Mesajul care mi-a urcat tensiunea, desi eram pe o plaja exotica

08.04.2019 | De Lorand Soares Szasz | Fără categorie

Te salut,

Azi am avut parte de o zi excelenta pe plaja din Mauritius.

Insa, spre dupa masa s-a intamplat o chestie foarte ciudata. Sotia mea a primit un mesaj pe Facebook-ul ei privat, de la un client de-ai mei. I-a scris ca este in Cluj si ca ar vrea sa se intalneasc cu mine, ca sa ii spun cum poate sa cumpere programul Business Mastery.

Pana aici deja erau 3 chestii ciudate:

De ce sa ii scrie sotiei mele pe pagina ei privata?
De ce ar trebui sa ma intalnesc cu acel client personal, ca sa cumpere un program ce se gaseste on-line?
Cum de nu stie ca din Ianuarie nu mai vand acest program?

I-am raspuns eu, spunandu-i ca nu mai vindem Business Mastery, pentru ca intre timp am facut un program nou, care concentreaza toate cunostintele mele despre cum sa conduci si sa cresti o afacere si care este mult mai bine structurat si mult mai simplu de parcurs decat Business Mastery.

I-am spus ca-l gaseste pe www.upriserz.ro si ca in loc sa plateasca 2.000 de euro, va plati doar 20 de euro/luna.

Raspunsul primit m-a dat pe spate, desi eram intins pe sezlong. :))

“Dar Business Mastery de ce nu mai pot sa cumpar?”

Am ramas cateva secunde blocat dupa care i-am dat un raspuns care poate a fost prea dur, dar e ce mi-a venit in acel moment:

“Cand BMW scoate un model nou de masina, care este mult mai bun decat modelul anterior si de 100 de ori mai ieftin, te duci in reprezentanta si intrebi: unde e modelul anterior? De ce nu-l mai vindeti? Sau pur si simplu cumperi modelul nou, pentru ca e o oportunitate fantastica?”

Poate ca am fost sarcastic sau am parut arogant, insa recunosc, ce a scris acel client m-a socat.

Ulterior mi-am dat seama ca, de fapt, pusese doar o intrebare legitima si ca nedumerirea venea din lipsa de claritate in comunicarea mea.

Asa ca, te invit sa citesti mai departe acest mail daca si tu:

– stii de programul Business Mastery si strangi bani de ceva timp ca sa-l cumperi;

– ai fost cat pe ce sa-l cumperi, dar te-ai razgandit;

– esti in Business Mastery si nu iti este clar de ce ar trebui sa iei si abonamentul de pe Upriserz,

– cunosti pe cineva care a avut rezultate bune cu programul Business Mastery

– te-am facut curios cu ce am scris pana acum si vrei sa afli mai multe.

Acum 6 ani, m-am asociat cu un prieten, la propunerea sa, ca sa cream un program on-line.

Acel program urma sa concentreze cunostintele mele de pe atunci pentru a creste o afacere. Am filmat luni de zile peste 150 de video-uri, de 10-15-20 de minute, in care am vorbit despre strategii de crestere a unei afaceri.

Am predat cum sa face marketing eficient, cum se fac vanzarile bine, cum se recruteaza oamenii cei mai buni si cum se dubleaza o afacere, in cateva luni sau in cativa ani.

Sase ani de zile am spus tuturor ca daca vor sa-si creasca afacerea, Business Mastery este solutia.

Peste 3.500 de proprietari de firma au avut incredere in mine si au cumparat acest program. Rezultatele nu au venit imediat, dar dupa o perioada de timp au inceput sa apara.

Am primit mesaje de la oameni despre care nici nu stiam ca sunt in program.

Mi-au scris ca le-am schimbat viata si afacerea. Proprietarii unor firme de renume precum: Dabo Doner, lensa.ro, f64.ro, itgalaxy.ro, Cit Grup si ai unor firme mai putin cunoscute, mi-au scris despre rezultatele excelente sau impactul adus de Business Mastery.

Si desi din Ianuarie nu mai vindem acest program (pentru ca am “scos” un curs nou care e mult mai bun si de 100 de ori mai ieftin), eu tot mai primesc mesaje.

Chiar zilele trecute am luat pranzul cu proprietarul Dabo Doner care mi-a aratat un grafic cu vanzarile in unul dintre localurile Dabo Doner din Sibiu. Aici ele au crescut cu 1003% (nu e vreo greseala, e chiar o mie la suta). Si asta s-a intamplat in doar doi ani de zile.

Dupa ce am vazut graficul si dupa ce mi-a spus Dan ca a incheiat anul 2018, cu 18 milioane de euro vanzari, am inteles de ce angajatii de aici (Dabo Vasile Milea, Sibiu) au vrut sa faca poza cu mine cand am mancat acolo prima data.

Aceasta crestere spectaculoasa mi-a amintit de un alt mesaj pe care l-am primit anul trecut in Ianuarie de la Lavinia si Bogdan. Chiar te invit sa citesti aceste randuri. E impresionanta si inspirationala povestea lor.

Astfel de mesaje m-au facut sa analizez cu atentie feed-back-ul clientilor si tot ce ofeream in Business Mastery si sa construiesc un program care sa fie si mai bun, si mai practic, si mai simplu si mai specific.

Evident ca in 6 ani, de cand am facut Business Mastery am invatat la randul meu foarte multe lucruri.

Energia si increderea cu care vorbesc acum in fata camerei este cu totul la alt nivel. Insa metoda simpla prin care prezint lucrurile in asa fel incat sa stii ce sa faci in secunda doi, a ramas la fel.

Intentia cu Business Mastery era sa ii ajutam pe proprietarii de IMM-uri (in special firme intre 50.000 de euro si 1.000.0000 de euro) sa isi creasca vanzarile repede. Si am reusit. Dar acum doi ani si ceva, cand s-a nascut fetita noastra, mi-am dat seama ca mai multe vanzari, mai mult profit si mai multa munca…. nu e o strategie foarte buna, daca vrei si timp pentru familia ta 🙂

Pana in acel moment fusesem focusat pe cresterea firmei mele. Ii ajutam pe altii prin Business Mastery sa-si creasca afacerea, in timp ce si eu imi dublam cifra de afaceri de la an la an.

Insa lucrurile au atins o profunzime mai mare cand mi-am dat seama ca imi creste firma, imi creste numarul de angajati, dar imi creste si numarul de zile in care eu sunt plecat de acasa.

Toate acestea s-au intampat exact atunci cand a aparut (zic “aparut” desi era “programata” sa vina) in viata noastra o mica minune, pe nume Melissa. De atunci, focusul meu s-a schimbat.

Nu mai eram interesat atat de mult de cresterea firmei mele, ci de cum o pun sa functioneze in absenta mea, ca sa am timp pentru familie. Am petrecut urmatorii ani ca sa studiez cum construiesc middle management, cum gasesc directori cu experienta si cunostinte, care sa ajute firma sa mearga la urmatorul nivel, cum creez sisteme ca sa standardizam cat mai multe procese din firma, cum definesc indicatori de performanta (KPI-uri) pentru fiecare aspect din firma, ca sa o pot controla de la distanta si tot ce mai era necesar ca sa construiesc o afacere solida si scalabila.

Practic, in primii 7 ani de afaceri am alergat dupa mai multi bani si in urmatorii 3, am alergat dupa timp.

Business Mastery este programul perfect pentru cine este unde eram si eu in primii 7 ani… Adica pentru aceia care vor mai multi bani (vanzari mai mari si profit mai mare).

Insa nu contine aproape nimic despre urmatorii 3 ani. Motivul e destul de simplu. Acum 6 ani inca nici eu nu stiam cum faci sa iesi dintr-o afacere.

Dupa aceasta experienta de 10 ani, mi-am dat seama ca prin ce am trecut eu, trec toti antreprenorii.

Fiecare dintre noi porneste la drum cu un vis. Poate ca visezi la mai multi bani pur si simplu pentru ca nu ai avut asta in copilarie. Poate o masina exotica sau un parc auto intreg. Poate o locuinta confortabila pentru familie. Poate concedii scumpe, dese, lungi si frumoase. Poate vrei sa scapi de datorii. Poate cauti libertate de timp, de decizii.

Ori poate vrei ca prin afacerea ta sa fii in pozitia din care sa poti ajuta cat mai multe persoane. Sau poate vrei doar mai multa influenta si mai multa putere.

Toti am inceput cu un motiv. Insa in capul meu, dupa zece ani s-a facut lumina. Doar dupa 10 ani am realizat ca toti, indiferent de motivatie, avem nevoie de doua resurse ca sa putem bifa visul nostru: BANI si TIMP. Nu neaparat in ordinea asta, dar avem nevoie de ambele.

Si da, o afacere ar trebui sa aiba acest scop clar. Sa genereze mai multi bani pentru proprietar, pentru investitori/asociati si famililile lor, pentru angajati, pentru stat (prin impozite) si pentru societate.

Si in timp ce aduce mai multi bani pentru aceste patru categorii, sa il elibereze din ce in ce mai mult pe proprietar.

In cei zece ani de activitate am interactionat cu peste 200.000 de antreprenori si manageri si concluzia la care am ajuns este ca in Romania exista patru categorii de antreprenori (by the way.. sunt curios in ce categorie esti tu):

1.Ai timp, dar nu ai bani. Cand esti la inceputul afacerii, esti aici. Ti-ai dat demisia dintr-o firma si ai inceput ceva pe cont propriu. Acum ai toata ziua la dipozitie pentru firma ta, dar inca nu ai bani, pentru ca esti la inceput. Dupa foarte putin timp pici in a doua categorie.

2.Nu ai timp si nu ai nici bani. Practic, in continuare nu faci suficienti bani, dar de parca asta nu ar fi de ajuns, acum nu mai ai nici timp. Esti ocupt. Alergi toata ziua din stanga, in dreapta ca un pompier, incercand sa aduci suficienti bani in firma. Unii antreprenori nu rezista in aceasta categorie si decid “sa-si bage piciorul in firma” si sa se angajeze din nou. Cativa rezista (#rezist) si muncesc mult pana reusesc sa ajunga in a treia categorie.

3.Nu ai timp, dar ai bani. Prin perseverenta, multa munca si cunostintele potrivite cativa reusesc sa isi creasca afacerea si incep sa aiba bani. Problema e ca odata cu cresterea firmei, cresc si problemele. Mai multi clienti si mai multi angajati inseamna si mai multe batai de cap.

Unii antreprenori ajung la acest nivel si aici isi pierd casnicia, familia, prietenii si hobby-urile.

Pentru ca nu mai au timp pentru nimic in afara de afacerea lor, dar au un pitic pe creier, care le tot sopteste: “nu ai timp de ei, dar macar faci bani!”

Unii nu rezista si o iau razna sau ajung in faliment din cauza deciziilor neinspirate, pe care le iau sub presiune. Foarte putini constientizeaza ca aceasta este doar o etapa si ca e momentul sa mearga in a patra categorie. Apropo… aici am fost eu in urma cu aproape 3 ani cand s-a nascut Melissa. Faceam bani… multi, dar eram foarte ocupat. Daca nu ma apucam de invatat, ca sa stiu cum sa ies din aceasta categorie, mai repede sau mai tarziu, familia mea platea pretul cel mai mare. Dar am reusit sa trec in a patra categorie.

4. Ai timp si ai si bani. Aici ajung o mana de oameni de afaceri, care inteleg ca afacerea lor nu este un loc de munca, ci un sistem, care trebuie sa genereze plus valoare in viata clientilor prin produsul sau serviciul vandut si mai multi bani si mai mult timp proprietarului.

De fapt, doar cand ajungi aici, poti sa spui cu adevarat ca ai o afacere. Pana aici, ai avut doar un loc de munca, unde seful tau e un dobitoc. Te pune sa lucrezi mult si nici nu te plateste cat meriti.

Cand ajungi in a patra categorie, practic iti recastigi libertatea sau independenta. Firma nu mai depinde de tine si tu nu mai depinzi de firma. Pui la punct mai multe surse de venit, iti investesti dividendele in imobiliare si alte surse de venit pasiv.

Ai bani si ai si timp sa-i cheltuiesti/investesti.

Evident ca depinde de fiecare dintre noi ce facem cu timpul si cu banii nostri, cand ajungem la acest nivel. Unii, cum spuneam mai devreme, hotaresc sa isi cumpere o masina, o locuinta, un avion, concedii scumpe si luxoase si haine de marca.

Altii aleg sa doneze tot mai mult, sa ajute, sa contribuie si sa schimbe ceva in jurul lor. Sau isi iau liber un an ori mai multi, ca sa stea cu familia.

Ori vand firma si se retrag…apoi cativa ani nu mai fac nimic. Motivul pentru care vrem sa avem mai mult timp si mai multi bani depinde de la om la om, dar in esenta toti vrem aceasta libertate oferita de aceste doua resurse: TIMP si BANI.

Business Mastery i-a ajutat pe clientii mei sa faca BANI. Dar nu i-a ajutat sa castige TIMP.

Asa ca dupa 10 ani de experienta… 3 ani de studiu profund pe acest subiect…am filmat, alaturi de inca 5 colegi, un program cu 120 de videouri, in care iti arat cum sa faci si mai multi bani, in timp ce iti recastigi libertatea (timpul).

Programul se numeste DELTAPrenor. E “modelul nou” mult mai bun si de 100 de ori mai ieftin. Spun de 100 de ori mai ieftin pentru ca atunci cand am filmat acest curs am hotarat ca-l vom lansa pe piata la pretul de 2.000 de euro.

Insa, in timp ce filmam, exact cand echipa mea si-a dat seama cat de tare e acest program si cat de mult o sa ajute antreprenorii din Romania, ne-am dat seama ca cel mai bun mod prin care putem sa ajutam cat mai multi proprietari de business sau viitori antreprenori este sa-l dau prin platforma Upriserz, la un abonament atat de mic, incat oricine sa si-l permita.

Asa ca in loc sa-l vand cu 2.000 de euro la cateva mii de persoane, am hotarat sa-l dam la 20 de euro/ luna (abonament recurent, care se poate opri in orice moment) la zeci de mii de persoane.

De fapt, visul meu este ca cel putin 2% dintre antreprenorii din Romania sa aiba cresteri precum Dabo Doner si sa aiba o firma care functioneaza fara ei, precum firma mea.

2% inseamna in jur de 30 de mii de persoane. Daca reusesc sa arat altor 30 de mii de oameni cum sa-si construiasca o afacere care aduce bani si timp, putem sa schimbam economia Romaniei.

Acest vis nu era posibil pana acum. Pentru ca oricat de optimist as fi fost, nu existau 30.000 de antreprenori care au si sunt si dispusi sa plateasca 2.000 de euro pentru un curs. Dar 20 de euro/ luna, e alta poveste. 🙂

Daca esti antreprenor si te-ai regasit in primele 3 categorii de care iti spuneam (doar primele 3, pentru ca daca esti in a patra categorie, nu mai ai nevoie de ajutorul meu), te invit sa accesezi acest program chiar acum.

In DELTAPrenor vei gasi exact ce ai nevoie.

Stiu asta pentru ca am inclus in program un diagnostic la inceput care te va ajuta sa identifici la ce nivel esti (1, 2 sau 3) si iti va arata doar video-urile care se potrivesc pentru nivelul tau.

De exemplu: daca esti la nivelul 3 si ai o echipa cat de cat performanta si scopul tau este sa te retragi din afacere, nu iti vom arata video-ul de la nivelul unu in care explic de ce sa nu iti fie frica sa angajezi si cum sa gasesti primul angajat bun pentru firma. Insa daca tu esti la inceput de afacere (la nivelul 1) nu o sa iti aratam videourile din modulul 3, unde vorbim despre indicatori de performanta pentru fiecare angajat…pentru ca tu inca nu ai angajati.

Pe scurt, vei invata exact ce ai nevoie in momentul in care esti acum.

Am creat fiecare video in asa fel incat sa stii exact ce ai de facut, dupa ce ajungi la finalul materialului. Ai actiuni concrete pe care sa le faci ca sa poti trece de la un nivel la celalalt. Ba mai mult, nici nu te lasam sa mergi la urmatorul nivel pana nu aplici informatiile pe care le-ai primit.

Nu vrem clienti care sa devina butoiasi de informatii...dar sa aiba contul gol. Vrem 30 de mii de oameni care invata, aplica si culeg roadele.

Vrem antreprenori care s-au saturat sa alerge din stanga in dreapta si sa se streseze cu problemele zilnice din afacere. Vrem antreprenori care nu si-au pierdut visul si increderea ca pot atinge obiectivul pe care si l-au pus cand au inceput afacerea.

Si intrebarea este….Tu esti o astfel de persoana!?! Daca da, intra pe www.upriserz.ro, inscrie-te pentru abonamentul lunar de 19,99 de euro si fa testul din DELTAPrenor ca sa vezi la ce nivel esti cu afacerea.

Vreau ca peste cateva luni sa imi spui si tu cum mi-a spus Daniel de la lensa.ro dupa ce a deschis cel mai mare magazin de optica din Romania: “Ne-ai invatat bine, Lorand!”.

Intra pe upriserz.ro si recastiga-ti libertatea!

Lorand (care doreste sa ai timp si bani) Soares Szasz

PS: Mai am nevoie doar de 29.999 de antreprenori!