Ce n-o sa-ti spuna vreodata prietenii cu afaceri, desi e ceva ce ii duce pe multi la faliment
24.07.2019 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
Stii prietenul ala care a testat cam tot ce era de testat in afaceri…care a vandut blugi dupa revolutie, si-a deschis un butic, a incercat marea cu degetul in turism si apoi si-a deschis un magazin online?
Daca n-ai asa prieten, dar esti curios sa stii despre cine vorbesc, iti recomand o vizita pe grupurile dedicate antreprenorilor.
Ai sa il recunosti usor pe cel de care iti spun. De cele mai multe ori gaseste vinovati pentru falimentul sau in factorii externi. ANAF-ul tocmai i-a proprit conturile, piata a picat cand abia isi lansase afacerea, marketingul online nu mai merge…lista lui de motive e nesfarsita. 🙂
Insa daca ai putea sa te uiti mai atent la afacerile sale, ai sa vezi ca ceva se repeta.
Ca problema acestui afacerist nu e sa lanseze businessuri. Nici macar sa le duca pe linia de plutire. Problema lui e in alta parte si e un lucru care le scapa antreprenorilor.
Dar inainte sa iti spun despre ce e vorba, vreau sa iti marturisesc ce m-a inspirat de fapt sa iti scriu azi. Printre altele, asta are legatura si cu cateva schimbari importante care se vor petrece, dar iti dau detaliile despre asta mai jos.
De curand am redescoperit povestea din spatele lantului McDonald’s si mi-am dat seama ca multi antreprenori romani au ceva in comun cu fratii care au lansat restaurantul.
Cum a ajuns McDonald’s de la o afacere de familie la franciza care hraneste 68 de milioane de oameni pe zi
McDonald’s este cel mai mare lant de restaurante care vinde burgeri. Este prezent in 120 de tari azi, desi afacerea a pornit ca un business mic de familie in 1940. Pe atunci, fratii Maurice şi Richard (Mac şi „Dick”) au decis sa simplifice meniul din restaurantul de familie si sa vanda hamburgeri, cheeseburgeri, cartofi prăjiţi, shake-uri si placinta cu mere. O decizie inteleapta, care a adus vanzari record.
Lucrurile pareau sa mearga din bine in si mai bine pentru restaurant. Asa ca fratii McDonald au vrut sa se extinda.
Stiau tot ce se putea despre afacerea si produsele lor. Pana la urma, ei erau fondatorii afacerii.
Au hotarat sa francizeze. Au vandut doua francize inainte sa-l intalneasca pe Ray Kroc, un vanzator de aparate de milk-shake, care a i-a vizitat, surprins fiind de numarul mare de aparate pe care le achizitionasera fratii McDonald.
Ray a venit cu o propunere de extindere a retelei de restaurante prin franciza, dar fratii McDonald erau reticenti. Viziunea lor era diferita de viziunea lui Ray.
Rețeta lui Ray Kroc si resursele care au construit franciza de miliarde de dolari
Ulterior, fratii McDonald au fost de acord sa ii dea licenta pentru dezvoltarea francizei lui Ray (cu exceptia statului California si Arizona), in schimbul unui comision de 0,5% din vanzari.
Ray a venit cu o abordare diferita care s-a adeverit a fi mult mai buna decat viziunea celor doi frati.
Dupa doar 6 ani de la deschiderea primului restaurant francizat de Ray, el a cumparat afacerea de la fratii McDonald cu pretul de 2.7 milioane de dolari.
Ulterior Ray a continuat sa dezvolte franciza la nivel national si ulterior mondial. El este omul care a creat de fapt franciza Mc Donalds. Acea franciza care are intr-o singura zi vanzari de peste 100 de milioane de dolari.
Ray a stabilit un standard pentru cum urmau sa fie gatiti burgerii ca sa aiba acelasi gust, indiferent ca ii mananci in California sau pe partea cealalta a continentului american.
Tot Ray a stabilit reguli clare pentru celelalte francize, a hotarat cat de mari sa fie portiile, cum sa fie gatite si ambalate produsele si a impus ca niciun client sa nu astepte mai mult de 5 minute pentru burgerul comandat.
Fara tot acest know how venit din exterior, mica afacere de familie nu ar fi ajuns ce este azi. Adica una dintre cele mai profitabile francize din intreaga lume.
Legatura dintre afaceristul roman si McDonald’s
Acum poate te intrebi ce legatura e intre povestea de succes a afacerii McDonald’s si antreprenorul roman.
Desi nu sustin produsele vandute de acest lant de restaurante, admir afacerea care s-a construit in jurul acestora.
McDonald’s nu ar fi ce este acum daca nu ar fi aparut Ray Krock in afacere.
Fratii McDonald aveau o viziune limitata. Afacerea avea potential, dar era limitat de nivelul lor de dezvoltare.
Este o regula de baza in afaceri care spune ca nivelul afacerii nu o sa depasesca vreodata nivelul proprietarului. Chiar daca produsul este bun, serviciul este exceptional si exista potential in piata, firma nu va creste daca antreprenorul nu creste.
Vezi exemplul din natura. O planta nu o sa creasca mai mare, oricat de bun e soiul, daca ghiveciul e mic. Schimbi ghiveciul si planta se dezvolta.
Acest lucru s-a intamplat la McDonald’s. Restaurantul a fost preluat de un om cu o viziune mai mare si cu alt nivel de cunostinte si afacera a crescut instant. In primii ani a ajuns la peste 100 de restaurante, iar in acest moment sunt 37.855 de restaurante in toata lumea.
Fiecare dintre noi, antreprenorii trecem prin aceasta situatie. Solutia fiind una relativ simpla. Ori devenim noi un ghiveci mai mare ori vindem afacerea unui ghiveci mai mare.
Toti ajungem la un moment sa simtim ca nu ne mai putem baza doar pe intuitie, ca avem nevoie de informatii specifice. Cand riscurile sunt din ce in ce mai mari si deciziile nu mai sunt atat de simple ca la inceput, simtim ca e nevoie de “next level”.
Pana acum, metoda clasica pentru antreprenori (cand ajungeau aici) era sa apeleze la un consultant de business. Sau sa plateasca cu mii de euro un trainer si sa lucreze punctual la un lucru pe care voiau sa il imbunatateasca in afacere.
Insa in varianta clasica, de fiecare data cand aveai nevoie de resurse trebuia sa platesti bani grei, ca sa poti accesa nivelul urmator.
Sa ziceam ca provocarea pe care o aveai era legata de cat vinzi. Plateai mii de euro pentru un training pe vanzari sau cumparai programul unui consultant si primeai cateva tehnici si metode pe care sa le aplici in afacere.
Insa, daca in urmatoarele luni aveai o problema cu echipa, atunci era nevoie sa o iei de la capat. Sa cauti acel program sau trainer de la care sa fii sigur ca poti obtine informatii verificate. Apoi sa il platesti cu niste mii de euro pentru cateva informatii punctuale.
Cum spuneam, asta era metoda clasica. Si crede-ma ca am incercat-o si eu de mai multe ori. In unele cazuri a fost util, in alte a fost pierdere de timp si de bani.
Dar acum ai la indemana o librarie online cu cele mai bune solutii de business. Vorbesc despre Upriserz, platforma unde gasesti informatii testate de la traineri de top din tara si din strainatate.
Speakeri internationali precum Grant Cardone, Brian Tracy si romani precum Razvan Cazanescu, Dan Luca, Monica Ion sau Raluca Culda, ca sa numesc cativa.
O librarie unde gasesti toate programele mele si in plus cel mai nou curs al meu, la care am lucrat in ultimii doi ani. Vorbesc despre Deltaprenor, un program complex gandit pe nivele de business, unde vezi ce trebuie sa stii daca vrei o afacere care creste. Si primesti un sistem cap-coada, care sa iti spuna pas cu pas ce sa faci ca sa iti lansezi propria afacere.
Programul prin care te ajut sa treci la urmatorul nivel. Sa devii un “ghiveci” mai mare pentru a duce afacerea ta la potentialul maxim.
Ca sa iti faci o idee doar in momentul asta sunt 26 de cursuri pe Upriserz. Si in fiecare luna se adauga cursuri noi.
Iti mai jos beneficiile abonamentului Premium:
- Workshop-uri on-line cu experti in care lucrezi pe o problema specifica pe care o ai
- Cursurile in format scris si in forma audio, ca sa iti fie si mai usor sa treci prin informatie, in ritmul si in stilul pe care il preferi. In plus, pentru ca ai transcripturile cursurilor poti lucra pe ele alaturi de echipa ta sau poti sa le oferi angajatilor tai
- Webinarii cu experti unde poti interactiona direct cu ei si poti sa primesti raspunsurile pe care le cauti LIVE, fara nicio intarziere
- Acces prioritar la cursuri (primesti cursurile cu 3 saptamani inaintea celorlalti membri de pe platforma ca sa ai un avans si sa poti implementa in firma sau la locul de munca, inaintea tuturor)
- Sansa sa castigi unul din cele 10 locuri pentru membrii Upriserz in croaziera din Caraibe, fara sa platesti un leu pentru ea (valoarea premiului este de 2.500 de euro)
- 10.000 de puncte avans ca sa iti asiguri un avans confortabil in cursa pentru unul dintre cele 10 locuri in croaziera
- Acces la grupul de Facebook PREMIUM, grup unde sunt prezenti si expertii si autorii de pe platforma
- Rezumatul cursurilor, in caz ca nu ai timp sa parcurgi fiecare video in parte si vrei sa ajungi mai repede la ce te intereseaza pe tine
- Diploma pentru fiecare curs terminat ca sa iti poti demonstra competentele in fata clientilor si colaboratorilor tai
De cand am lansat platforma Upriserz am primit feedback fantastic. Asa ca sunt convins si ca daca aplici o singura idee pe care o gasesti in cursuri, vei reusi sa iti recuperezi investitia. (care apropo e mai mica si decat te costa toata cafeaua bauta intr-un an de zile:)
Uite ce spun despre valoarea cursurilor oamenii din comunitatea Upriserz:
Pregateste-te pentru un an fantastic in care sa iti atingi cele mai inalte obiective din cariera sau business.
Lorand (care vrea sa profiti de orice oportunitate) Soares Szasz