De ce exista gauri “in plus” la pantofii sport sau ce greseala sa eviti in vanzari
09.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
Ai vazut vreodata ca pantofii sport au sus 2 gauri in care nu bagi siretul?
Multa vreme, credeam ca producatorii le-au pus acolo doar pentru orice eventualitate.
Poate cineva isi punea sireturi mai lungi. 🙂
Dar adevarul este ca acele gauri au un rol clar si important.
Pe care probabil 99% dintre noi nu-l stim.
Am o intrebare pentru tine:
Ce zici, o companie care face EDUCATIE inainte sa faca VANZARE, are un avantaj competitiv pe piata?
Categoric da.
Acum, daca acele gauri de la pantofi sunt importante, inseamna ca ele reprezinta un beneficiu.
Un beneficiu de care clientul inca nu stie!
Deci compania care scoate in fata acest beneficiu (si face educatie prin asta) va reusi sa vanda mai mult?
Probabil ca da.
Recent, am descoperit la ce folosesc acele gauri in plus. 🙂
Cei de la Illumiseen l-au explicat intr-un video de nici doua minute.
Clipul a avut 51 de milioane de vizualizari.
Iar asta a dovedit cat de important e in vanzari sa oferi informatii complete, corecte, educative.
Sa mizezi pe avantaje si beneficii.
Milioane de oameni voiau sa stie la ce folosesc cele doua mici gauri de pe pantofii lor sport.
Practic, gaurile te ajuta sa legi sireturile astfel incat piciorul sa nu se mai miste in interiorul pantofului.
Vezi aici cum.
Asta inseamna ca nu mai faci bataturi la calcaie, nu te mai jeneaza la degete, iar alergatul devine o placere.
Acum…
De ce crezi ca producatorii de pantofi sport nu au scos in fata acest avantaj?
Pentru ca au presupus ca noi, clientii, deja stim.
Insa milioanele de vizualizari dovedesc ca oamenii de fapt habar nu aveau despre acest beneficiu.
Scopul unei afaceri este sa ofere valoare celor din jur.
Si ca o consecinta a valorii, firma sa prospere.
Ca o firma sa prospere, trebuie sa invete sa vanda bine.
In fiecare zi, orice facem, vindem.
O idee, un gand, o convingere, un serviciu sau un produs.
Sunt multe firme care au produse sau servicii exceptionale, dar nu stiu sa le vanda.
Sa ai tehnici de vanzare eficiente nu inseamna sa stii sa dai bine din „papagal” si sa „aburesti” clientul.
Pentru mine, tehnica de vanzare inseamna sa il ajut pe client sa ia o decizie inteleapta, care sa ii aduca valoare in viata.
Un produs sau serviciu bun se vinde usor, dar nimic nu se vinde singur.
Secretul in vanzari este sa fii tot timpul adaptat la client si la pulsul pietei.
Produsul tau trebuie sa fie bun, dar, mai important, trebuie sa ii aduca beneficii celui care cumpara.
Insa ce te faci cand tu stii ce beneficii ar avea clientul tau, insa el habar nu are?
Si raspunsul este ca la pantofii sport: educatie.
Nu presupune ca prospectii tai stiu totul despre produsul tau.
Comunica tot ce esti si tot ce ar putea fi el cu ajutorul tau. 🙂
Vanzatorii de top se concentreaza pe dorintele clientilor si nu pe nevoile lor.
Daca alergi sau folosesti pantofi sport, cu siguranta iti doresti sa iti fie cat mai comozi.
Sa nu faci bataturi la calcaie si sa nu te doara degetele dupa 5 kilometri de jogging.
E adevarat ca iti era mai usor daca stiai pentru ce sunt cele doua gauri in plus si cum sa le folosesti ca sa iti legi sireturile? 🙂
Trebuia doar sa stii acest avantaj al produsului.
Iti doresc sa fii un educator inainte de vanzator si vei reusi sa alergi la viteza maxima.
Cu prietenie,
Lorand (care Loves to Educate) Soares Szasz