar exemplul e bun :D).
E valabil si daca ai afacerea ta si daca incepi o afacere de la zero.
Pasul 1
De ce vrei sa inveti despre afaceri si care sunt consecintele daca nu o faci?
Raspunsuri posibile (exemple):
A. – Imi doresc sa automatizez afacerea mea astfel incat sa mearga fara mine. [raspuns “cauta branza”]
– De ce?
– Pentru ca nu mai vreau sa muncesc 12 ore pe zi si sa ma chinui atat de mult [motivatia reala este “evita pisica”]
B. – Vreau sa cresc mai repede si sa obtin mai mult. [raspuns “cauta branza”]
– De ce?
– Pentru ca, daca nu invat, afacerea mea va creste lent si greu [motivatia reala este “evita pisica”]
C. – As vrea sa obtin mai mult profit anul acesta. [raspuns “cauta branza”]
– De ce?
– Pentru ca cel de anul trecut a fost insuficient si daca mergem in ritmul asta ne paste falimentul [motivatia reala este “evita pisica”]
Ai putea raspunde si “ca sa castig mai multi bani” sau “ca sa imi motivez echipa”. Astea sunt amandoua raspunsuri din categoria “cauta branza”.
Intreaba din nou “de ce” si verifica daca motivatia ta merge inspre a obtine un beneficiu sau mai mult este sa eviti un pericol.
Daca este mai mult inspre a obtine ceva, atunci e simplu. Tine-te de obiectiv si urmeaza sfaturile din toate cartile despre obiective. Ai sanse mari sa obtii ce iti doresti in acest fel.
Daca motivatia ta este sa eviti ceva, atunci urmeaza pasul 2.
Pasul 2
Care sunt consecintele daca nu inveti despre afaceri?
Raspunsuri posibile:
A. – Nu e nimic grav. Probabil vom merge ca si anii trecuti cu afacerea / serviciul.
B. – Voi esua pentru ca nu mai pot lucra si in acest an 12 ore pe zi fara sa imi vad copiii si sa nu pot pleca in concediu. In plus, s-ar putea sa ma imbolnavesc grav pentru ca sanatatea mea este subreda.
La Pasul 2, practic, e nevoie sa te asiguri ca ai un raspuns cu consecinte care te dor tare. Altfel, obiectivul este din categoria “ar fi frumos daca…”. Insa lucrurile din aceasta categorie nu prea se intampla in realitate.
Pasul 3
Iti creezi un obicei pe langa un alt obicei deja existent ca sa depui efort minim.
Adica, dupa ce ai intrat in Business Mastery, poti sa vezi cate un filmulet de 7-8 minute cu mine in fiecare dimineata cand iti bei cafeaua.
Obiceiul existent este bautul cafelei (sau mic dejun, sau ceai).
Pe langa el adaugi un obicei nou.
Sansele ca sa vezi in fiecare zi un filmulet sunt foarte mari decat daca iti propui sa le urmaresti “candva”.
Mai este un truc aici.
Se numeste “minim ne-negociabil”.
Este un termen care vine din arta negocierii.
Adica sa stii care este limita minima sub care NU TRECI orice ar fi.
In cazul nostru ar putea sa fie sa vezi minim 1 video despre afaceri pe zi din Business Mastery.
Unde vei fi peste 6 luni?!?
Vei fi vizionat cel putin 200 de video-uri cu informatie de TOP despre afaceri.
Crezi ca va face diferenta fata de unde esti acum?!?
La fel si daca iti propui sa faci sport.
Minim nenegociabil este sa iesi din casa si sa faci 10 minute de mers pe jos, orice s-ar intampla. Si daca esti bolnav si daca ploua afara.
Peste 6 luni vei avea cu totul alta forma fizica si o multime de informatii noi din domeniile care iti plac!
Mai este un truc pe care nu il mai spun acum.
Pentru ca merita sa fie tratat intr-un articol separat, in Partea a 2-a.
Acest singur truc, fara nimic altceva, poate sa te ajute sa iti atingi obiectivele 100% in acest an. Si e cel mai simplu dintre toate.
Insa, pana iti voi scrie din nou… te invit sa alegi un obiectiv din cele la care te-ai gandit pentru anul acesta.
Ia o foaie de hartie si treci prin cei 3 pasi de mai sus.
Poti sa imi lasi un comentariu sa stiu cum ti-a placut articolul si un like si share pe Facebook daca crezi ca articolul merita citit si de prietenii tai.
Daca vrei mai mult, poti sa aplici pentru Business Mastery aici.
Pe data viitoare,
Lorand