8 ponturi ca sa cuceresti publicul cu prezentarea afacerii tale

07.06.2017 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri

Toata lumea merita o a doua sansa, nu? Hmm… nu prea cred. 🙂

Sa ne gandim: cati dintre clientii tai au spus vreodata „Ah, nu e nicio problema ca mi se pare ca ai un produs naspa, ca esti nepregatit si superficial, ia-o de la capat si convinge-ma ca nu e asa!”? Cred ca putem sa spunem linistiti: zero. Sau daca au fost, sunt doar exceptia de la regula. Pentru ca de cele mai multe ori nu primesti o a doua sansa sa faci o prima impresie buna 😉

Ai ratat-o? S-a cam dus baba cu colacii. De aceea sustin cu tarie ca este foarte important sa fii profesionist atunci cand faci o prezentare a afacerii tale. Cine spune ca prezentarile trebuie sa fie lungi si plictisitoare? Cine spune ca trebuie sa ai mape stufoase si sa adormi publicul cu detalii inutile?

Nu. O prezentare buna de business e esentiala pentru succesul firmei tale. Iata 8 sfaturi care sa iti faca prezentarea remarcabila si business-ul memorabil. Sunt convins ca daca tii cont macar de cateva dintre ponturile de mai jos, data viitoare prezentarea ta va fi una castigatoare, iar publicul „la picioarele” afacerii tale.

Iata ce poti sa faci ca sa ai o prezentare uimitoare pe care toti s-o urmareasca atent si sa o si retina:

1.Planifica

Asa cum spunea Benjamin Franklin: Daca nu te pregatesti, te pregatesti sa esuezi. Nu te duce in fata publicului, indiferent ca e vorba de 2 oameni sau de 20, fara sa fii pregatit. Decide continutul si ordinea in care o sa faci prezentarea.

2.Fii simplu

Nu incerca sa epatezi prin limbaj complicat sau prea multa informatie. Studiile arata ca oamenii o sa retina doar un sfert din ce le spui. Concentreaza-te pe o idee si construieste-ti prezentarea astfel incat sa transmita un mesaj cheie. Incepe si finalizeaza prezentarea cu exact acest mesaj cheie.

3.Spune o poveste

Creierul e proiectat sa reactioneze la povesti tip cauza si efect. Construieste-ti prezentarea ca o poveste si foloseste metafore ca sa ilustrezi ideile. La inceput descrie scurt despre ce o sa vorbesti. Apoi arata care e provocarea si arata de ce iti pasa. La final vino cu solutia si arata beneficiile. Iti recomand ca aici sa dai voce clientilor deja existenti. Sa vorbeasca ei despre afacerea ta. Ai grija insa ca testimonialele sa nu sune fals, sa fie cat mai credibile cu putinta.

4.Repeta

Daca nu stii pe dinafara toata prezentarea nu are niciun rost sa o faci. Pot sa apara probleme tehnice si daca tu te bazezi doar pe slide-uri, o sa fie un total fiasco. Asadar repet-o de atatea ori cat e nevoie, ca sa o stii si la 3 noaptea daca te trezeste cineva. 😉

5.Straluceste

Fii tu in centrul atentiei si nu suportul prezentarii. Nu te complica sa faci niste slide-uri pompoase, cu cat mai simple, cu atat mai bine. Nu pune mai mult de 3 idei pe slide. Oamenii o sa fie atenti la tine si la ce transmiti tu, nu la ce scrie pe slide-uri. Nu vorbi prea repede sau prea incet. Gaseste un ritm alert, dar care sa poata fi urmarit usor.

6.Fii autentic

E OK sa ai emotii. E OK sa si recunosti asta. Fii autentic si asuma-ti. Este cea mai buna metoda ca sa intretii relatia cu publicul. Oamenii nu vor sa vada un robot care le insira niste date. Nu isi doresc falsitate. Fii profesionist, dar nu uita sa fii uman.

7.Tine-ti energia sus

Succesul prezentarii tale depinde de asta. Ai grija ce „vibe” transmiti. Cu siguranta nu ai vrea ca publicul tau sa fie plictisit si obosit. Asa ca fii entuziasmat. Doar e business-ul tau si e cel mai tare 😉

8.Fii atent la limbajul corpului

65% din comunicare se face nonverbal. Ai grija la limbajul corpului. Adopta o pozitie deschisa, spatele drept. Stabileste contact vizual cu oamenii din public. O sa inspiri incredere.

Sper ca ti-ai luat idei valoroase si data viitoare cand iti prezinti business-ul, o sa cuceresti audienta din prima. Scrie-mi, te rog, in comentarii,  care au fost cele mai mari provocari atunci cand ai avut de facut o prezentare a afacerii tale? Cum le-ai depasit?

Daca ti-a placut articolul, nu uita sa il share-uiesti, sa vada si prietenii tai.

Iti multumesc,

Lorand (care vrea sa faci o prima impresie buna) Soares Szasz