Secretul care te va duce mai repede la succes in afaceri

26.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Citeam zilele trecute ca o companie care vinde business to business a pierdut 150.000 dolari si cateva luni de zile cu o campanie de marketing care nu le-a adus niciun client.

Problema este ca majoritatea afacerilor care fac marketing si se confrunta cu o pierdere inca din start se tem sa mai investeasca in campanii de promovare.

Iar asta e o greseala care mai devreme sau mai tarziu le va fi fatala.

Marketingul este motorul unei afaceri.

Si nu poti sa duci afacerea ta unde iti doresti daca pleci la drum fara motor.

Cand esuezi in marketing, solutia nu este sa te opresti.

Ci sa analizezi ce ai facut gresit, ca sa nu repeti aceeasi greseala si sa mergi mai departe.

Asta este, cu siguranta, o atitudine mai sanatoasa pentru firma ta:

Sa iti transformi greselile in invataminte.

Si sa folosesti ce ai invatat din greselile tale.

Dar exista o abordare si mai sanatoasa.

Si o sa iti spun care este in acest articol.

Greselile pe care le faci te vor invata o multime de lectii.

Insa pretul pe care il platesti pentru aceste lectii s-ar putea sa fie mult prea mare.

Unele greseli s-ar putea sa te coste intreaga afacere.

O pierdere de 150.000 dolari ar fi fatala pentru multe companii.

Care e solutia?

Sa inveti din greselile altora. Si sa le eviti.

Sa inveti din ce a functionat pentru altii.

Si sa vezi ce poate functiona si pentru tine din ce au facut ei.

Cu siguranta, nu te va scuti in totalitate de greseli.

Dar daca te invata sa eviti greseli care te-ar fi costat multi bani si timp pretios, merita sa o faci.

Iti dau in continuare cinci metode care te vor ajuta sa nu mai pierzi bani in campaniile de marketing:

1. Nu face presupuneri

Cand faci o campanie de marketing noua, nu presupune ce i-ar placea clientului.

Lasa-l pe el sa iti spuna.

Cere feedback de la cativa dintre clientii care sunt cei mai apropiati de avatarul tau de client.

Daca lor nu le place, cel mai probabil acea campanie nu va avea succes.

2. Testeaza versiuni diferite de campanii

Fa simultan doua campanii diferite pentru acelasi produs pe un public restrans, dar destul de mare incat rezultatul sa fie semnificativ.

Masoara rezultatele si compara-le.

In cursul Marketing cu Rezultate, vorbesc mai mult despre cum sa testezi si sa masori campaniile de marketing.

Apoi fa din nou campania care a avut rezultate mai bune pentru publicul larg.

3. Testeaza cu bugete mici

Nu investi niciodata mult intr-o campanie pe care nu ai testat-o.

Abia dupa ce vezi ca o campanie are succes la nivel mic poti sa investesti bugete mai mari.

4. Vorbeste despre client si cauta sa il ajuti

Am vazut multe campanii in care companiile se lauda pe ei si isi lauda produsele.

Clientilor nu le pasa de tine si de firma ta. Clientilor le pasa de ei.

Si tie trebuie sa iti pese tot de ei daca vrei sa iti devina clienti. 🙂

Asa ca, mesajele din campanii trebuie sa fie despre el si cum produsul sau serviciul tau ii imbunatateste lui viata.

Tot in Marketing cu Rezultate vorbesc despre cum sa creezi mesaje irezistibile, care sa ii placa clientului, nu doar tie.

5. Ajuta-i sa cumpere de la tine

Fa-i misiunea clientului cat mai usoara.

Trasmite-i mesaje cat mai clare.

Si simplifica cat poti de mult procesul de cumparare.

Redu numarul de pasi pe care trebuie sa ii faca si de criterii pe care trebuie sa le indeplineasca.

Vrei sa inveti din experienta altora? Sa nu mai pierzi bani si timp pretios?

Am o veste buna pentru tine.

Am tinut de curand workshop-ul Marketing cu Rezultate.  Am pus in el cele mai importante lucruri pe care le-am invatat despre marketing.

Pentru ca nu il tin in toate orasele mari, asa cum fac cu workshop-ul de vanzari, am decis sa il inregistrez! 🙂

Primesti in acest curs tot ce am aplicat si a functionat in afacerile mele din Romania.

Ce am aplicat si a functionat in afacerile clientilor mei.

Si ce am invatat cand lucram in cea mai mare firma de business coaching din lume.

Sunt lectii care te vor scuti de o gramada de incercari esuate si bani pierduti in marketingul tau.

Este potrivit pentru tine in special daca:

– vrei sa ajungi la mai multi potentiali clienti, dar nu stii care e metoda potrivita;

– nu stii cum sa te diferentiezi de concurenta fara sa reduci pretul;

– vrei sa ii fidelizezi pe cei care cumpara de la tine, ca sa iti fie clienti pe termen lung;

– nu stii cum sa calculezi bine bugetul de marketing si in ce merita sa investesti ca sa iti aduca cele mai bune rezultate.

Este un curs VIDEO de o zi in care iti arat pas cu pas cum:

– sa nu mai arunci bani pe fereastra si sa construiesti campanii de marketing care aduc rezultate;

– sa faci reclame irezistibile care ii plac clientului, nu doar tie;

– sa vinzi mai mult si mai scump decat concurenta;

– sa construiesti un departament de marketing performant;

– si multe altele;

In masura in care vrei rezultate mai bune in afacerea ta, vezi detalii despre cursul de marketing AICI.

Cu prietenie,

Lorand (care vrea sa faci marketing cu rezultate) Soares Szasz