Adevarul socant din cauza caruia oamenii nu economisesc si nu fac investitii
03.11.2014 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
In urma cu 2 saptamani, ti-am trimis un e-mail in care vorbeam despre finante si “relatia mea cu banii”.
Mai precis, despre cele 3 etape prin care am trecut din punct de vedere financiar in afacerea mea:
Perioada de supravietuire, de stabilitate si de economisire.
Ceea ce urmeaza sa iti scriu azi nu gasesti in cartile de finante. Sunt principii si sfaturi pe care le-am aflat la randul meu de la oameni care au avut experiente similare.
Mai mult, le-am invatat pe pielea mea, pentru ca am dat cu capul de ele in viata de zi cu zi.
Mi-as dori ca tu sa nu patesti la fel. 🙂
In masura in care vrei sa afli:
- cum sa gestionezi banii in cele 3 etape ale afacerii
- care este momentul potrivit sa risti in afacerea ta
- adevarul socant din cauza caruia oamenii nu economisesc si nu investesc
- ce sa faci cu “banii pusi la ciorap”,
acest articol este pentru tine.
O serie de 3 principii au facut posibil sa imi dublez afacerea in fiecare an, 5 ani la rand.
Etapa de SUPRAVIETUIRE – primii ani in afacere.
In aceasta etapa, singurul meu scop financiar a fost sa ”supravietuiesc”. Traiam de pe o luna pe alta, fara sa stiu daca la sfarsitul lunii “voi mai avea aer”.
Iata cele 3 principii pe care le-am aplicat si pe care te invit sa le aplici daca esti in aceasta etapa.
- Investeste in tine
Am inceput afacerea in iulie 2008 si pana in luna decembrie nu am reusit sa semnez niciun contract. A fost un moment in care a trebuit sa iau o hotarare: ma angajez sau ma intorc in Portugalia?
Citeam atunci o carte a lui Brian Tracy, in care am gasit un citat care mi-a schimbat cursul vietii: “Oamenii persistenti isi incep succesul acolo unde altii termina in esec.” Edward Eggleston
Atunci mi-am zis: Ok, vreau sa fiu un om persistent.
Vreau sa imi incep succesul acolo unde altii s-ar fi oprit.
Am continuat sa lucrez, sa citesc si sa ma promovez.
Intr-o luna, am reusit sa semnez 4 contracte.
Ceea ce vreau sa spun e ca nimeni nu se naste expert, dar oricine poate sa ajunga specialist in 5-10 ani.
Citeste carti din domeniul tau, mergi la cursuri si, mai ales, APLICA ce inveti.
- Redu stilul de viata
In perioada de supravietuire, poti face bani doar daca cresti vanzarile sau reduci cheltuielile.
Si, de cele mai multe ori, trebuie sa apelezi la a doua varianta.
Cazul meu a fost unul extrem.
Locuiam in chirie si am fost nevoit sa ma mut la fratele meu.
Dormeam cu sotia in living pe o canapea veche.
Sper sa nu fie nevoie sa iei decizii de acest gen.
Primul pas este sa te gandesti in ce arii din viata ta poti sa reduci cheltuielile.
Gandeste-te daca taxi-ul iti este intr-adevar necesar sau daca se justifica o iesire la restaurant.
Si mie imi place sa merg cu sotia la restaurant, insa cand nu erau bani, ne bucuram si de zacusca de la mama. 🙂
- Inconjoara-te cu oameni pozitivi
Pentru mine, sotia a fost si este compania perfecta.
Din pacate, in acea perioada, nu am avut multi prieteni alaturi.
Imi spuneau ca sunt nebun sa renunt la o slujba atat de bine platita (in Portugalia) pentru o afacere pe cont propriu.
Nu-mi acordau incredere, asa ca am renuntat la ei. Si bine am facut.
Pentru ca in perioada de supravietuire (si nu numai) este important te inconjori cu oameni pozitivi, care cred in tine.
Asta te va ajuta sa supravietuiesti moral.
Etapa de STABILITATE – o gura de aer.
Odata ajuns aici, ai trecut de hop. Ai bani doar cat sa supravietuiesti (dar nu ai inca bani de pus deoparte), insa stii ca luna viitoare vei avea incasari.
La fel si eu, in aceasta perioada incasam suficienti bani ca sa traiesc stabil.
Nu ma mai stresam cand se apropia data de 25 a lunii.
Ce am facut ca sa ajung la acest nivel si ce ai putea sa faci si tu?
- Fii atent la cash-flow
Motivul pentru care multe firme nu trec de aceasta perioada este pentru ca au o perioada prea mare intre momentul in care vand si momentul in care incaseaza banii.
Se creeaza un ”cash gap” (= spatiu sau gaura de lichiditati).
De aceea, e bine sa creezi relatii cooperante cu clientii, astfel incat acestora sa le faca placere sa-ti plateasca si sa nu fii nevoit sa tragi de ei.
Educand piata sa plateasca la timp, vei micsora „cash gap-ul”.
- Lucreaza pe bugete
Adica, pentru fiecare portiune din afacere, creeaza un buget. Poate esti tentat sa spui ca firma ta e prea mica pentru a lucra pe bugete.
Insa nu are nicio legatura cu dimensiunea firmei.
Chiar si cand esti o firma mica si incepi sa ai bani, vei fi tentat sa faci cheltuieli inutile.
In momentul in care ai alcatuit un buget pentru orice proiect sau campanie, vei sti pe ce ai voie sa cheltui si pe ce nu.
Asta iti va oferi stabilitate in afacere.
- Risca
Abia acum este momentul potrivit sa risti.
Pentru ca nu poti sa treci la etapa urmatoare daca nu risti.
Eu am stat prea mult in perioada de stabilitate, pentru ca imi era frica sa risc.
Si cand spun risc, ma refer la angajarea unei persoane noi sau la o investitie pentru extindere.
Am stat 4 ani cu un singur angajat in firma.
Asta pentru ca ma ingrijora fapul ca nu o sa am suficienti bani ca sa-i dau salariu altui angajat.
Insa daca nu angajezi, nu ai vanzari.
E un cerc vicios, pe care trebuie sa-l rupi la un moment dat.
Daca ramai prea mult in aceasta etapa, ramai pentru totdeauna.
Angajeaza inca o persoana.
Chiar daca timp de 2-3 luni, pana omul incepe sa produca bani, va consuma din veniturile afacerii.
Etapa de ECONOMISIRE – life’s good.
Inainte sa-ti spun care sunt principiile acestei etape, e nevoie sa fac o paranteza.
De ce e important sa economisim?
Ar fi mai multe motive, insa primele care imi vin in minte sunt:
- Pentru ca apar urgente
Poate ai nevoie de o reparatie la masina sau la casa, poate intervine o urgenta medicala, poate un faliment.
Ai nevoie de bani pusi deoparte pentru astfel de zile negre.
- Pentru ca vrem o educatie buna
Ai nevoie de bani pusi deoparte pentru facultate sau diferite cursuri pentru tine sau copiii tai.
- Pentru un nivel de trai decent.
Ca sa poti sa mergi intr-o vacanta cand vrei sau sa cumperi casa si masina pe care le-ai visat.
In viata, avem doar 2 surse de venit:
- Jobul sau business-ul (venit activ)
- Economii care sa fie investite (venit pasiv)
Adevarul e ca libertatea financiara vine, in principal, de la punctul 2.
Ok. Daca-i asa important sa economisim, de ce nu o face mai multa lume?
In primul rand, pentru ca multi nu au o educatie in acest sens.
Sau poate au fost dusi de nas de asa-zisii „traderi”, care le-au adus doar pierderi.
Iar asta a cauzat o parere generala negativa despre investitii.
(Legat de acest punct, iti voi dezvalui spre finalul articolului o surpriza).
In al doilea rand, exista un motiv… de-a dreptul socant, din cauza caruia oamenii nu fac economii.
Ca sa ilustrez mai bine ce se intampla, sa presupunem ca sunt un tanar ambitios, muncitor, care castiga putin peste nivelul de subzistenta.
Ce se intampla, insa, este ca exista o lipsa de conexiune intre eul meu prezent si cel din viitor.
E ca si cum pe eul meu viitor il vad ca pe un strain.
In aceste conditii, sa pun bani deoparte seamana cu o alegere intre:
- A cheltui bani azi (pe lucruri de care, poate, am nevoie)
- A-i da unui necunoscut peste multi ani de acum incolo.
Cu alte cuvinte, vreau sa-mi fie bine, mie, aici si ACUM…
Nu “unui strain” peste cativa ani.
Avem tendinta sa cautam recompensa imediata.
Si nu gandim pe termen lung. 🙁
De aceea oamenii nu fac mai multe economii.
Dupa ce am studiat aceste informatii, am avut o perspectiva noua asupra economiilor.
Albert Einstein spunea: „Oamenii bogati gandesc pe termen lung si oamenii saraci pe termen scurt.”
Iata cele 3 principii pe care le-am aplicat in aceasta etapa.
- Economisire
Primul pas e sa decizi sa pui deoparte minim 10 % din salariu.
Si sa nu te atingi de ei.
Nu insist pe acest pas, pentru ca orice carte de dezvoltare financiara ai citi sau orice om bogat ai intreba, vei gasi acest principiu prezent.
- Siguranta
Al doilea pas este sa-ti asiguri economii pentru o anumita perioada de timp.
E nevoie sa iti raspunzi la urmatoarea intrebare:
Daca incetez sa lucrez astazi, cat timp pot trai la acelasi nivel ca pana acum cu ce am economisit?
Sa presupunem ca nu mai vrei sa muncesti un an.
Poti afla suma pe care e nevoie sa o economisesti astfel:
Calculeaza cat cheltui acum pe luna * 12 luni.
Pana nu ai acea suma economisita, nu vei avea siguranta financiara.
Si nu poti sa treci la etapa urmatoare, investitiile.
- Investitii
Al treilea pas este sa investesti.
Insa, asa cum probabil intuiesti, nu este usor.
Cand am ajuns in stadiul in care puteam sa investesc, nu stiam cum si in ce.
Am imprumutat mii de euro la cine nu trebuia si i-am pierdut.
Am intrat in afaceri in care nu ar fi trebuit si am pierdut.
Apoi, din cauza fricii, m-am blocat.
Dar, cum am spus si intr-un e-mail anterior, frica are solutii.
Daca nu stii, invata! 😀
In acest caz, investeste in educatia ta financiara.
Ce presupune asta?
Printre altele, sa obtinem aceasta mentalitate – de a gandi pe termen lung.
Apoi, sa invatam ce sa facem cu acele economii.
Normal ca e greu sa economisesti, daca te gandesti ca banii aia vor sta acolo, intr-un „cufar”, nefolositi… in timp ce, poate, tu sau familia ta aveti lipsuri.
Am inceput sa caut informatii despre acest subiect.
Si, pentru ca orice samanta plantata la un moment dat da rod, Brian Tracy mi l-a recomandat pe Robert Rolih la momentul potrivit. 🙂
Mi-a placut de el pentru ca a trecut printr-o situatie similara cu mine.
A construit o afacere de training de succes in Slovenia, a economisit si a dat banii unui broker.
Dusi au fost.
A pierdut peste 100.000 de euro.
Eu, din fericire, nu am pierdut chiar atat. 🙂
Uitandu-ma inapoi, as prefera sa platesc 1.000 de euro ca sa nu pierd 10.000.
Daca esti in situatia in care sunt eu sau inca esti in prima sau a doua etapa, atunci unul dintre cei mai potriviti oameni care sa te invete unde si cum sa investesti este Robert Rolih.
Chiar daca esti in prima etapa si investitiile sunt ultimul pas din ecuatie, e nevoie sa stii cum sa procedezi cand vei ajunge acolo.
Seminarul lui Robert va avea loc pe 13 noiembrie, in Cluj si vom invata in ce sa investim, astfel incat sa ii depasim pe 95% din investitori, avand siguranta ca nu vom pierde banii investiti.
Tu cat ai fi dispus sa platesti ca sa nu pierzi banutii pentru care ai transpirat si i-ai pus deoparte?
Supriza mea pentru tine.
Seminarul costa in mod normal 98 de Euro pentru pachetul Standard si 198 de Euro pentru cel VIP.
Dar, pentru ca esti abonat la blogul meu si ma urmaresti, iti ofer un cod promotional prin care ai accesul GRATUIT la curs.
Initial, am vrut sa-l aduc pe Robert sa tina un curs pentru mine si echipa mea, dar ulterior mi-am dat seama ca este prea buna aceasta informatie ca sa nu ajunga la cat mai multi oameni.
Foloseste codul LSS1 si ai acces GRATUIT la curs sau primesti o reducere de 140 de euro la biletul VIP.
Intra aici ca sa vezi detalii si sa-ti rezervi loc.
Ne vedem la eveniment! 🙂
Lorand (care abia asteapta sa invete despre investitii alaturi de tine) Soares Szasz
P.S.: Te invit sa imi scrii intr-un comentariu care este strategia cea mai utila pentru tine din cele prezentate mai sus.