8 elemente cheie fara de care nu poti avea succes pe Amazon
25.11.2019 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri
In ultimii ani am vazut zeci de persoane incepand o afacere pe Amazon. Eu la randul meu, am investit o suma considerabila intr-o astfel de afacere, care functioneaza si acum sub conducerea unei foste colege care intre timp a devenit asociata cu noi in afacere.
Insa, din pacate, am vazut si destul de multe persoane care au pierdut sume considerabile in aceasta incercare.
Pentru unii, banii pierduti erau ultimele economii. Pentru altii, a fost inca o incercare de a face bani mai usor si mai repede decat intr-o afacere clasica.
Fiind conectat cu acest domeniu si cunoscand multe persoane care au esuat si unele care au ajuns la succes, am inceput sa studiez ce face ca o afacere pe Amazon sa aiba succes. Am comparat ce am descoperit cu afacerile clasice, pe care le studiez de 11 ani, ca sa vad diferentele.
Mai jos gasesti descoperirea mea.
8 elemente cheie fara de care nu poti avea succes pe Amazon:
- Responsabilitate
Am vazut persoane care se plangeau pe grupuri de Facebook si in particular ca iar s-a schimbat algoritmul de la Amazon, sau ca i-au fost sterse review-uri, sau ca a avut contul hijacked, sau ca furnizorul din China a intarziat trimiterea produselor si au ramas fara stock si cu listingul picat sute de pozitii, sau ca afara ploua si de aia nu au vanzari.
Primul meu instinct in acest moment este sa ii iau de gat, sa ii scutur un pic si sa ii intreb: CE AI VREA? SA VINA JEFF BEZOS SI SA TE INTREBE CUM POATE SA ITI FACA VIATA MAI USOARA SI SA ITI TRANSFERE CATEVA MILIOANE DE DOLARI IN CONT?
Esti in afaceri. E ca un camp de lupta. La fiecare pas ai provocari la care nu te astepti. Dar asta e normal intr-o afacere. In orice afacere.
Cand te plangi de aceste lucruri arati, de fapt, ca esti iresponsabil. Crezi ca succesul tau depinde de altii sau de factori din exterior. Nu esti in stare sa iti asumi responsabilitatea si sa spui, daca s-a schimbat algoritmul, e un moment foarte bun sa invat cat mai repede cum s-a schimbat si sa ma adaptez inaintea concurentei mele. Sau sa spui: daca mi s-au sters review-uri, e momentul sa studiez alte metode prin care pot obtine mai repede si mai multe review-uri.
Din pacate multi au inceput o afacere pe Amazon, dar au ramas la mentalitatea de angajati. Asteapta ca cineva sa faca ceva pentru ei.
- Invatare continua
Nivelul unei companii nu o sa depaseasca niciodata nivelul celui care conduce afacerea. Este greu de conceput cum o persoana care are un salariu de 1.000 de euro/luna, deschide o firma pe Amazon si se asteapta ca din a doua luna sa castige 4-5.000 de euro/luna.
Castigul nostru nu este limitat de locul de munca sau de afacere, ci de capacitatea noastra de a genera valoare.
Daca vrei sa castigi mai mult, trebuie sa cresti ca om. Trebuie sa devii mai bun. Sa stii mai multe. Sa actionezi diferit.
Rezultatele firmei tale sunt date de actiunile tale si actiunile tale sunt bazate pe cunostintele tale. De ce ai avea rezultate mai bune, daca faci ce ai facut pana acum pentru ca stii ce ai stiut pana acum?!
Daca vrei ca afacerea ta sa aiba succes (nu doar pe Amazon), trebuie sa fii dispus sa investesti in cursuri, carti, mentori si mastermind-uri. Nu ca sa mai bagi ceva banuti in buzunarul celor care fac cursuri, ci pentru ca singura metoda prin care poti castiga mai mult este sa faci ceva ce nu ai facut pana acum. Iar pentru asta, trebuie sa inveti ceva nou.
Albert Einstein zicea ca definitia nebuniei este sa faci ce ai facut pana acum si sa te astepti la rezultate diferite.
Daca ne luam dupa aceasta definitie, este plina lumea de nebuni.
- Adaptare continua
Imi place sa cred ca un antreprenor de succes este ca un GPS. Daca ii dai o destinatie va gasi o cale legala prin care sa ajunga acolo cu orice deviere trebuie sa faca din cauza blocajelor intalnite.
Ba mai mult, cred ca un antreprenor cu adevarat de succes este cu Waze-ul. Foloseste informatia in timp real ca sa poata evita anumite blocaje din viitor.
Waze-ul nu se plange, nu injura si nu se supara cand o strada este blocata. Pur si simplu, tace si recalculeaza traseul.
Asta fac si antreprenorii de succes pe Amazon. Cand se schimba ceva sau cand apare o problema, tac si reconfigureaza traseul fara sa isi ia ochii de pe obiectiv (destinatie).
- Cunostinte antreprenoriale
Multi care au inceput o afacere pe Amazon au crezut ca fiind vorba de o afacere online, pe care o poti face cu 2-3 ore de munca pe zi, nu e nevoie sa stie principile afacerilor, asa cum trebuie sa le stie orice antreprenor.
Au crezut ca e suficient sa gaseasca un produs misto cu care sa dea tunul.
Au crezut ca e suficient sa se uite la cateva tutoriale pe YouTube si o sa dudie firma.
Au crezut ca daca produsul este cautat, e suficient sa-l listeze si o sa curga vanzarile.
Cand ii intrebi dupa cate luni au ajuns la Break Even Point, cat e marja net pe produs, cat e Costul de achizitie per client, Client Lifetime Value, EBIDTA sau AOV-ul in afacerea lor, se uitau la tine de parca ai vorbi de boli.
Zero cunostinte financiarea si spre zero cunostinte de marketing si vanzari. Despre echipa, leadership si contabilitate nici nu mai vorbim, ca doar e o afacere pe care o faci seara, dupa program.
Total gresit!
Vrei o afacere de succes pe Amazon?
Dobandeste cunostinte antreprenoriale!
- Lipsa cash-ului
Multi s-au aventurat in aceasta afacere pe baza unor promisiuni facute de persoane inconstiente care le-au zis ca daca ai 1-2.000 de euro, poti sa incepi.
Aceste persoane, dupa ce au investit 2.000 de euro au realizat ca nu e suficient. S-au mai imprumutat de 2-3.000 de euro si dupa aceea, cand au vazut ca nici asta nu ajunge, nu mai aveau de unde sa se imprumute si si-au vandut stocul sau afacerea catre alti inconstienti, care au crezut ca au dat lovitura preluand o afacere cu stock pe bani marunti, uitand ca au cumparat o afacere care nu face bani, ci toaca bani.
Se spune ca atunci cand iti construiesti o casa si iti stabilesti termenele si bugetul, ar trebui sa dublezi totul.
Daca crezi ca ai nevoie de 100.000 de euro si de 6 luni, pune 1 an si 200.000 de euro, pentru ca va fi mult mai aproape de realitate decat prima bugetare.
Asa este si pe Amazon. De fapt, asa este in orice afacere.
Din experienta pot sa iti spun ca antreprenorii care incep o afacere pica dintr-o extreme in cealalta. Inainte sa inceapa afacerea cred ca o sa faca o gramada de bani in cateva luni, iar dupa ce incep afacerea, cred ca nu o sa faca bani niciodata.
Ambele presupuneri sunt gresite si exagerate.
Asigura-te ca ai bani ca sa sustii afacerea la inceput si ca poti trai fara sa castigi cateva luni bune.
- Curaj
Cine nu risca, nu castiga. Aceasta fraza nu este un truism sau un citat motivational. Este realitatea in afaceri.
Am vazut zeci de cazuri in care unii au avut curajul sa isi asume riscuri calculate si au reusit. Pe de alta parte, altii s-au uitat la viata lor si au decis ca este prea mult pentru ei si ca e timpul sa se opreasca, anuland in acest fel orice sansa de a reusi.
Nu poti sa vrei siguranta oferita de un loc de munca, dar banii oferiti de o afacere. Nu poti sa vrei sa fii independent financiar, dar sa vrei in acelasi timp sa ai siguranta ca totul o sa mearga perfect si nu o sa pierzi bani.
Daca vrei sa castigi, trebuie sa risti!
- Cunoaste modelul de afacere
Sa incepi o afacere pe Amazon fara sa stii ce inseamna PPC, listing, BSR, refund, review, NEXUS, hijacker, product sample, quality check, diferenta intre transport maritim si pe avion, brand registry, EBC, alibaba, paypal sau transferuri internationale, Transferwise, WeChat si alte lucruri de genul, e ca si cum ai sari cu parasuta din avion si nu ai sti care e manerul de care trebuie sa tragi ca sa se deschida.
Nu zice nimeni ca nu poti descoperi, prin incercare si eroare, pana te lovesti de pamant care e manerul, dar esti de acord ca e stupid sa faci asa ceva?
Atunci ma intreb, de ce sunt atat de multe persoane care incep o afacere pe Amazon si nici nu au parasuta?! Nu ca nu stiu unde e manerul. Nici macar nu au parasuta!
(parasuta = bagaj de cunostinte de baza necesare care sa te ajute sa aterizezi in picioare in business-ul pe Amazon)
Totul incepe cu alegerea celui mai bun produs, care este si cea mai importanta parte. Nu e suficient sa utilizezi tooluri sa vezi ca pe Amazon se vinde, ci trebuie sa faci o analiza a ROI-ului si sa decizi pe baza cifrelor daca produsul are sanse.
Daca nu stii sa-ti analizezi competitia si pe baza ei sa faci o oferta, un main image si un listing mai bun, nu ai dreptul sa te plangi ca nu ai vanzari.
Daca nu stii sa faci o lansare corecta, sa faci keyword research ca la carte si sa stii sa-ti analizezi datele din Brand Analytics, nu vei reusi sa te pozitionezi intre competitorii tai ca si amenintare.
Si asta sunt doar cateva din multitudinea de lucruri pe care trebuie sa le stii despre modelul de business Amazon.
Nu fi nebun sa sari fara parasuta sau fara sa inveti sa sari cu parasuta.
- Minte deschisa
Blestemul antreprenoriatului este ca atunci cand incepi sa ai mici victorii si rezultate din ce in ce mai bune, incepi sa te increzi in fortele tale. Dupa un timp te crezi de neinvins si nu mai accepti sugestii din exterior.
Ignori feedback-ul clientilor si sfatul mentorilor. Ca doar nimeni nu cunoaste mai bine afacerea ta decat tine.
Robin Sharma spune ca cel mai mare inamic al succesului este succesul.
Daca esti plin de tine, te crezi buricul pamantului si crezi ca nimeni nu are cum sa iti dea un sfat bun despre afacerea ta, iti pot garanta ca sfarsitul afacerii tale este aproape.
Nu confunda increderea in potentialul tau cu aroganta de a refuza orice sfat venit din exterior.
Cei mai bogati oameni din lume, citesc zilnic. Unii dintre ei, citesc cateva ore pe zi.
De ce? De ce ar mai citi? Cine poate sa ii invete ceva? Ei sunt cei mai bogati oameni din lume? De ce sa asculte de cineva care castiga mai putin decat ei?
Daca ai astfel de ganduri, sfarsitul este aproape.
Fii cu mintea deschisa si asculta feedback-ul. Filtreaza-l si aplica ce poate sa aduca plus valoare in firma ta.
Daca nu ai aceste 8 elemente, degeaba incepi o afacere pe Amazon. De fapt, degeaba incepi orice tip de afacere.
Plecand de la punctul 2 si 8 m-am gandit sa vin in ajutorul tau si sa te invit la un eveniment dedicat celor care au o afacere pe Amazon. Iti promovez acest eveniment pentru si eu voi fi unul dintre speakeri si stiu calitatea pe care o sa o primesti.
Evenimentul este organizat de Adina si Peter, care au inceput la randul lor o afacere pe Amazon in urma cu cativa ani si au ajuns la vanzari de cateva milioane de euro.
Evenimentul tine o saptamana, intre 24 si 30 Aprilie si va avea loc la Poiana Brasov.
Cum iti spuneam mai sus, diferenta intre acest eveniment si altele despre care poate ai mai auzit, este ca aici vor fi speakeri doar persoane care au experienta reala pe Amazon si fac bani pe Amazon. Printre speakeri vei avea inclusiv persoane care vand in jur de 60-70 de milioane de euro/an pe Amazon.
The Culture of Achievement a inceput in urma cu 2 ani, din dorinta de a sustine cat mai multi romani sa reuseasca in businessul pe Amazon.
Adina si Peter, care la randul lor au succes pe Amazon au inceput acest curs pentru ca au constatat ca un curs, oricat de bun este el nu este de ajuns pentru ca oamenii sa reuseasca. Ei au nevoie de mai mult, au nevoie de relatii, au nevoie de mindsetul corect.
Toate acestea le poti atinge mai usor daca stai in astfel de medii, asadar au decis sa creeze in Romania un mediu fizic AMAZON unde oamenii sa se cunoasca si sa se dezvolte.
In cadrul workshopului se lucram atat pe partea de AMAZON (cu implementare directa) cat si dezvoltare personala.
Pana in momentul de fata au fost 3 evenimente de acest gen, iar la anul in 2020 urmeaza workshopul numarul 4. O sa fie 6 nopti si 7 zile de munca intensiva, networking si personal development pentru cei ce au un business pe Amazon si vor sa se dezvolte!
Feedback-ul a fost mereu de nota 10 si chiar oamenii au avut rezultate foarte bune participand la acest eveniment. Pentru ei faptul ca persoanele chiar incep sa faca treaba si sa se dezvolte, conteaza enorm si asta le da motivatia sa faca din evenimentul din 2020 cel mai bun de pana acum.
Ei au participat la astfel de workshop-uri in toata lumea si au platit enorm (intre 7.000 si 12.000 dolari/eveniment/persoana).
Ce vor ei este sa faca un eveniment la un pret cinstit atat pentru participanti si pentru ei, intrucat nu sunt genul de oameni care alearga dupa profituri imediate si mari, ci mai degraba vor sa construiasca ceva stabil pe termen lung.
Exista posibilitatea de a plati si in rate egale lunar biletul. Fara sa fie biletul mai scump. Doar se adauga taxele de procesare a cardului.
Avand in vedere ca este un eveniment la care se va lucra foarte mult (putina teorie, multa practica) numarul de participanti este limitat in sala. Aproape jumatate din bilete s-au vandut doar participantilor care au fost anii trecuti.
Daca vrei cu adevarat sa duci afacerea ta la urmatorul nivel, profita de de aceasta oportunitate si inscrie-te chiar acum!
Lorand (care vrea sa fie in acelasi loc cu cei mai buni) Soares Szasz