[Articol de Cristi Onetiu] 3 lucruri la care (probabil) nu te gandesti. Si care iti ameninta afacerea in fiecare zi

13.07.2018 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri


Te salut, antreprenorule!

Aici Cristian Onetiu. Ma bucur ca ne auzim din nou pe blogul lui Lorand. Scriu acest articol pentru ca am citit recent un studiu interesant despre cauzele care duc firmele din Romania la faliment.

Am sa-ti impartasesc studiul si trei informatii care vin direct din experienta mea de consultant.

Totusi, inainte sa intram in subiect, iti spun ca ti-am pregatit o surpriza pe care ti-o divulg la finalul articolului.

Surpriza pe care ti-am pregatit-o are legatura cu afacerea ta si te ajuta sa verifici in mai putin de o ora daca afacerea ta merge in directia corecta.

Asa ca, daca te intereseaza business-ul tau si vrei sa te asiguri ca vaslesti spre destinatia pe care ti-o doresti, stai cu mine pana la final sa afli despre ce este vorba.

Iti spuneam ca am citit despre un studiu care arata ca un procent mare din firmele romanesti s-au inchis in ultimii 2 ani sau si-au redus activitatea pentru ca nu gaseau angajati.

Mai precis, angajatii erau fie disponibili dar fara competente, fie plecau din tara ca sa lucreze ca sezonieri.

E drept ca de cele mai multe ori nu putem sa concuram cu salariile din afara, dar daca am sti sa facem business pe bune situatia nu ar fi asa de grava.

Ratam oameni valorosi in echipele noastre pentru ca facem o serie de greseli care ne costa business-ul.

Am sa-ti dezvalui in randurile de mai jos 3 dintre cele mai grave pe care multi antreprenori le fac cand pornesc o afacere. Sa le luam pe rand.

 

1. Nu fac un studiu de piata

Prima greseala pe care o fac majoritatea antreprenorilor e ca incep afacerea pe baza de instinct. Nu fac niciun studiu de piata. Nici macar la nivel de baza.

Concret, se avanta in antreprenoriat fara sa verifice daca exista cerere in piata. Si, daca exista, care este marimea pietei. Apoi, nu stiu cine e concurenta. Si nu se uita la trendurile din piata in care intra.

Antreprenorii care pornesc fara studiu se bazeaza de obicei doar pe expertiza in domeniu sau pe abilitatile lor de vanzare. Asa se face ca pentru multi afacerea devine o povara si, dupa foarte mult efort si sacrificii, fie se blocheaza din crestere si stagneaza, fie se inchide.

Un studiu de piata facut inainte sa incepi (sau dupa ce ai inceput daca ai deja o afacere) te ajuta sa iei decizii mult mai intelepte pentru tine ca antreprenor si pentru afacerea ta. Si te scapa de multi bani, timp pierdut cu eforturi irosite.

Asa ca, planifica-ti cat mai repede timp in care sa faci un studiu al pietei in care activezi.

2. Pornesc fara un plan de afacere

Cea de-a doua greseala pe care o vad la multi antreprenori e ca nu isi fac un plan inainte sa inceapa.

Mai exact, nu-si calculeaza exact marja operationala a business-ului si nu stiu in ce masura vor putea sa dezvolte apoi.

Iata de ce multi antreprenori nu stiu daca adaosul o sa le permita sa plateasca oameni buni, sa faca marketing, sa investeasca intr-un brand valoros de companie si asa mai departe.

Rezultatul e ca pornesc la drum si fac investitii importante. Dar realizeaza pe parcurs ca afacerile lor nu au cum sa fie suficient de profitabile ca sa sustina ulterior o crestere organica, nu isi permit sa plateasca profesionisti buni si nu reusesc sa construiasca o echipa puternica, nu pot sa investeasca in promovare suficient ca sa gaseasca retetele care functioneaza pentru produsele si serviciile lor, nu creeaza suficient profit pentru proprietar si lista poate continua mult.

3. Nu inteleg importanta unui brand puternic de angajator

Cea de-a treia greseala este ca nu inteleg importanta brandului de companie. Mai precis, nu se gandesc sa isi consolideze brandul de angajator si nu investesc in asta.

In economia din 2018, angajatii au mai multe oportunitati de lucru ca niciodata si in Romania si in straintate. Companiile de succes au inceput de ceva vreme sa se lupte de-a dreptul pentru ei. Ii platesc bine si le ofera toate beneficiile pe care si le doresc.

Si asta creeaza multe provocari pentru companiile care nu au un plan bine pus la punct cu angajatii.

Asadar, daca vrei sa ai o sansa la oamenii buni din piata, e nevoie sa ai un brand de angajator atractiv pentru ei.

Cat timp faci astfel de greseli, e normal sa nu ai un start-up consolidat, pe care sa poti sa-l scalezi. Si, pe langa cele 3, mai sunt si altele.

Ca sa nu le mai faci, primul pas este sa le constientizezi. Sa descoperi care sunt cele mai importante greseli pe care le faci si sa intelegi cum dauneaza afacerii tale.

Cand esti constient de ce faci, ai puterea si competenta sa eviti situatii pe care nu ti le doresti, precum:

  • probleme de cash flow;
  • rezultate slabe in vanzari;
  • lipsa de motivare in echipa;
  • sau, cel mai rau, falimentul.

Poti sa eviti riscurile astea daca intelegi la timp greselile si stii cum sa le eviti. Daca ai luat si tu astfel de decizii gresite atunci cand ai inceput, inca nu e tarziu sa le remediezi. Daca inca nu ai inceput, e bine sa te pregatesti din timp.

Si acum e timpul pentru vestea buna de care iti ziceam la inceput. Iti ziceam ca pe langa cele 3 greseli despre care ti-am zis, mai sunt si altele. La fel de daunatoare. Si, cand vorbim de greseli, crede-ma ca sunt in masura sa tin un curs intreg despre asta. :))

Inainte sa am rezultatele pe care toata lumea le lauda azi, am facut extrem de multe greseli chiar fatale pentru afacerile mele. Primele mele 4 afaceri au ajuns in faliment.

Incepeam sa pun la indoiala abilitatea mea sa reusesc. Apoi am inteles ca era vorba doar despre nivelul meu de cunostinte. Asa ca, am continuat sa studiez, am invatat din greselile mele (si ale altora) si am mers mai departe.

“Bun, si care-i vestea buna?” Vestea buna este ca am facut un top cu cele mai daunatoare 10 greseli pe care le-am intalnit in afacerile din Romania. Si vreau sa te invit marti, 17 iulie, de la 18:30, la un webinar in care sa vorbim despre ele.

Nu o sa te ajut doar sa le identifici si sa le intelegi. O sa te ajut sa gasesti si solutiile pentru ele, ca sa le remediezi si sa le elimini din afacerea ta. Sa eliberezi afacerea ta de aceste provocari care o impiedica sa creasca, exact ca niste buruieni care nu lasa gradina ta sa dea roadele pe care ti le doresti si pentru care ai muncit.

Intra aici si inscrie-te la webinarul gratuit: Cum eviti cele 10 greseli majore care duc afacerea la blocaj, stagnare si faliment

 

Ne vedem la webinar!

Cristi



Doar saptamana aceasta

30 % Discount

Marketing cu Rezultate

Ai vrea sa ajungi la mai multi clienti potentiali, dar nu stii care e metoda potrivita?

Ti-ai dori sa ai o prezenta din ce in ce mai puternica in piata si lumea sa stie cine esti si sa aleaga serviciile si produsele tale?

Nu stii cum sa calculezi bine bugetul de marketing si in ce metode de promovare merita sa investesti?

Daca ai raspuns „da” la oricare din aceste intrebari, acest curs este pentru tine!
Vreau produsul cu 30% discount