3 tehnici de vanzari care functioneaza si la copii
22.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Dezvoltare Personala si Profesionala
Probabil stii deja ca ma pregatesc intens de “meseria de parinte”.
Peste putin timp, Melissa ne va face viata mai frumoasa, mai implinita si mai interesanta.
Cei care aveti deja copii, va aduceti cu siguranta aminte cum v-ati simtit in perioada asta de asteptare, cand nu stiati ce o sa urmeze exact.
Cei care asteptati un copil acum sau va doriti unul pe viitor, stiti si mai bine despre ce vorbesc. 🙂
E un sentiment imens de bucurie ca se va intampla aceasta minune in viata noastra, amestecat cu intrebarea daca imi voi indeplini corect datoriile de parinte.
Imi dau seama ca misiunea si provocarea mea ca parinte implica o responsabilitate mare:
Sa ma asigur ca voi transmite valori si principii corecte, asa incat Melissa sa poata sa-si construiasca un caracter frumos, de care sa fie mandra.
Si de care sa fie mandri si cei din jurul ei.
Asadar, ca viitor tatic, imi doresc sa fiu cat mai bine informat despre ce ma asteapta si cum sa procedez.
Cred ca in orice domeniu este vital sa inveti ca sa faci performanta.
Stiu ca sunt multe pareri pro si contra cursurilor de parenting.
Insa eu cred ca sa intri in “jobul” de parinte fara sa citesti, fara sa mergi la cursuri, fara sa inveti e ca si cum ti-ai cumpara o mobila de la Ikea si ai vrea sa o montezi fara manualul de instructiuni.
Cu siguranta, daca esti descurcaret, o sa reusesti la un moment dat.
Intrebarea este in cat timp, cu ce sacrificii si cu ce consecinte.
S-ar putea sa strici mobila in timp ce o montezi. 🙂
Cred ca cititul si cursurile de parenting sunt o metoda prin care poti sa acumulezi cunostinte din experienta altor persoane, sa eviti greseli pe care le-au facut altii in trecut.
In plus, am observat o ciudatenie:
Daca le spun oamenilor ca citesc carti sau ca merg la cursuri de parenting, cei care au copii imi spun ca “n-are rost, ca oricum nu se va potrivi copilului meu.”
Apoi, dupa nici 10 secunde, aceeasi persoana spune: “Uite, copilul meu a facut asa. Daca al tau face chestia asta, fa asa.”
Adica, un om care a studiat mii de copii nu stie ce sa-mi zica, dar stii tu, care ai crescut un singur copil? 🙂
Recomand cu mare caldura tuturor sa invete, sa citeasca, sa mearga la cursuri de parenting, oricare ar fi acelea.
Pentru ca, in cel mai rau caz, si daca nu inveti nimic, nu ramai cu nicio informatie utila, tot inveti exemple de “Asa NU”.
Sa mergi la cursuri de parenting cred ca e ca si in afaceri.
Sunt multi oameni care au afaceri de succes si nu au fost vreodata la un curs de business.
La fel, cred ca sunt multi parinti care fac o treaba excelenta fara sa fi fost la vreun curs sau fara sa fi citit carti.
Dar cred ca este totusi util sa acumulam informatii din experienta altora.
Desigur, filtrezi tot ce auzi prin ce stii si crezi deja.
Si, la fel ca in afaceri, testezi si masori.
Eu unul asa voi face. 🙂
In timp ce cautam informatii si citeam despre cresterea copiilor, mi-am dat seama ca e domeniul in care poti sa aplici multe tehnici de vanzari.
Iata 3 dintre aceste tehnici care functioneaza cu copilul tau:
-
Prezinta beneficiile.
Asa cum ii prezinti clientului beneficiile produsului sau serviciului tau, arata-i si copilului tau ce castiga daca face un anumit lucru.
Si ce pierde daca nu face.
Care sunt lucrurile pozitive pe care poate sa le obtina?
Care sunt consecintele negative care pot sa vina de acolo?
Dupa care, ca in vanzari, trebuie sa ne tinem de cuvant.
Altfel, nu o sa functioneze pe termen lung. 🙂
-
Negociaza.
In afaceri, negocierile se termina cu bine cand ambele parti spun da.
Asa e si in parenting.
Obligatoriu trebuie sa fie o situatie win-win.
Cand cineva pierde intr-o negociere, tranzactia poate sa aiba succes doar pe termen scurt.
Asta e motivul pentru care argumentul “pentru ca asa spun eu” nu este de impact.
Nu functioneaza pe termen lung, pentru ca nu este win – win, este win – lose.
Daca e o situatie castig-castig, copilul o sa-si doreasca sa repete experienta.
-
Cere ceva in schimbul compromisului.
De fiecare data cand cineva negociaza cu tine, cere de la tine sa faci un compromis.
Ii prezinti un produs si un serviciu unui client, iar el te intreaba daca nu poti sa faci o reducere.
Cand accepti si dai ceva de la tine, faci un compromis.
Regula spune ca daca alegi sa faci compromisul respectiv, ar trebui sa te gandesti la ce ii ceri in schimb.
Cred ca asta se poate folosi si in parenting.
Cand copilul cere ceva de la tine, revii si intrebi:
“Ce primesc eu in schimb pentru ceea ce imi ceri? Vrei sa te mai joci inca 5 minute? Sunt de acord, insa am nevoie de la tine sa faci lucrul acesta…”
In programul All About Parenting, Urania Cremene (trainer in domeniul parentingului, pe care o apreciez) vorbeste despre conditionarea DA-ului in acest fel. 🙂
Ea spune ca aproape de fiecare data, cerinta copilului poate fi conditionata de cum, daca, unde si in ce conditii.
Urania arata ca e o tehnica valoroasa in parenting, pentru ca ii arati copilului ca imparti controlul si ca amandoi obtineti exact ce va doriti.
Fiecare pe bucatica lui.
Situatia de win – win. 🙂
Si uite un pont: Daca creezi suficienta valoare, daca ii arati copilului tau ca primeste mai multe lucruri faine decat sacrificiile pe care trebuie sa le faca, nu o sa mai vrea alte compromisuri de la tine.
Tine minte ca in parenting, in vanzari si in afaceri, actiunile noastre vorbesc mai tare decat cuvintele noastre.
Iar copilul iti va copia comportamentul.
Copiii nostri sunt fotocopii ale noastre, ale comportamentului nostru.
E ceva ce nu-ti place in copilul tau?
Ghici de la cine l-a invatat. 🙂
De noi depinde ce exemplu oferim si ce valori si principii dam mai departe. Tot de noi tine cat de pregatiti intampinam “jobul” de parinte.
Asa cum spune Urania: “Iubirea vine la pachet cu copilul, dar sa fii parinte e ceva care se invata”.
Cu prietenie,
Lorand (viitor tatic de Melissa) Soares Szasz