Daca afacerea ta e bancomat, vei ramane blocat. Iata de ce
24.10.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
Afacerile sunt o forma naturala pentru legea semanatului si a culesului.
Adica tot ce bagi in afacere (de la capital, investitii, sisteme si pana la idei si oameni noi), va aduce la momentul potrivit un rezultat, o recolta. 🙂
Iar aceasta recolta depinde de multe conditii, printre care:
- ce ai semanant
- terenul in care ai semanat
- cantitatea de ploaie sau irigatii
- cum te-ai ingrijit ca plantele sa creasca sanatos
- buruienile pe care le-ai starpit
- si nu in ultimul rand, timpul pe care l-ai asteptat pana la recolta
In acest articol, iti scriu despre acest ultim indicator, unde am observat o problema:
Cei mai multi proprietari se uita la afacerile lor ca la un bancomat.
Ca la o sursa din care scot bani.
Dar asta este un comportament care contrazice legea semanatului si a culesului.
Ce facem in afaceri nu afecteaza doar vanzarile de zi cu zi, ci intregul viitor.
Ce semanam astazi, nu este sanatos sa culegem inainte de timp.
Inainte sa avem o recolta matura.
Daca ne concentram pe cum sa facem bani repede, afacerea are de suferit.
O putem folosi pe post de bancomat, e adevarat.
Dar pe termen lung, acest comportament o slabeste.
Si nu cred ca iti doresti o afacere schioapa, ci una care poate sa alerge tot mai bine.
De aceea, solutia este sa ne schimbam mentalitatea.
Si in loc de bancomat, sa vedem afacerea ca pe un pom. 🙂
De pom te ingrijesti putin, iar el isi face apoi treaba.
Si iti ofera o recolta in fiecare an.
Mai mult, cu fiecare an e tot mai mare si mai puternic.
Ce inseamna gandirea de tip afacere-pom?
Iata 4 indicatori:
1. Investesti in brand.
Intelegi ca atunci cand faci branding, nu produci imediat.
Dar iti pregatesti succesul pe termen lung.
Brandul creat va vinde de la sine cand “se va face mare”.
2. Investesti in relatii.
Peter Guber spunea ca “tranzactiile sunt de moment, relatiile sunt pe viata.”
Cine nu se mai uita la afacere ca la un bancomat, intelege valoarea relatiilor pe termen lung.
Cu angajatii, cu partenerii, furnizorii si clientii.
Isi manifesta activ interesul ca sa existe comunicare, transparenta si incredere.
3. Imbunatatesti continuu.
Nu ai nevoie de schimbari mari ca sa obtii rezultate mari.
Imbunatatirile mici si constante contribuie la o recolta mai bogata.
Adevarul este ca absolut orice felie din afacere poate fi imbunatatita.
Cum?
4. Investesti in educatia ta.
Daca nu stim ce sa schimbam, ce sa imbunatatim, solutia este sa investim in noi.
Pentru ca problemele exista doar cat timp ne lipseste o anumita informatie.
Indata ce gasim acea informatie, problema se rezolva.
Pentru ca stim, avem reteta cum sa o rezolvam. 🙂
Investitia in propria persoana este probabil indicatorul nr. 1 al proprietarilor care isi vad afacerea ca pe un pom, nu ca pe un bancomat.
Permite-mi sa iti dau doua exemple de la clientii mei.
Sunt exemple reale despre puterea educatiei.
Despre ce poate sa faca o singura idee pe care o afli si o aplici.
Acesti clienti lucreaza in sectorul Business to Business si au participat la un curs, unde i-am intrebat:
“Care sunt motivele pentru care nu vindeti mai mult?”
Ei mi-au raspuns: “Lorand, nu vindem pentru ca clientii nostri nu vand mai mult.
Raman cu marfa noastra pe stoc si asa noi ramanem blocati.”
Ideea care le-a schimbat directia:
“Daca clientii vostri nu vand, degeaba invatati voi tehnici.
Trebuie sa-i invatati pe ei sa vanda mai mult.”
Si au pus imediat in practica.
Una dintre aceste firme si-a invitat clientii la o seara speciala, in semn de recunostinta.
Si cu aceasta ocazie, m-au invitat sa le tin un curs de vanzari.
Educatie direct pentru clientii lor.
Vanzarile au crescut intr-un ritm incredibil!
Cealalta firma a observat ca ai sai clienti nu au site-uri atragatoare.
Asa ca au contractat o firma de design si le-au facut site-uri noi gratuit.
Vanzarile clientilor au crescut, stocurile s-au epuizat si compania a putut sa vanda mai mult.
Si totul datorita unei idei. 🙂
Vreau sa-ti spun ca proprietarii acestor doua firme continua sa investeasca in ei.
Pentru ca sunt constienti ca urmatoarea crestere se afla tot intr-o idee pe care INCA nu o stiu.
Daca vrei sa adopti si tu acest stil de viata, sa-ti vezi afacerea ca pe un pom si nu ca pe un bancomat, te invit sa investesti in educatia ta.
Cu prietenie,
Lorand (care iti doreste o afacere-copac) Soares Szasz