[Business de succes, made in Romania] De la 80.000 la 8 mil. euro anual, in doar 3 ani

02.02.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Am aflat de curand de acest business romanesc si “minunea” pe care a facut-o in doar 3 ani, in Romania. Povestea din spate e geniala, asa ca am vrut musai sa o impartasesc cu tine si toti ceilalti antreprenori din comunitatea mea.

Pentru ca avem nevoie sa vedem astfel de exemple ca sa ne dam seama de limitele si constrangerile pe care ni le punem, de ce facem deja bine si ce putem sa imbunatatim pe acest drum al antreprenoriatului.

Este vorba despre o firma care initial activa in lumea showbiz-ului, dar care pe parcursul celor 3 ani a ajuns sa dezvolte afaceri pe piete la care nu se gandisera nicioada.

Sunt clientii de consultanta ai lui Cristi Onetiu, care este de asemenea consultantul meu de business si milionar top 500 forbes (cu afaceri de peste 50 de milioane de euro). Din motive de confidentialitate nu pot spune numele firmei, dar nici nu conteaza acest aspect, important este ce putem sa invatam de la ei.

Am aflat povestea lor cand am facut cu Cristi si echipa mea planficarea pe urmatorii ani in afacerea noastra si Cristi ne-a dat exemple de actiuni si exercitii pe care le-a facut cu ei si care au generat rezultatele wow.

Chiar atunci i-am spus lui Cristi ca il invit la un interviu pe blog pe acest subiect, pentru ca si clientii mei TREBUIE sa stie acele lucruri.

A fost de acord, asa ca mai jos iti relatez discutia pe care am avut-o cu el si in care ne spune cum este posibil sa ai ASA rezultate in doar 3 ani.

Lorand: Cristi, de cand am inceput sa lucram impreuna ne tot “dai pe spate” cu strategii si actiuni de scalare a afacerilor. Am ajuns sa planificam o crestere in business cum nu ne-am imaginat posibil pentru anul acesta.

Dar ce au reusit acesti clienti cu ajutorul tau este absolut wow! Cum s-a intamplat, ce ati facut??

Cristi: In primul rand multumesc pentru invitatia sa facem acest interviu. E foarte important ca un numar cat mai mare de antreprenori sa-si deschida orizonturile, ca sa cream un mediu economic puternic in Romania.

Cum s-a intamplat cresterea lor? Este un mix de mai multi factori, care impreuna te duc garantat la astfel de rezultate. E nevoie doar sa ii inveti si apoi sa ii APLICI. Fara una din astea 2 nu se poate, din pacate.

Eu am invatat acest mix din experienta proprie cu afacerile mele, dar si din studiile internationale si consultantii straini in care am investit peste 250.000 de euro pana acum.

Apoi ei au aplicat hotarat si energic si uite asa in primul an dupa ce am lucrat impreuna au ajuns la 3,2 milioane de euro cifra de afaceri, iar anul urmator la 8.

O sa ii am invitati intr-un interviu in perioada urmatoare, sa spuna direct ei cum a fost aceasta crestere.

Lorand: Presupun ca daca ai acceptat interviu ne spui care sunt acesti factori ce genereaza cresteri de acest fel, asa-i? 🙂

Cristi: 🙂 Desigur Lorand. Evident, sunt multe actiuni de facut si strategii de implementat, dar dintre astea sunt 4 aspecte foarte importante, de la care pleaca totul.

Odata ce tii cont de ele, lucrurile se pun pe un fagas si de acolo poti sa implementezi linistit strategii pentru fiecare arie din afacere.

Aspectul important nr 1. Sa fii antreprenor si nu parinte

Adica sa privesti afacerea ca pe o afacere, nu ca pe un copil. Multi dintre noi incepem afaceri si ne atasam de ele. Pentru ca la inceput noi le facem pe toate, cumva…ne lipim de acele afaceri si le integram in identitatea noastra. Mai mult, ajungem sa ne bagam in minte ca fara noi nu functioneaza 🙂

Iar asta e gresit. Pentru ca identitatea noastra ar trebui sa ramana cea de antreprenor: cineva care are idei de afaceri ce pot servi lumea si care le face sa prinda viata cu ajutorul altora; echipe de oameni care pot sa multiplice ideile antreprenorului si sa le puna in aplicare cu viteza si succes.

Pentru ca antreprenorul sa continue sa dezvolte idei, sa imbunatateasca business-ul la nivel macro, sa gandeasca dezvoltarea lui pe termen lung.

Din pacate majoritatea antreprenorilor romani cu care vorbesc sunt prea ocupati sa fie secretara, contabila, agent de vanzari si distribuitor, ca sa mai fie antreprenori. Iar motivul lor e ca angajatii nu fac la fel ca el.

Da, ca sa te inlocuiesti in firma ai nevoie de un board de minim 3 oameni in locul tau. Dar se poate. Si asta poti sa o faci doar cand emotional vrei sa nu mai fii tatal/mama afacerii ci proprietarul ei.

Abia atunci vei fi liber sa vezi drumuri noi, afacerea va putea sa creasca si tu vei fi mai liber si mai prosper.

Aspectul important nr 2. Sa creezi obiective pe minim 3-5 ani

Doar cand stii unde vrei sa ajungi pe termen lung cu afacerea va deveni clar ce ai de facut. Si cele 3 optiuni pe care poti sa le ai sunt:

Faci exit si vinzi afacerea pe o suma mare (calculata pe baza indicatorului EBITDA)
Atragi investitori si vinzi o parte din afacere, ca sa generezi cresteri mai mari
Predai managementul afacerii unui board de manageri competenti, care sa iti aduca profitul dorit

Fiecare dintre aceste optiuni genereaza actiuni si planuri diferite, asa ca e vital sa stii incotro.

Aspectul important nr 3. Sa iesi din limitele mentale

Asta inseamna sa nu te mai raportezi la “ce s-a facut”, cum merge piata pe care ai activat pana acum, ce echipa si resurse ai momentan etc

Ci trebuie sa iesi cu totul in afara afacerii si sa vezi cu ochi noi. Adesea noua, proprietarii, ne este greu sa facem asta (mie mi-a fost foarte greu initial). De aceea un consultant cu experienta, sau chiar mai multi, reprezinta cea mai buna solutie pentru o afacere care vrea sa creasca accelerat.

Pentru ca cineva din afara, pe langa experienta si cunostinte pe care tu nu le ai, poate sa vada “la rece”, poate sa impinga limitele si sa gaseasca drumuri noi.

Aspectul important nr 4. Sa inveti “limba afacerilor”

Stiu ca am mai spus asta in articole si video-uri. Dar o repet, tocmai pentru ca este extraordinar de importanta.

Daca nu stii sa vorbesti aceasta limba, nu stii principiile economice corecte si cum sa interpretezi, e 90% imposibil sa faci oricare din cele 3 obiective de la punctul 2.

Si pentru ca acum specific vorbim de cum au crescut accelerat clientii mei, va arat exercitiul pe care l-am facut cu ei si care a generat acele rezultate.

Exista 4 variante sa iti cresti afacerea, pe baza acestui grafic:

Varianta 1: Sa imbunatatesti felul in care vinzi produsele/solutiile vechi la clientii vechi. Adica mici imbunatatiri la vanzare. Asta creste poate cu 10-20% cifra de afaceri.

Varianta 2: Sa vinzi solutii vechi la clientii noi (practic sa extinzi vanzarea si catre alte “bancuri de pesti”). Aduce rezultate bunicele, poti chiar ajunge sa dublezi cifra de afaceri.

Varianta 3: Sa vinzi solutii noi la clienti vechi (prin inovatie de obicei). Daca ai baza mare de clienti la care le identifici si alte nevoi, poti sa aduci cresteri destul de mari.

Varianta 4: Sau unde se intampla minunea 🙂 Sa vinzi solutii noi la piete noi. Practic sa gasesti noi piete, mari si cuprinzatoare, pe care sa le deservesti cu produse inovative. Marile afaceri de care am auzit in lume in ultimii ani asta au facut.

Clientii mei din acest studiu de caz au facut toate cele 4 lucruri, cum urmeaza sa faceti si voi in LSS. Si cresterile au venit fara surprize.

Asadar poti sa vezi practic cum cunostinte noi (in acest caz exercitiul cu cele 4 variante de crestere a cifrei de afaceri) te ajuta sa treci la cu totul alt nivel.

Sa duci o afacere la cateva milioane de euro necesita categoric sa te educi. Eu eram socat de fiecare data cand aduceam un consultant si imi arata cate nu stiu despre afaceri si economie. Si cat pierd pentru ca nu stiu.

Asa ca m-am pus serios pe invatat. Am alocat buget de educatie din firma, am adus consultanti scumpi si am facut studii de business la scoli mari de afaceri.

Am vazut ca pe masura ce investesc in educatie si apoi aplic, cresterile sunt uriase, afacerile sunt mai asezate si mai independente de mine si eu mai liber si mai implinit.

Si asta au facut si clientii mei. Au tinut cont de cele 4 aspecte, au fost perseverenti in aplicare si rezultatele evident ca au venit.

Oameni buni, puneti-va asadar serios pe invatat “afacereza”, indiferent care este obiectivul vostru cu afacerea. Asta o sa va scuteasca de ani pierduti aiurea, par alb, griji si rezultate mediocre. Daca tot faci afaceri, de ce sa nu le faci la nivel mai mare si sa te poti bucura de prosperitate in toate formele ei?

Singurul motiv pentru care nu ai face asta e daca chiar iti place sa fii sadic cu tine insuti. Dar oare nu meriti mai mult?

Lorand: Cristi, deja stii ca eu sunt total de acord cu ce spui, dar vreau sa spun asta si celor care ne citesc.

Dragilor, nu trebuie ca toti sa avem obiectivul sa ajungem la zeci de milioane de euro ca sa invatam sa facem afaceri mai inteligent.

Indiferent care sunt obiectivele pentru afacerea noastra, avem cu siguranta de invatat principiile dupa care se ghideaza cei care reusesc sa aiba rezultate mari.

Si cum zicea si Cristi, tine de cele 4 aspecte, dar foarte mult de cat inveti. Ti-am prezentat cazul acesta de succes doar sa vezi ca se poate ca din aproape nimic sa faci foarte mult, daca faci actiunile potrivite.

Cu prietenie,

Lorand

P.S. Dupa aceasta discutie, i-am mai pus lui Cristi o intrebare. Si raspunsul iara m-a uimit…

Lorand: Cristi, de ce faci ce faci? De ce afaceri atat de mari (oricum ti-ai propus sa nu cheltui mai mult de 10000 de euro pe luna la orice nivel ai fi), de ce consultanta? Ai putea sa stai pe o plaja la soare toata viata cu ce ai realizat pana acum!

Cristi: La un moment dat am incercat :). Toti credem ca atunci cand vom ajunge “acolo” gata, e perfect. Dar nu am putut sta mai mult de 7 zile. In afara de plictiseala…. simteam ca ma imbolnavesc. Ca mor cu zile. Trebuia sa fac ceva SEMNIFICATIV.

Consultanta de business e ceva ce a inceput sa imi placa tot mai mult pe masura ce am practicat-o. Si acum nu mai e o doar o placere. Este o misiune personala:

Sa sustin suficienti romani sa-si dezvolte spiritul antreprenorial, pentru ca macar 1.000 dintre ei sa devina milionari etici si liberi. Ca tara asta sa arate diferit si in oamenii din jurul lor sa aiba vieti mai implinite.

Suna utopic pentru majoritatea oamenilor ce spun acum. Dar eu nu ma adresez majoritatii 🙂 Ci unei minoritati care vrea sa faca lucruri extraordinare, ca sa aiba o viata extraordinara (orice ar insemna asta pentru ei). Paradoxul e ca „majoritatea” isi doresc o astfel de viata, dar nu reusesc sa treaca de auto-limitari si pasivitate.

Asa ca selectez doar oameni care vad oportunitati in probleme. Si ma feresc de cei ce vad probleme in oportunitati.