Castiga mai mult facand mai putin – Regula 80-20 sau Principiul Pareto
03.04.2014 | De Lorand Soares Szasz | Productivitate si Time Management
“Munceste mai putin ca mine si castiga mai mult!”
Asa s-a plans Corina la masa, vizibil frustrata.
Eram la o nunta si stii cum se intampla.
La nunta stai langa tot felul de oameni.
Intr-o conversatie separata am vorbit despre Regula 80-20 (Principiul Pareto).
A aflat de ce castiga prietena ei mai mult decat ea, desi face mai putin (din cateva exemple si studii de caz).
Si i-am spus care sunt cele 3 chei pentru o viata traita dupa Regula 80-20 (vezi finalul articolului).
Poate ca stii deja despre Regula 80-20.
Totusi, s-ar putea sa gasesti aplicatii la care nu te-ai gandit pana acum.
Ce este Regula 80-20
Regula 80-20 sustine ca 80% din efecte provin din 20% din cauze.
Nu conteaza cu ce numere jonglezi si in ce domenii.
Important este sa intelegi ca anumite activitati (20%) iti aduc majoritatea (80%) rezultatelor si a fericirii.
Procentele nu sunt neaparat fixe.
Regula se aplica similar si pentru distributia 99% – 1%.
Ideea de la care porneste Principiul Pareto este urmatoarea:
O minoritate creeaza o majoritate.
Unde se aplica Principiul lui Pareto
Probabil stii deja ca un procent mic de populatie controleaza cea mai mare parte din economia mondiala.
Sau ca 20% din resursele Pamantului sustin 80% din nevoile de materii prime.
Principiul Pareto are aplicatii globale si diverse.
Iti propun insa, sa ramanem atenti la lucrurile cu care interactionam direct.
Cum aplicam Regula 80-20 in Afaceri
20% din timpul tau iti aduce 80% din rezultate.
20% dintre angajatii unei companii aduc 80% din veniturile ei.
La fel, 20% dintre clienti aduc 80% din incasari.
Principiul Pareto este un excelent instrument pentru a creste o afacere.
Cand constientizezi care parte din timpul tau iti aduce 80% din beneficii, poti sa te concentrezi mai mult pe acele activitati.
Si devii mai productiv.
Cand cunosti cei 20% din clientii tai, care iti aduc 80% din venituri, poti sa gasesti mai multi oameni ca ei.
Si astfel, sa iti cresti vanzarile si profitul.
Si stii si care dintre angajati merita promovati si motivati sa ramana in afacere.
Principiul Pareto este scalabil
Asta inseamna ca in procentul initial de 20%, regula se aplica din nou.
Mai precis, 20% din clienti aduc 80% din incasari, corect?
Atunci, 20% din cei 20% (in total 4% din clienti) aduc 80% din 80% (adica 64% din venituri)!
Cand stii cine sunt cei 4%, poate incepi sa vezi diferit lucrurile.
Eu am experimentat asta. 🙂
Cum aplicam Regula 80-20 in Vanzari
20% din clienti provoaca 80% din problemele de customer service.
Iata un truc despre ce poti sa faci:
Nu te chinui sa-i pastrezi pe acesti 20%.
E mai avantajos sa-i trimiti la concurenta. 🙂
Regula 80-20 se aplica si in natura rezultatelor din vanzari.
Ele presupun 80% atitudine si 20% aptitudine.
Probabil cunosti si tu oameni foarte buni la ce fac, dar cu atitudine gresita.
In intalnirea de vanzare, este indicat sa asculti 80% din timp si sa vorbesti 20%.
80% din ce vorbesti se recomanda sa fie despre client si doar 20% despre tine.
Intr-o sedinta de o ora, asta inseamna sa vorbesti despre tine maxim 12 minute.
Probabil stii mai bine ca realitatea e departe de asta.
Multi oameni de vanzari vorbesc mai mult decat clientul si vorbesc mai mult despre ei.
Si se mira ca esueaza vanzarea.
Cum aplicam Principiul Pareto in viata personala
Priveste cu atentie la obiceiurile tale zilnice.
Vei gasi o multime de aplicatii ale Principiului Pareto.
Probabil cheltui o parte mare din banii personali pe cateva lucruri (chirie, combustibil, mancare etc.)
Probabil petreci majoritatea timpului cu un numar mic de persoane.
Si asa mai departe.
Ce ai putea sa faci pentru rezultate mai bune si mai multa satisfactie personala?
Tu alegi daca ce urmeaza sa spun functioneaza pentru tine.
Redu timpul pe care il petreci cu acei 20% din oameni care simti ca iti iau mai multa energie decat iti ofera.
Petrece mai mult timp alaturi de oamenii care iti stimuleaza productivitatea si cu care te simti mai energic.
Intr-o relatie, preocuparea principala ar trebui sa fie sa il faci pe celalalt sa se simta bine (80%) si abia apoi pe tine (20%).
Daca amandoi gandesc la fel, acea relatie va fi perfecta.
In articolul anterior am vorbit despre amanare.
Regula 80-20 se aplica si in acest caz.
Castiga mai mult facand mai putin
20% din activitati iti aduc 80% din rezultate.
Si 80% din activitati iti aduc 20% din rezultate.
Daca nu poti sa scapi de amanare, focuseaza-te sa faci cele 20% de activitati productive.
Si amana sa le faci pe restul, care nu iti aduc prea multe beneficii.
De asta are succes prietena Corinei.
Se focuseaza pe 20% din activitatile care ii aduc mai multi bani si mai mult timp.
Face mai putin, dar face lucruri importante pentru ea.
Cum poti sa traiesti o viata dupa Regula 80-20
Corina a ramas cu privirea fixa.
Mi-a spus:
„Lorand, deci regula asta exista in orice domeniu ma uit.
Si pot sa profit de ea. Sa fac mai putin si sa castig mai mult.”
Exact!
Avea deja o idee despre cele 3 chei ale unei vieti traite dupa Regula 80-20:
1. Identifica Regula in 80% din tot ceea ce faci. 🙂
2. Fii in cei 20%, minoritatea care aduce majoritatea beneficiilor.
3. Concentreaza-ti energia asupra celor 20% din activitati pe care iti place sa le faci.
Mi-ar placea sa profiti la maximum de Regula 80-20.
De aceea, te invit la actiune acum.
Sa lucrezi la afacerea ta si nu in afacerea ta. Sa faci activitatile care iti aduc cel mai mare profit. Asta invatam sa facem in programul Business Mastery.
E un program de 6 luni in care inveti pas cu pas sa-ti cresti afacerea si cum sa reduci influenta concurentei. Nu e un program pentru toata lumea, asa ca apasa aici ca sa vezi daca ti se potriveste.
Cu bine,
Lorand