Cum sa vinzi o piatra ca animal de companie – 3 idei „stupide” care au facut milioane

09.05.2017 | De Lorand Soares Szasz | Vanzari si Marketing


Foto: The New York Times

Ai o idee de afacere, dar toti prietenii tai au ras de ea. Ti-a venit alta si ti se pare ca e chiar foarte tare, dar toata familia te descurajeaza. Ajungi in punctul in care nici nu mai vrei sa-ti expui nimanui ideile ca sa nu spuna ca-s proaste.

Ei bine, doar pentru ca multi iti zic ca o idee este de-a dreptul stupida, nu inseamna ca asa si este. De ce spun asta?

Permite-mi sa explic:
1. In primul rand, daca vrei sa te apuci de afaceri, asteapta-te ca multi apropiati sa te dezaprobe. „Nu o sa mearga”, „Nu e o idee buna”, „Nu te baga” sunt „incurajarile” pe care e posibil sa le primesti. Nu o fac neaparat din rautate. Vor sa te protejeze de un eventual esec.

2. Ideile stupide sunt la fel de bune ca ideile care par geniale din prima. Zeci de idei stupide s-au transformat in afaceri de succes cu cifre de afaceri uimitoare. Totul depinde de cat de bine stii sa vinzi. Pare greu de crezut, dar in continuare vin cu 3 exemple interesante:

• Pet Rock – Piatra Animal de Companie

Cine ar plati 4 dolari pentru o banala piatra? Ei bine, cam 1,5 milioane de oameni. Atatea pietre netede de pe plaja Rosario a vandut Gary Dahl in doar sase luni, in 1975.

Ideea i-a venit in timp ce prietenii lui se plangeau de animalele lor de companie. Atunci Gary a glumit ca cea mai buna varianta de animal de companie ar fi o piatra. Apoi si-a luat ideea in serios si a prezentat niste banale pietre drept animale. A descris toate avantajele: nu trebuie plimbate, nu trebuie hranite, nu se imbolnavesc, nu mor. Practic acele pietre sunt animalele de companie ideale. Si a reusit sa vanda 1,5 milioane de pietre.

• Snuggie – patura cu maneci

Chiar daca a avut predecesori similari, doar Snuggie a avut succes atat de mare. Practic e o patura cu maneci, ca si cum ai lua un halat de baie invers. De ce a prins Snuggie si celelalte nu? Diferenta a facut-o marketingul. I-au facut reclama la fel de amuzant si de ridicol cum era produsul in sine. Iar diferenta nu a fost deloc mica. E vorba de aproximativ 200 de milioane de dolari.

• Aethaer – Aer imbuteliat

Cine ar fi crezut ca exista o piata unde sa vinzi aer imbuteliat? Din pacate, in unele orase din China aerul este atat de poluat, incat borcanul de aer pe care il ofera britanicul Leo De Watts cu 115 dolari se vinde ca painea calda.
A facut deja sute de mii de dolari de anul trecut pana acum din asta. Se pare ca majoritatea borcanelor lui de aer raman nedeschise. Oamenii le cumpara pentru ca este atat de neobisnuit si le ofera cadou.

Sunt convins ca macar ai zambit la articolul acesta 😉 Asa ca a meritat timpul tau. Daca o sa te inspire sa crezi mai puternic in ideile tale si sa nu te lasi descurajat, o sa ma bucur si mai mult.

Imi aduc aminte ca in momentul in care m-am intors din Portugalia ca sa imi incep afacerea de coaching in Romania, nimeni nu-mi dadea vreo sansa. Li se parea o idee stupida. Coaching in Romania? Educatie pentru oameni de afaceri? Mai mult ca oricine, eu am crezut in ideea mea. Am fost descurajat? Sigur ca da. Prima data de lipsa de sustinere, apoi, cand am inceput, de usile inchise in nas.

Dar nu ideea era stupida (dovada stau marturiile clientilor nostri), ci eu nu stiam s-o vand. Pentru ca, asa cum ai vazut mai sus, daca stii sa vinzi, poti sa vinzi chiar si o piatra drept animal de companie.

Eu am invatat pe calea dura, am fost aproape frant de refuzurile pe care le primeam. Apoi mi-am adus aminte ca oamenii de succes mai fac un pas acolo unde restul renunta. Si am inceput sa invat, sa testez, sa experimentez. Ca sa stiu sa vand. Sa stiu cum sa abordez clientii, cum sa vorbesc pe limba lor, cum sa prezint produsul, cum sa ma prezint pe mine.
Si rezultatele au inceput sa apara. Spre surprinderea mea, aceiasi oameni care imi inchisesera usa in nas inainte, se schimbasera radical. Pentru ca ma schimbasem eu.

Si, pentru ca stiu prin ce a fost nevoie sa trec eu ca sa ajung aici, vreau sa usurez munca pentru cat mai multi vanzatori.

Tocmai din acest motiv, am adunat cele mai puternice informatii despre vanzari pe care le stiu si le-am pus intr-un workshop: 21 de Secrete ale Vanzatorilor de TOP.

Ca dovada ca lucrurile pe care le predau functioneaza, acest workshop a devenit cel mai bine vandut curs de vanzari din Romania. Peste 18 000 de oameni au participat deja si au primit idei care sa le imbunatateasca radical rezultatele in vanzari.

Vestea buna este ca am decis ca o sa tin din nou acest workshop!
Este prima si probabil ultima oara cand o sa il tin in Cluj anul asta. Asa ca, daca esti din Cluj sau din imprejurimi, te invit sa nu il ratezi.

O sa primesti instrumentele de care ai nevoie ca sa iti cresti vanzarile de la o luna alta.

Si partea frumoasa este ca, daca te inscrii pana luni, 15 mai:
– pentru fiecare bilet comandat, primesti inca unul gratuit. Asa ca, poti sa vii la curs cu inca un prieten sau un coleg ca sa invatati impreuna.
– mai mult, ai si o reducere de 20%;

De cele mai multe ori, stii mai bine ca mine, suntem la distanta de o singura idee de rezultatele pe care ni le dorim. Asa ca, imi propun ca la acest workshop sa gasesti exact acea idee pe care sa o implementezi in felul in care vinzi si sa iti transformi rezultatele. Si sunt sigur ca o sa o gasesti.

Daca pana la finalul cursului simti ca nu ai gasit acea idee, spune-mi si iti dau absolut toti banii inapoi. Fara intrebari suplimentare. Mai mult pastrezi si materialele de la curs. Cu alte cuvinte, poti sa iei decizia fara niciun risc.

Ca sa vezi toate detaliile si sa iti rezervi locul cu reducerea de 20%, intra AICI si profita de oferta care expira luni, 15 mai.

Nu uita, felul in care vinzi poate sa conteze chiar mai mult decat ceea ce vinzi: poti sa faci milioane si dintr-o idee aparent stupida. Gandeste-te ce poti sa faci cand combini puterea unei vanzari irezistibile cu un produs sau un serviciu la fel de puternic 😉

Ne vedem la workshop!
Lorand (care vrea sa fii un vanzator excelent) Soares Szasz