Ce este networking-ul si 11 locuri mai putin obisnuite pentru el
18.07.2013 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
De ce networking
Dupa cum probabil stii deja, unul dintre secretele succesului in antreprenoriat este sa fii cat mai cunoscut pe piata produsului sau serviciului pe care il oferi.
Pentru a deveni cunoscut exista mai multe directii de abordare. De exemplu, unele firme aloca bugete consistente pentru activitati de marketing si PR.
O alta varianta, care se poate dovedi mult mai ieftina decat o campanie de marketing, dar si mai bine targetata (tintita) si pe care o poti face zilnic, este sa faci networking.
Ce este networking-ul? Din punctul de vedere al bizzclub, networking-ul este acea ambianta in care intalnesti si cunosti oameni de afaceri de succes cu care sa impartasesti experiente, contacte si cunostinte.
Urmatoarea intrebare ar fi unde putem face networking. De multe ori ne gandim ca este posibil doar in medii organizate, insa acest lucru nu este adevarat.
Putem face networking in atat de multe locuri! Nu este nevoie de un mediu organizat sau de un eveniment destinat networking-ului pentru a putea socializa cu ceilalti.
Gandeste-te la orice oportunitate pe care o ai de a interactiona cu o persoana pe care nu ai cunoscut-o pana acum si foloseste-te de asta pentru a-ti largi sfera de contacte si de cunostinte.
11 dintre cele mai bune locuri in care poti face networking
Iata 11 sugestii de locuri in care poti face networking. Unele sunt mai obisnuite, iar altele mai putin obisnuite. Dar le poti folosi pe toate daca vrei sa iti cresti reteaua de persoane pe care le cunosti.
1. La gradinita / scoala, in timp ce iti duci sau iei copilul acasa. La ora la care iti duci copilul la gradinita / scoala sunt si alti parinti care fac acelasi lucru. Poate vreunul dintre parinti va deveni viitorul tau client sau partener de afaceri.
Un client imi povestea ca parintele unui coleg de-al fiului sau e un om de afaceri de succes, cu care acum are o relatie foarte buna, dupa ce a interactionat cu el in multe ipostaze la scoala (gen sedinte cu parintii, activitati organizate cu copiii si parintii etc).
Ai putea la fiecare ocazie sa interactionezi cel putin cu un parinte. Vei afla lucruri interesante despre ei si vei ajunge sa cunosti persoane cu care vei putea colabora (sfatul meu e sa pastrezi o limita a discutiilor si sa nu intri in amanunte personale, decat daca relatia evolueaza in aceasta directie).
2. In tren. Da, poate parea ciudat, dar gandeste-te ca stai langa cineva intre 30 de minute si 10 ore, in functie de distanta parcursa. Poti intra in vorba cu persoana langa care stai asezat si astfel poti ajunge sa stabilesti o legatura cu aceasta. E posibil sa descoperi ca aveti lucruri in comun, sau ca va puteti ajuta la locurile de munca, sau poate aveti cunostinte interesate de serviciile sau produsele oferite de cealalta persoana si astfel veti putea tine legatura.
Inca o persoana in reteaua ta de contacte poate fi benefica pentru tine si pentru activitatea ta.
3. In avion. De obicei, cu avionul calatoresc persoane care au un anumit statut (mai ales daca te afli pe o ruta scurta sau intr-o calatorie de afaceri), astfel ca intrand in contact cu „pasagerul” aflat langa tine, poti ajunge sa cunosti un nou partener de afaceri, client, sau furnizor. Trebuie doar sa iti faci curajul sa abordezi persoana de langa tine.
Nu ai nimic de pierdut, ci doar de castigat!
4. La o conferinta / eveniment. Am participat la multe conferinte sau evenimente si am vazut o multime de oameni care pleaca de acolo fara ca macar sa stie numele persoanei langa care au stat pentru 2 ore sau mai mult. In opinia mea e ciudat. Sugestia mea este sa schimbi doua vorbe macar cu persoana langa care ai fost asezat.
Priveste o conferinta sau un eveniment ca o oportunitate excelenta de a face networking si a creste imaginea firmei tale! De obicei persoanele care participa sunt acolo si pentru a face networking.
Poate ca le e frica sa intre in discutie cu o persoana noua, dar, daca preiei initiativa, ai doar de castigat. Nu numai ca vei avea mai multi potentiali colaboratori de business, dar in felul acesta iti vei putea dezvolta si inteligenta sociala.
Eu, spre exemplu, cand particip la un eveniment, imi stabilesc ca si obiectiv sa cunosc 3 persoane noi si sa reusesc sa vorbesc cu ele, mai mult decat sa schimb o carte de vizita. De ce 3? E un numar pe care l-am ales eu si consider ca in momentul de fata e numarul de persoane pe care reusesc sa le intalnesc la un eveniment, sa discut cu ele si sa stabilesc o legatura, ca mai apoi sa imi fie usor sa programez o intalnire pentru a dezvolta relatia.
Nu mai particip la evenimente cu scopul de a vinde. Multi merg la un eveniment pentru a vinde. Lumea e agasata de agenti de vanzari care vor sa vanda. De cele mai multe ori imi ofer ajutorul celeilalte persoane, spunandu-i cu ce pot sa contribui.
5. La sedinta cu parintii. Inca un loc in care poti interactiona cu parintii copiilor care sunt in aceeasi clasa cu fiul sau fiica ta. E mult mai usor sa abordezi un alt parinte la o sedinta cu parintii pentru ca sunteti acolo din acelasi motiv, stii sigur ca aveti cel putin un punct comun (copiii vostri invata in aceasi clasa) si nu este ceva ciudat sa il abordezi inainte sau dupa sedinta cu parintii.
Ar fi pacat sa ai la dispozitie 4 ani si sa nu ajungi sa cunosti alti parinti, care, la fel ca tine, sunt angajati sau conduc propria firma.
6. La intalnirea asociatiei de locatari. Da, sedinta de bloc (cum mai este numita) poate fi un loc bun pentru networking. Ajungi sa iti cunosti mai bine vecinii, poti descoperi persoane cu care ai aceleasi hobby-uri si poate chiar vei ajunge sa dezvolti o relatie de prietenie cu unul dintre vecini. Nu trebuie sa privesti networking-ul facut la intalnirea asociatiei de locatari doar din punct de vedere profesional, ci si din punct de vedere personal.
7. La un meci de fotbal, baschet, tenis etc. In pauza, de obicei, lumea merge sa isi ia un suc, un chips sau un popcorn si astfel ai posibilitatea de a interactiona cu alte persoane care participa la meci.
Mai mult decat atat, ai putea sa oferi bilete clientilor tai sau potentialilor clienti si sa mergi impreuna cu ei la meciuri. Astfel iesi din zona de business a relatiei si o poti duce inspre sfera personala, pentru a dezvolta o relatie cu acel client sau potential client.
Dupa ce ai o relatie cu clientii sau potentialii tai clienti, afacerile vor trece la un alt nivel.
8. La golf, squash, vanatoare etc. Daca ai primit o invitatie la golf, squash sau la vanatoare, nu ezita sa mergi. In astfel de cadre informale se intampla sa faci mai multe vanzari (si cu sume mai mari) decat in orice alte medii.
Daca nu primesti o invitatie, nici o problema, invita-ti tu clientii la o partida de golf, squash, vanatoare etc. daca ai posibilitatea. Asta te va ajuta de asemenea sa duci relatia la un alt nivel.
9. In lift. Nu degeaba se vorbeste atat de mult de acel elevator pitch. Poate mergi la intalnire cu un client si alaturi de tine in lift mai urca o alta persoana. Nu ezita sa te prezinti si sa schimbi doua cuvinte cu acea persoana. Poate e un coleg al persoanei cu care urmeaza sa te intalnesti si in vanzari se spune ca e util sa iti formezi „aliati” in firma clientului cu care vrei sa lucrezi.
Astfel, 30 de secunde de networking in lift iti pot fi de mare folos in semnarea urmatorului contract sau in stabilirea unui contact cu o persoana pe care nu o cunoasteai pana atunci.
10. In sala de asteptare de la dentist, coafor etc. Stiu ca atunci cand mergi (poate cu groaza) la dentist nu te gandesti la networking. Dar, daca tot astepti acolo, iti poti face sederea mai placuta interactionand cu persoanele care asteapta, ca si tine, sa intre in cabinetul dentistului (si le poti face si lor asteptarea mai placuta :)).
Cunoscand persoane noi, chiar si la coafor, iti largesti reteaua de cunostinte si poti ajunge sa stabilesti o relatie care sa dureze si in urma careia amandoi sa aveti beneficii profesionale sau personale.
11. La un club de networking. Aici deja munca ta e mult mai usoara. Daca participi la un club de networking toti cei prezenti sunt acolo pentru a face networking (atentie, nu si pentru a cumpara ceva :-)). Nu trebuie sa te ingrijorezi ca vei fi privit ca un ciudat daca vei aborda persoane noi.
Sugestia mea este sa nu participi la o astfel de intalnire doar pentru a fi prezent. Pregateste-te inainte! Cere informatii, vezi care e profilul clubului si al participantilor, gandeste si eventual scrie propria ta prezentare si asigura-te ca vei face o prima impresie favorabila.
Important e sa ajungi sa vorbesti cu minim 2-3 persoane cu care mai apoi sa faci follow-up si sa dezvolti relatia. Din nou, nu participa cu ideea de a vinde, gandeste-te sa dezvolti o relatie si apoi sa o intretii. Vei fi mult mai castigat.
Un aspect important, pe care il amintesc constant in cadrul seminariilor mele si care nu trebuie omis este sa ai cu tine, in orice circumstante, carti de vizita. Pregateste-te inainte de fiecare astfel de intalnire (nu te gandi ca ai nevoie de ore pentru a te pregati, de cele mai multe ori 5 minute sunt suficiente).
Mai jos poti vedea un exemplu despre cum nu ar trebui sa faci networking.
(poti vedea video de mai sus si pe Youtube, despre cum sa nu faci networking)
Pe final, te invit sa imi spui care este locul tau preferat in care faci networking. Lasa-mi te rog un raspuns mai jos. Peste cateva zile ai putea sa revii ca sa vezi ce au raspuns si ceilalti cititori. Asa vei avea mai multe optiuni 🙂
Spor la crescut lista de contacte!
—————————————–
Un articol scris de Bogdan Babalau-Maghiar, Project Manager al Bizz.Club (club de oameni de afaceri fondat de Loránd Soares-Szasz).