5 lectii despre afaceri de la Marina Americana

23.06.2014 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri


Marina Americana afaceri.lorand

La finalul lunii mai, am zburat la New York impreuna cu sotia mea.

Inca de la poarta de imbarcare, 2 oameni s-au remarcat in randul de asteptare.

Imbracati in uniforma alba, inalti si seriosi.

Parca erau scosi din filme.

Nu mica mi-a fost surpriza cand am vazut ca au locuri in avion pe acelasi culoar cu noi.

N-am rezistat prea mult pana sa intru in vorba cu ei. πŸ™‚

I-am intrebat ce fac si daca le place ce fac.

Mi-au spus ca lucreaza pentru Academia Navala din Annapolis, Maryland.

Si ca sunt foarte multumiti de munca lor.

Se aflau in calatorie de placere la rudele lor din Europa.

Nu ma asteptam sa fie atat de vorbareti.

Si nici sa stie atatea lucruri despre Romania.

Am profitat de situatie si i-am intrebat:

– Care este cel mai important lucru pe care l-ati invatat in cariera?

Au zambit amandoi.

Dupa ce mi-au raspuns, am intervenit:

– E ok daca imi notez pe laptop ce ati spus?

Au zambit din nou si m-au aprobat deschis.

De ce am tinut sa notez?

Pentru ca am ramas uimit.

Ce am aflat de la ei se poate aplica si in afaceri, asa cum aplica ei in armata.

Adevarul este ca discutia noastra s-a prelungit mult.

Totusi, cred ca a fost o situatie de castig-castig.

Si cred ca ai putea sa castigi si tu de aici.

Iata cele 5 lectii pe care le-am invatat de la ei:

1. Seteaza-ti un obiectiv si concentreaza-te asupra lui pana il obtii

Cei doi mi-au spus ca in timpul studentiei au fost invatati sa isi viseze obiectivele.

Mai precis, isi setau public un obiectiv si isi canalizau gandurile si energia inspre el.

Si ajungeau chiar sa il viseze.

Practic, erau conectati permanent la ce vor sa obtina, pana cand obtineau.

Nu e asta oare o gandire sanatoasa si pentru antreprenori? πŸ™‚

2. Situatiile grele te fac sa te adaptezi dincolo de limite

Roger, cel mai inalt dintre cei doi, mi-a spus ca primeste des urmatoarea intrebare:

β€œDe ce sunt antrenamentele atat de dure in armata?”

Pentru ca te ajuta sa iti gasesti limitele si sa le depasesti, a zis el.

Daca nu te pregatesti bine intr-o simulare, nu poti sa faci fata nici intr-o situatie limita reala.

Chiar si pregatit, spunea ca realitatea l-a lovit din plin.

Dar ca nu regreta nimic.

Pentru ca a invatat din fiecare experienta dificila.

Situatiile limita in afaceri pot fi la fel:

Probleme sau oportunitati.

Antreprenorul alege cum se pregateste si cat invata.

Evita greseala pentru care majoritatea dau faliment.

Instruieste-te intens inainte sa faci afaceri.

3. Fii calm

Dwayne si Roger mi-au spus o poveste captivanta din cariera lor militara.

In 2005-2006, se aflau la bordul unui distrugator, intr-o misiune importanta.

Erau in Golful Mexic, aproape de apele teritoriale cubaneze, cand le-au aparut pe radar 2 vase necunoscute.

Au incercat sa le contacteze prin radio, ca sa se legitimeze.

Dar nu au raspuns.

Aici a fost momentul critic.

Daca le eliminau si nu erau inamici, mergeau la inchisoare.

Daca le permiteau sa se apropie prea mult si erau inamici, le era dificil sa mai riposteze.

Si puneau in pericol misiunea.

Ce sa faca?

Chiar si mie, cand imi povesteau, imi era greu sa fiu rabdator. πŸ™‚

Eram tare curios ce au ales.

Roger a propus o analiza la rece si au inceput sa-si puna intrebari logice.

β€œOk. De ce nu raspund la radio?”

A. Sunt inamici

B. Si-au inchis radioul

C. Nu au radio

β€œOk. Cum altfel am putea sa comunicam cu ei?”

Atunci s-au gandit sa porneasca alarma de pe punte.

Zgomotul asurzitor s-a auzit pana la acele vase.

Si intr-un final, au raspuns la radio.

Erau doar niste tineri care au iesit in larg sa se distreze.

Si aveau radioul inchis.

Si-au cerut scuze si au iesit din raza navei americane.

Calmul i-a ajutat pe cei doi sa ia cea mai buna decizie.

E un exercitiu dificil sa iti asumi riscuri cu calm atunci cand iti lipsesc informatii.

Ei au invatat sa faca asta.

Roger spunea ca nu trimite nici macar un email atunci cand e nervos. πŸ™‚

Asteapta sa se calmeze si apoi scrie.

Si asta il scuteste de multe neintelegeri.

In lumea afacerilor, sa fii calm este o necesitate.

Si totusi, e o raritate.

Nu stii ce schimbari pot sa apara maine in piata.

Pot sa apara probleme legale, vanzari slabe, lipsuri.

Crize, angajati demotivati, conflicte.

Si cine mai stie cate.

Poate ca ai 100 de lucruri de facut.

Dar poate ai timp doar pentru 5.

Cum gestionezi situatia?

Ca raspuns la probleme de acest gen, am creat Business Mastery.

Este programul care poate aduce calm in viata complexa a antreprenorului.

Sa fii calm este o aptitudine care se invata.

Iar asta implica sa iti gestionezi mai bine timpul si energia.

Sa delegi sarcini.

Sa imparti obiectivele mari in obiective mai mici, zilnice.

Si sa planifici inainte sa executi.

Despre asta este urmatoarea lectie.

4. Pregateste-te mai mult decat executi

De curios, am intrebat, cam care ar fi proportia?

80% pregatire, 20% executie, au raspuns ei.

Exemplul perfect pentru Principiul Pareto. πŸ™‚

Dwayne si Roger au avut zeci de misiuni.

Dar zeci de mii de ore de pregatire in spate.

Tendinta in afaceri este exact pe dos.

Antreprenorii, mai ales cei proaspat intrati pe piata, executa in 80% din timp.

Iar de planificare si pregatire aproape ca uita.

Atunci de ce ne mai miram ca doar 34% dintre afacerile noi supravietuiesc in primii 2 ani? (conform Small Business Administration, Washington D.C.)

E ca si cum ai iesi la pescuit fara undita si ai astepta sa iti sara pestele-n barca. πŸ™‚

Sigur, oricat te-ai pregati, ramane loc de neprevazut.

Important este sa fii pregatit pentru cat mai multe situatii.

Ca sa reduci neprevazutul la minim.

5. Actioneaza

Te invit sa-ti imaginezi un arcas.

Se pozitioneaza, ocheste, dar…

Pozitia nu e perfecta.

Asa ca incepe din nou.

Se pozitioneaza, ocheste si…

Pozitia tot nu e perfecta.

Iata ce vreau sa sugerez:

Exista un tip de personalitate pentru care pregatirea este totul.

Si care nu va trece la actiune.

Pentru ca inca mai cauta pozitia si momentul perfect.

Majoritatea oamenilor au trecut cel putin o data printr-o astfel de situatie.

Se pregatesc, evita sa actioneze si pierd oportunitatea.

Iata ce am invatat de la cei doi ofiteri:

Actioneaza prompt, indiferent de situatie.

Nu astepta informatie perfecta.

Nici momentul perfect.

Pentru ca risti sa ti-o ia altii inainte.

Sa actionezi costa.

Pentru ca te scoate din zona de confort.

Dar ia vezi cat costa sa amani.

Si decide ce e mai bine pentru tine. πŸ™‚

 

Te invit sa-mi lasi un comentariu mai jos.

Scrie-mi care dintre cele 5 lectii este cea mai relevanta pentru tine in acest moment.

Eu mai am de lucru in special la punctul 1.

 

Cu bine,

Lorand (care actioneaza prompt) Soares Szasz

 

P.S.: Astept comentariul tau πŸ™‚