Merita sa dezvolt acest produs? Iata 10 moduri ca sa evaluezi o idee
16.11.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
Poate ai in gand sa dezvolti un nou produs, sa incepi o afacere noua sau sa intri pe o piata noua.
Intrebarea este: cum te asiguri ca merita sa pui in practica ideea?
Imi amintesc ce le spunea un mare intelept discipolilor sai:
“Nu acceptati ce va spun din respect.
Testati-mi ideile, asa cum un aurar testeaza aurul.”
Prima oara cand am citit acest pasaj, m-am intrebat:
De ce sa mai testezi ceva, de vreme ce stii ca este aur?
Raspunsul este simplu.
Pentru ca s-ar putea sa contina si alte impuritati.
Ii testezi calitatea.
Si acelasi lucru merita sa-l facem cu ideile noastre, oricat de bune ni s-ar parea. Mai ales daca vorbim despre afaceri.
Dar ce si cum testam, mai precis, cand evaluam o idee?
In acest articol, iti prezint o metoda completa, cu 10 indicatori pe baza carora sa facem evaluarea.
Cum functioneaza?
La fiecare din cei 10 indicatori, dai o nota de la 0 la 10 pentru ideea ta, unde 0 e total neatractiv si 10 extrem de atractiv.
Iata si 2 reguli ca sa te organizezi mai bine:
- Unde te indoiesti de raspuns, alege nota mai mica la care te gandesti.
- Nu face evaluarea singur. Ia cu tine pe cineva care (inca) nu e cucerit de ideea ta.
Scopul este sa nu faceti evaluarea din entuziasm, pentru ca evaluati o idee, nu o stare.
De asemenea, fii constient ca nu vorbim de o evaluare matematica.
Este o evaluare aproximativa, care te ajuta sa privesti obiectiv.
Astfel, iata cei 10 indicatori:
1. Simtul urgentei.
Cat de tare isi doresc sau au nevoie potentialii clienti de produsul tau ACUM?
Iata doua exemple (si la fiecare indicator iti voi oferi la fel):
- urgenta joasa: un magazin cu tablouri intr-un campus studentesc.
- urgenta inalta: un non-stop intr-un campus studentesc.
2. Dimensiunea pietei.
Cati oameni cumpara activ produse / servicii de acest gen?
- piata mica: sa vinzi corzi de bungee jumping. Este o nisa ingusta.
- piata mare: sa vinzi corzi de tractare masini si suspendare obiecte grele.
3. Potentialul de pret.
Care este cel mai mare pret pe care un client normal este dispus sa il plateasca pentru o solutie de acest gen?
- pret mic: dulciuri. Oamenii sunt dispusi sa plateasca pana intr-un anumit prag.
- pret mare: automobile.
4. Costul de achizitie al clientului.
Cat de usor este sa aduci un client nou?
Cat te costa, in medie, sa generezi o vanzare? (atat bani, cat si efort)
- cost mic: un restaurant intr-o zona aglomerata. Nu plateste prea mult ca oamenii sa intre.
- cost mare: decoratiuni interioare de lux sau orice produse de nisa, exclusiviste.
Despre cum sa optimizezi acest cost, vorbesc in programul Business Mastery.
5. Costul de livrare al produsului.
Cat te costa sa creezi si sa livrezi valoarea?
- cost mic: sa vinzi online ceva pentru care nu ai nevoie de un depozit sau livrare fizica.
- cost mare: sa vinzi fizic piese de industrie periculoasa – te costa mult sa le depozitezi si sa le transporti.
6. Unicitatea ofertei.
Cat de speciala e oferta ta fata de ofertele deja existente pe piata?
Si cat de usor i-ar fi concurentei sa te copieze?
- usor de copiat: ABC-ul de pe colt.
- greu de copiat: software-ul pentru roboti industriali, in domenii care cer precizie inalta.
Insa o oferta nu este unica doar prin produs, ci si prin beneficii.
Tot in Business Mastery vorbesc si despre cum sa-ti construiesti o oferta de nerefuzat.
7. Viteza de marketare.
Cat de repede poti sa creezi ceva care sa se vanda?
- dureaza putin: servicii de curatenie. Poti sa le practici imediat.
- dureaza mult: sa deschizi un spital. Dureaza pana sa primesti aprobari, pana construiesti etc.
8. Investitiile necesare.
Cat de mult vei avea de investit inainte sa incepi sa vinzi?
- investitie mica: servicii de consultanta in marketing. Ai nevoie de cunostinte si un laptop. Munca poti sa o faci pe teren sau la client.
- investitie mare: o cariera de marmura, in munti. Ca sa incepi, ai nevoie de utilaje, aprobari, relocari, transport, depozit.
9. Potentialul de upsell.
Exista oferte secundare pe care poti sa le faci si produse conexe pe care ai putea sa le vinzi?
- potential mic: ai cumparat un aspirator clasic. Nu mai iei altul pana ti se strica.
- potential ridicat: cine cumpara pantofi, e probabil sa cumpere si produse de ingrijire pentru pantofi, curele sau genti.
In Business Mastery, la modulul de Marketing, vorbim despre cum sa faci upsell si cross-sell ca sa-ti cresti vanzarile.
10. Efortul pentru revanzare.
Cat de multa munca ai de investit ca sa ai clienti care revin?
- efort mic: ai scris o carte, o revinzi usor. Ai depus efortul o singura data.
- efort mare: la consultanta, trebuie sa fii acolo de fiecare data, cu maximum de efort.
Dupa ce ai dat cate o nota la fiecare din acesti indicatori, e timpul sa calculezi totalul.
Daca scorul tau este sub 50, ai o idee periculoasa.
Probabil sunt locuri mai bune unde sa-ti investesti timpul si banii.
Daca totalul e intre 50 si 75, cu un plan bun, vei avea un business decent la inceput.
In final, orice peste 75 te indeamna sa te arunci in apa si sa inoti.
Ai o idee super, care iti va aduce cu siguranta rezultate fantastice!
Dupa cum ai observat, ti-am scris in articol de cateva ori de Business Mastery.
Daca inca nu ai auzit de el, este programul meu online, in care, timp de 6 luni, te invat cum sa-ti duci afacerea la urmatorul nivel.
Mai precis, incepem cu o evaluare a afacerii tale, cu 100 de intrebari, iar apoi primesti in fiecare luna aproximativ 30 de video-uri pe cate o arie din afacerea ta (de la marketing si vanzari, la motivarea angajatilor si sistematizare, in functie de luna).
De vreme ce ai citit acest articol, imi inchipui ca te intereseaza afacerile.
Iar daca te intereseaza afacerile, te si gandesti constant cum sa le cresti.
Iar daca vrei sa iti cresti afacerea, e probabil sa te intereseze si Business Mastery. 🙂
In masura in care obiectivul tau este sa iti dezvolti afacerea sau sa o incepi pe principii sanatoase, decizia sa investesti in Business Mastery este una inteleapta.
Pentru ca, daca vei aplica informatiile din program, sigur vei castiga de zeci si sute de ori mai mult decat ai investit in el.
Cu prietenie,
Lorand (care iti doreste sa fii un aurar care testaza aurul) Soares Szasz