Secretul care te va duce mai repede la succes in afaceri

26.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Citeam zilele trecute ca o companie care vinde business to business a pierdut 150.000 dolari si cateva luni de zile cu o campanie de marketing care nu le-a adus niciun client.
Problema este ca majoritatea afacerilor care fac marketing si se confrunta cu o pierdere inca din start se tem sa mai investeasca in campanii de promovare.
Iar asta e o greseala care mai devreme sau mai tarziu le va fi fatala.
Marketingul este motorul unei afaceri.
Si nu poti sa duci afacerea ta unde iti doresti daca pleci la drum fara motor.
 
Cand esuezi in marketing, solutia nu este sa te opresti.
Ci sa 


Citeste mai mult

De ce au pixurile o gaura in capac – o strategie de marketing salvatoare

18.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Ai un pix la indemana? Uita-te cu atentie la capac.
Destul de probabil ca are o mica gaura in varf. :-)
Te-ai intrebat vreodata de ce?
Eu ma gandeam tot timpul ca are legatura cu pasta, ca sa nu se usuce.
 
Dar nu e despre asta…
De fapt, este rezultatul unei strategii geniale a companiei Bic din 1991.


Citeste mai mult

De ce exista gauri “in plus” la pantofii sport sau ce greseala sa eviti in vanzari

09.05.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Ai vazut vreodata ca pantofii sport au sus 2 gauri in care nu bagi siretul?
Multa vreme, credeam ca producatorii le-au pus acolo doar pentru orice eventualitate.
Poate cineva isi punea sireturi mai lungi. :-)
Dar adevarul este ca acele gauri au un rol clar si important.
Pe care probabil 99% dintre noi nu-l stim.
Am o intrebare pentru tine:
Ce zici, o companie care face EDUCATIE inainte sa faca VANZARE, are un avantaj competitiv pe piata? 


Citeste mai mult

Gratuit nu inseamna de pomana. De ce sa dai lucruri gratis ca sa iti cresti afacerea

26.04.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



La cursurile mele, obisnuiesc sa spun ca trebuie sa oferi valoare daca vrei sa-ti transformi prospectii in clienti.
Iar aceasta valoare poate inseamna si lucruri gratis. :-)
Deseori, participantii ma intreaba:
„Este o idee buna sa dai gratuit?
Daca ii dau de pomana ce are nevoie, de ce ar mai cumpara produsele sau serviciile mele?
 Dragii mei, e nevoie sa vedem diferenta:


Citeste mai mult

5 lucruri pe care le castigi daca „iesi din pestera” si intri in lumea afacerilor

19.04.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Ai un JOB care inseamna Just Over Broke? (Aproape falit)
Salariu mic, perspective limitate, o activitate care nu iti da nicio satisfactie?
Iti doresti mai multa libertate si provocari?
 
Inseamna ca e timpul sa fii un Alice in „Tara Afacerilor” si sa urmaresti Iepurele Alb.
Asa cum spune Helen Keller –„Viata este fie o aventura indrazneata, fie nimic”.


Citeste mai mult

Mutarea de „nebun” de la angajat la antreprenor. 5 lucruri pe care le pierzi cand te apuci de afaceri

13.04.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Cine nu a visat sa fie propriul lui sef?


Sa fie independent, sa conduca afaceri si sa aiba multi bani?


Daca nu e cazul tau, nu citi mai departe.


Realitatea este ca nu toti trebuie sa deschidem business-uri.


Lumea are nevoie si de antreprenori, si de angajati.


Tu trebuie sa stii unde te simti implinit si fericit si care ipostaza ti se potriveste.


Insa, daca te-ai decis sa treci de cealalta parte a baricadei si sa incepi o afacere, te anunt ca te asteapta o lume extraordinara, plina de provocari si culoare.


In acelasi timp, trebuie sa ai in vedere ca viata ta nu va mai fi la fel.


In acest articol iti voi arata la ce sa te astepti.


Citeste mai mult

Ce m-a invatat sala de forta despre afaceri

22.03.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



de Dacian Pascuta


Mereu m-a fascinat cum functionam noi, ca oameni.


Cum reusim sa invatam ceva din orice lucru banal.


Si cum putem sa gasim legaturi intre 2 situatii diferite de la cer la pamant.


De exemplu, citim despre o vulpe si niste struguri la care nu poate sa ajunga.


Si tragem concluzia ca oamenii dispretuiesc ce nu pot avea. :-)


Sau citim pe blogul lui Lorand despre cada de baie si invatam de fapt cum sa ne gestionam mai bine banii.


Toate astea ne ajuta sa vedem ca viata ne da lectii, indiferent de context.


Doar sa fim deschisi sa le ascultam. :-)


Se fac 3 luni de cand am inceput sa merg la sala.


„Tine-i, Doamne, obiceiul!” ar zice unii. :-))


Insa nu despre asta vreau sa-ti scriu.


Ci despre acelasi principiu ca mai sus:


Dintr-un context ca sala de forta, putem sa invatam multe lectii despre afaceri.


Iata 5 dintre aceste lectii:


1. Intre tine si un campion mondial exista doar 2 diferente.



Citeste mai mult

Ce am invatat de la elefanti despre leadership?

14.03.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Stii care e cea mai mare durere a antreprenorilor cu care am lucrat pana acum?
Nu e vorba de vanzari sau profitabilitate, desi si acestea sunt subiecte importante.
Recunosc, si pe mine m-a surprins putin rezultatul sondajului pe care l-am facut. Majoritatea se plangeau de lipsa unei echipe responsabile care sa le impartaseasca viziunea si valorile.
Insa problema este mult mai complicata de atat.
Se spune ca in secolul al XIX-lea marea problema a societatii a fost criza de pamant. Secolul XX a venit cu o alta provocare - criza industriala, iar noi, acum, ne confruntam cu criza oamenilor calificati...
Putem sa dam vina pe sistemul educational sau pe Guvern, insa atitudinea asta nu ne va ajuta sa vedem in profunzime si sa gasim solutii.
In schimb, iti propun sa vedem mai mult decat ceea ce e la suprafata. Dar pentru asta, permite-mi sa iti prezint o lectie esentiala pe care ar trebui sa o invatam de la... elefanti. :-)
Mi-a atras atentia un studiu publicat in The National Fatherhood Magazine.
In Parcul National Kruger din Sudul Africii, ingrijitorii s-au confruntat cu o situatie speciala - numarul elefantilor a inceput sa creasca pana cand parcul a devenit insuficient de incapator.
Solutia cea mai rapida si sustenabila era sa mute unul din grupuri intr-o alta rezervatie.
Insa numai femelele si elefantii tineri au putut sa fie transportati. Asa ca masculii maturi au ramas in rezervatia Kruger.
Dar la scurt timp ingrijitorii au observat un fenomen straniu. Tot mai multi rinoceri albi morti erau gasiti langa ferma tinerilor masculi .
Nu aveau urme de impuscaturi, deci nu erau victimele braconierilor.


Citeste mai mult

Cum sa iti alegi furnizorii – 8 recomandari vitale

07.03.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Cum stii cu cine merita sa colaborezi si cu cine nu?


Sa gasesti furnizorii potriviti inseamna sa dai peste o mina de aur.


Pentru ca ei te ajuta sa livrezi la timpul si conditiile pe care le asteapta clientul.


Pe de alta parte, furnizorii care nu livreaza ce te-ai asteptat iti pot crea mari probleme.


Pentru ca niciun client nemultumit nu iti va critica furnizorii.


Ci te va critica direct pe tine.


Clientii nu vad procesul din spate, ne vad pe mine si pe tine.


De aceea, suntem responsabili de ce furnizori avem.


Pentru ca miza e prea mare: vanzarile, profitul, imaginea noastra. Auch!


Asadar, cum sa stim daca sunt potriviti sau nu?


Citeste mai mult

In afaceri incepe cu CINE, nu cu CE!

22.01.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri


 

O afacere poate sa creasca prin multe modalitati - investesti in marketing tintit, angajezi un manager de vanzari exigent, dezvolti produse noi, angajezi un director executiv cu experienta etc.
Desi aceste metode pot sa fie excelente, in aceeasi masura ele pot sa fie si alegeri nepotrivite daca nu le iei la timpul potrivit.
De ce spun asta?
Jim Collins spune in ,,Excelenta in afaceri" ca afacerile sunt ca un autobuz de cursa lunga si mai important e CINE calatoreste alaturi de tine, nu CE trebuie facut ca sa ajungeti la destinatia indepartata.
Mai intai trebuie sa faci rost de oamenii potriviti, care sa vrea sa fie langa tine pentru destinatia (viziunea) comuna pe o aveti pe termen lung, nu pentru ruta pe care mergeti sau conditiile temporare de calatorie.
Asta pentru ca te poti adapta mai usor intr-o economie schimbatoare.
Daca oamenii s-ar urca in autobuz in principal datorita rutei si conditiilor initiale, ce s-ar intampla daca, dupa primii 10 kilometri, ar fi nevoie sa schimbati ruta ca sa ajungeti la destinatia dorita?


Citeste mai mult