De ce (o sa tot) revii la vechile obiceiuri in viata personala si in afaceri
14.05.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
Se spune ca profesorul invata cel mai bine cand preda. Si fix asta mi s-a intamplat recent… M-am intalnit cu un client care era in impas. Vorbind cu el, mi-am dat seama ca ceea ce i-am spus… inca nu aplicam nici eu 100%.
Despre ce este vorba?
Aceasta persoana, o sa ii zicem Andrei, a venit la mine cu o frustrare mai veche. Si mi-a zis asa:
“Lorand, nu stiu ce sa mai fac. Businessul pluteste, dar nu zboara…” L-am intrebat la ce se refera si ce a testat pana acum.
Asa am aflat ca afacerea lui, in servicii, ajungea mereu doar pe la 80% din target. Si ca, oricat se straduiau, ceva ii bloca sa treaca mai sus.
Si-au extins piata (geografic). Au inceput sa faca reclame pe 2 canale noi. Au invatat sa isi planifice mai bine cashflow-ul. Si rezultatele au crescut, dar nu suficient.
Si cu frustrarea asta a venit la mine. Ce sa mai faca? Ce sa mai schimbe?
L-am ascultat cu atentie… Si ce l-am intrebat l-a facut sa se incrunte: “Daca ai inceput cu schimbarile nepotrivite?” Ca sa-l lamuresc, am luat o foaie si am facut acest desen:
Apoi, i-am explicat simplu. Orice om poate sa faca 6 schimbari in viata lui.
Daca nu-i place mediul in care se afla, poate pleca de acolo. De exemplu, dintr-un cerc nociv de prieteni. Apoi, poate sa se comporte altfel intr-o anumita situatie. Daca nu stie sa se comporte altfel, poate sa invete cum. Deci face o schimbare legat de abilitati.
Daca vede ca are niste convingeri care il saboteaza, poate sa faca schimbari la acel nivel. Daca isi doreste o alta identitate, sa fie un sot mai bun, un sef mai bun, un om mai cald, are nevoie sa isi schimbe perceptia despre el. Iar in final, poate sa schimbe modul in care vede viata. O schimbare de viziune.
Andrei privea desenul aproape la fel de nedumerit: “Ok. Si ce spune asta despre situatia mea?”
Adevarul este ca spunea totul despre situatia lui. 🙂
Ideea este asta: Oamenii au tendinta sa faca schimbari de jos in sus. Adica incep cu schimbarile de mediu, apoi de comportament si asa mai departe. Dar sanatos este sa incepem de sus in jos, pentru ca o schimbare de viziune, identitate sau convingeri va duce automat la schimbari de abilitati, comportamente si mediile in care stam.
Sunt persoane care schimba mediul si se asteapta ca ei s-au schimbat. Dar asta e ca si cum ai duce un tigru intr-o gradina si te-ai astepta sa devina vegetarian.
Schimbarile pe care Andrei le-a facut in firma lui erau din partea de jos a piramidei. A extins piata si canalele de promovare (mediu). A invatat sa planifice cashflow-ul (abilitati).
Te rog sa retii asta: Cata vreme faci schimbari in josul piramidei, dar nu schimbi nimic in cele 3 parti de sus, rezultatele nu vor fi cum te astepti. Ceva te va sabota.
Ca sa-i arat lui Andrei de ce nu-si atinge obiectivele, l-am intrebat asa:
“Ce s-ar intampla daca v-ati depasi targetul?”
“Ce sa se intample? O sa fim fericiti”, a ras el.
“Nu, nu. Ce o sa faceti cu banii?”
“Pai…o sa ramana in firma, ca plasa de siguranta. Vedem mai tarziu ce facem cu ei.”
“Deci firma are acum nevoie de siguranta?” l-am intrebat.
“Nu neaparat. Mai mult eu simt nevoia de siguranta.”
Hopa! Ajungem undeva!
Hai sa o spunem simplificat: Andrei credea (sau avea convingerea) ca nu este in siguranta, daca inceteaza sa faca economii si sa scada cheltuielile.
Apoi, l-am intrebat:
“Care-i rostul afacerii, Andrei? De ce ai deschis-o?”
“Cand am deschis, ma gandeam ca imi ofera liniste. Mie si familiei mele. Apoi, mi-am dat seama ca la fel e si pentru clientii nostri. Le oferim liniste. Si pentru echipa e la fel, ca mediul este linistit si salariile sunt bune.”
Observi tiparul?
Cand am intrebat “DE CE ai deschis afacerea?”, de fapt am intrebat care-i viziunea lui. Viziunea raspunde la DE CE. A deschis-o pentru liniste.
Observi acum ce l-a blocat pe Andrei sa isi atinga targetele?
1. Viziunea, identitatea si convingerile lui sunt despre liniste, nu despre performanta.
Economii si rezultate ok = liniste. Targete mari = performanta. Un om nu poate ACTIONA pe termen lung impotriva lucrurilor pe care le CREDE despre el si despre viata.
Deci putea sa schimbe linistit orice in afacere… Daca nu isi schimba gandirea, nu se schimba nimic.
Sunt oameni care sar cu promisiuni: “O sa ma las de …!”, “O sa ma apuc de… !” si ii vezi ca incep cu entuziasm, dar pana la urma renunta… si revin in vechiul comportament.
Pur si simplu pentru ca nu au schimbat modul in care gandesc despre ei.
2. Legea concentrarii spune ca “pe ce te concentrezi, creste”. Daca ei se concentrau pe economii, asta crestea. In acelasi timp, Andrei se concentra pe nevoia de siguranta. Deci, in mod natural, crestea… nevoia.
Pe ce te concentrezi, creste. Pe ce nu te concentrezi, scade. Performanta ramanea pe locul 2.
3. Exista un principiu dur despre finante, care spune asa: Banii merg acolo unde exista un plan pentru ei.
Ce zicea Andrei? Vrem mai multi bani, ca plasa de siguranta. O sa vedem mai tarziu ce facem cu ei. Daca voia sa castige mai multi bani, nu trebuia sa FACA mai multe lucruri. Ci mai bine incepea sa VADA pentru ce vrea mai multi bani. Care-i planul?
De ce ti-am spus aceasta poveste:
Pentru ca situatia lui Andrei este, in fiecare zi, si a noastra. Zi de zi, avem 6 puteri. Sau 6 slabiciuni. Depinde cum alegem sa lucram cu ele. Sunt cele 6 locuri in care putem face o schimbare.
In viziune: De ce fac asta? Care este rostul meu in (domeniu)?
In identitate: Cine sunt eu in (…)?
In valori si convingeri: Ce cred eu despre (…)? Ce este important pentru mine in (…)?
In capacitati si abilitati: Ce stiu / invat sa fac in (…)?
In comportament: Cum ma comport eu in (…)? Ce pot face diferit?
In mediu: Unde, cand si cu cine practic ceea ce stiu in (…)?
Intrebarea mea pentru tine (si pentru mine, ca sunt si eu invatacel) este: Ce vrei sa schimbi? Unde alegi sa lucrezi? Lucreaza la varful piramidei, nu la baza ei. Pentru ca adevarata schimbare vine doar prin schimbarea gandirii.
Este probabil cel mai bun lucru pe care as putea sa ti-l recomand, chiar si in afaceri.
De fapt, ti l-am spus in toti acesti ani, la seminarii, intr-o alta forma: “Investeste mai mult in tine decat in afacerea ta.”
Provocarea este ca schimbarea gandirii nu vine printr-o tehnica sau o pastila magica. Ea vine ca un proces. Un proces in care se intampla 3 lucruri:
- te expui la informatie noua, care iti stimuleaza un mod diferit de gandire
- pui in practica ce afli, ca sa existe ceea ce se numeste “bucla de feedback pozitiv”. Adica o victorie mica, care aduce satisfactie si motivatie ca se poate. Si care duce la inca o victorie mica, apoi la satisfactie si mai multa incredere si tot asa…
- ai rabdare cu tine. Nu stii niciodata cand se produce clicul si totul se schimba, exact ca la un baraj care se rupe dintr-odata si inunda tot.
Vreau sa te ajut in acest proces. Pentru ca stiu ca nu este usor. Si nici la indemana.
Daca esti sau vrei sa fii antreprenor, ti-am pregatit ceva special. In ultimele luni am lucrat cu echipa mea la un cod al nostru, al antreprenorilor de azi si de maine. Este codul care te ghideaza in afacerea ta. Si care te ajuta sa ajungi mai repede si mai usor la rezultatele pe care ti le doresti.
De aceea, o sa-ti trimit gratuit in perioada urmatoare elemente cheie din acest COD. Sunt secrete ale gandirii antreprenoriale pe care le-am invatat si le-am documentat in aproape 10 ani de experienta in Romania.
Daca vrei sa le primesti in urmatoarele zile direct in Messenger-ul de la Facebook… Si sa nu ratezi niciun episod, tot ce ai de facut este sa apesi aici:
(daca te-ai inscris deja, nu mai apasa, ca sa nu primesti de doua ori)
Poate ca esti antreprenor. Si gandesti deja ca unul. E perfect. Pentru ca in gandirea de antreprenor, exista o dorinta continua de invatare. Asadar, aceste informatii te vor ajuta sa consolidezi si sa rafinezi ce stii deja.
Daca inca nu esti antreprenor dar vrei sa devii, elementele Codului sunt si pentru tine. Mai ales pentru tine. Pentru ca o sa intri in lumea afacerilor cu gandirea sanatoasa.
Poate crezi ca nu-i nevoie sa-ti schimbi gandirea. Dar hai sa te intreb altfel: Exista ceva ce iti doresti si, oricat ai incercat, nu ai ajuns acolo? Daca da, as zice ca merita sa testezi… sa vezi daca nu cumva e vorba de vreo convingere care te saboteaza. Deci daca ai obiective pe care inca nu le-ai atins, informatiile sunt si pentru tine. Apasa aici ca sa le primesti gratuit:
(daca te-ai inscris deja, nu mai apasa, ca sa nu primesti de doua ori)
Pana atunci, te rog sa nu faci schimbari chinuite, stresate, costisitoare si care nu te duc nicaieri decat la frustrare. Exista o alta cale. De sus in jos. Din interior, spre exterior. De la tine, la afacere.
Sa ai o zi cu ganduri sanatoase!
Cu prietenie,
Lorand (care vrea sa gandesti de sus in jos) Soares Szasz