GUEST POST: 7 elemente de care ai nevoie ca sa reusesti in imobiliare

31.03.2017 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Te salut,

Iti scriu aceste randuri din curtea biroului din Cluj. Se pare ca primavara a sosit dupa ce duminica trecuta la Brasov a trebuit sa curat zapada de pe masina. :-))

Stii ca faci parte de una din cele mai mari comunitati de oameni de afaceri din Romania pentru ca citesti acest blog. Doresc sa iti aduc informatii utile in fiecare saptamana si prin aceasta platforma. Sunt constient ca de multe ori aceste informatii nu o sa vina direct de la mine.

De cativa ani am avut placerea sa cunosc un cuplu extrem de simpatic. Amandoi conduceau afaceri de succes si de renume in Cluj. De la prima intalnire pana acum am avut ocazia sa ne aprofundam relatia in diferite ocazii. Punctul culminant a fost cand ne-au invitat (pe mine si pe Vania) la ei acasa si Ramona ne-a facut o pizza home made cum nu am mai mancat (poate doar prin Italia).

Ramona si Razvan Cuc conduc Remax Romania, recent premiata ca cea mai mare retea de imobiliare din Romania. Un premiu care vine sa confirme si in Romania pozitia numarul 1 din lume.

Saptamana trecuta m-a invitat Razvan sa facem un webinar despre vanzari cu aplicare in special in imobiliare.

Am acceptat cu o conditie: sa imi scrie un articol pe blog. Un articol cu valoare. Cu sfaturi bune si utile cititorilor mei… tie.

Asa ca, eu o sa continui sa ma legan in hamacul din gradina, in timp ce tu citesti cele 7 elemente de care ai nevoie ca sa reusesti in imobiliare.

E un articol super mega valoros pentru cei care lucreaza in imobiliare sau vor sa inceapa o activitate in acest domeniu, dar util si celor care au deja o afacere si vor sa o creasca, pentru ca tot timpul avem de invatat. 🙂

Lectura placuta. 🙂

Ah.. era sa uit. La sfarsitul articolului gasesti detalii despre webinar.

7 elemente de care ai nevoie ca sa reusesti in imobiliare

De la castigurile din comisioane mari la orarul flexibil, o cariera in domeniul imobiliar are o multime de beneficii, insa conteaza foarte mult felul in care esti tu construit si ceea ce te motiveaza in dorinta da a merge pe aceasta cale: fie vrei o cariera ca agent, fie vrei sa pui bazele propriei agentii imobiliare.

Cum iti dai seama ca domeniul imobiliar este pentru tine?

● Iti doresti flexibilitate in cariera care sa-ti ofere echilibru intre familie si serviciu.
● Vrei sa fii propriul tau sef si sa iti castigi singur ”marirea de salariu”.
● Vrei un mediu dinamic, in care sa cresti constant pe plan profesional si personal.
● Nu iti place deloc rutina si te simti la relaxat daca e nevoie sa treci din pielea unui consultant in cea a unui marketer sau psiholog.
● Pur si simplu iubesti sa negociezi si sa creezi noi relatii cu oamenii.

Daca esti convins si motivat sa incepi propriul business in acest domeniu, te invit sa descoperi cele 7 elemente esentiale care fac diferenta dintre o agentie imobiliara care se straduieste sa reziste pe piata si o agentie imobiliara de succes.

Brandul

Brandul nu inseamna nume, logo si slogan. Da, sunt o parte importanta a brandului, insa el cuprinde informatia pe care o prezinti pe toate mediile prin intermediul carora comunici: site, social media, semnatura ta din email, cartile de vizita pe care le oferi, bannerele plasate prin oras etc.

Dupa cum spunea Barbara Corcoran, antreprenor in domeniul imobiliar cunoscut la nivel international, ”brandul tau determina clientii sa aiba incredere in tine inainte ca tu sa meriti acea incredere.”

Ca sa poti cladi un brand puternic trebuie stii foarte bine cine este clientul tau ideal, din cine este formata concurenta ta, ce oferi diferit fata de celelalte agentii din piata in care actionezi si de ce un client te-ar alege pe tine dintre toate agentiile.

Sistemul de vanzare

O agentie imobiliara de succes are un sistem de vanzare functional, care aduce rezultate fiecarui agent. In Romania, sistemul de vanzare exclusiva incepe sa aiba din ce in ce mai mult succes. Motivul?

Reprezentarea exclusiva iti permite sa colaborezi cu ceilalti agenti imobiliari pentru tranzactionarea unei proprietati si sa le ceri ajutorul pentru analize. In final, planul de vanzare al imobilului este exact cum l-ar fi gandit proprietarul.

Agentiile care aleg acest sistem spun ca cele mai mari avantaje sunt:
● Promovarea transparenta a listarii
● Colaborarea intre colegi
● Valoarea adaugata oferita clientilor
● Siguranta incasarii comisionului
● Comision zero la cumparator

Uite un exemplu foarte clar, oferit de Ramona Atena Cuc, Broker Owner RE/MAX:

”Sa spunem ca, in decursul a 12 luni, un agent a gestionat 30 de proprietati doar prin reprezentare exclusiva si a reusit sa vanda o treime. In acelasi interval de timp, un agent cu experienta medie care lucreaza doar cu intermediere, are de gestionat 100 de proprietati pe luna, din care reuseste sa vanda doar una sau doua. Reprezentarea exclusiva inseamna gestionarea calitativa si nu cantitativa a proprietatilor si relatii solide cu clientul. E imposibil sa ai aceste beneficii atunci cand lunar te ocupi de 100 de proprietati.”

Strategia de marketing

Strategie, buget si planificarea actiunilor de marketing – acestia sunt pilonii pe care se sprijina orice eforturi de comunicare. Cand pregatesti strategia de marketing, vei tine cont de obiectivele agentiei pentru perioada urmatoare, de eforturile din trecut si rezultatele pe care le-au adus:
● Unde ai gresit?
● Ce poate fi adaptat pentru obiectivele actuale?
● Ce fac competitorii si poti aplica pentru agentia ta?
● Bugetul si timpul iti permite sa executi strategia?

La fel cum fiecare pas pe care il faci are legatura cu un obiectiv clar, incheierea unei tranzactii, si actiunile de promovare pe care le initiezi trebuie sa aiba un scop clar ca sa poti spune la final: ”Ne-am atins obiectivul de a creste lista de contacte cu 10%”, ”Peste 50% dintre noile contacte au fost generate cu ajutorul campaniei de Facebook Ads” sau ”Pregatirea campaniei de promovare a durat cu 2 zile mai mult decat am estimat.”

Programul de educare a agentilor

Invatarea ca broker sau agent imobiliar nu ar trebui sa se sfarseasca niciodata daca iti doresti sa ai succes in industrie. Crearea unui program educational complex pentru agenti este o tactica pentru politica de retentie, dar si mod de a te asigura ca ai alaturi oameni informati, capabili, motivati si specializati.

Un astfel de program educational ar putea sa cuprinda: un curs de bun venit pentru noii agenti, tutoriale pe o platforma digitala, cursuri periodice de specializare, workshop-uri cu traineri nationali si internationali.

Tehnologiile dedicate domeniului imobiliar

Un agent imobiliar competitiv tine pasul cu tehnologia. Nici acest domeniu nu scapa de cucerirea digitala. In vreme ce unii sunt de partea tehnologiei, alti agenti spun ca au dificultati in a le include in meseria lor.

Cert este ca un CRM imobiliar si alte sisteme dedicate domeniului imobiliar te pot ajuta sa gestionezi mai usor proprietatile, contactele, sarcinile, comunicarea. In plus existenta unor aplicatii mobile ofera si mai multa flexibilitate agentilor.

Networking-ul

Sedinte de lucru interne, evenimente educationale, conferinte, petreceri – networking-ul e vital in bunul mers al unei agentii imobiliare. Ca networking-ul sa dea roade pentru business-ul tau:

● Aduna o echipa unita in jurul tau – afacerea va fi la fel de performanta ca oamenii care te inconjoara.
● Creeaza un site sau un blog – foloseste tot ceea ce stii pentru a informa publicul, colaboratorii, agentii.
● Fii activ pe Social Media – este un mod important prin care te poti conecta cu clientii, iar postarile tale pot fi usor redistribuite de cei carora deja le-ai castigat increderea
● Participa la evenimente din industrie – foloseste aceste intalniri ca ocazii de a cunoaste noi oameni, tendinte si inovatii folosite de colegi de breasla.
● Implica-te in comunitatea locala – nu iti va creste doar baza de date, ci iti vei largi cunostintele despre cartierele in care ai proprietati si despre oamenii care traiesc aici.

Retea

In momentul in care te alaturi unei retele globale, lucrurile capata un alt sens. Apartenenta la o astfel de retea iti aduce avantajul de a fi asociat unui brand cunoscut, oportunitati de networking, recomandari, promovare personala, know-how si lista beneficiilor poate continua.

Te poti alatura unei retele globale prin obtinerea unei francize imobiliare, fapt care iti ofera accesul la un model de business de succes si cunostinte de care nu ai fi beneficiat decat dupa ani de experienta (si foarte probabil, riscuri asumate costisitoare).

Joi, 6 aprilie 2017, de la ora 11, impreuna cu Lorand Soares Szasz, RE/MAX va sustine un webinar interactiv la care te asteptam daca iti doresti sa afli mai multe despre strategiile care iti pot aduce castiguri constante in imobiliare. Tot ce iti trebuie e o conexiune buna la Internet si sa te asiguri ca te-ai inscris prin formularul pe care il gasesti aici.