10 abilitati care te fac un lider bun

12.10.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Cum trebuie sa fie un lider adevarat?
De ce se aduna oamenii in jurul lui ca fluturii la bec?
Ce ii atrage, si mai ales, ce ii tine acolo?
Cred ca esti de acord ca sunt nenumarati oameni in functii de top care nu sunt lideri remarcabili.
In acelasi timp, sunt lideri adevarati care nu sunt in varful piramidei, dar impactul pe care il au este incontestabil.
Asadar, nu functia te face lider. Nu titulatura te pune in fata unui trib.
Dar atunci ce?
Ce au unii si le lipseste celorlalti?
Ce te face un lider adevarat?
Ca sa raspund la asta, hai sa


Citeste mai mult

Povestea cheilor pierdute sau de ce sa lasi vanzarile deoparte

07.09.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



O veche povestioara spune ca un om statea aplecat sub birou.


Un prieten il vede si il intreaba:


- Ti-ai pierdut ceva?


- Da, cheile.


- Si le-ai pierdut sub birou?


- Nu, le-am pierdut acasa.


- Si atunci de ce le cauti acolo? l-a intrebat el.


- Pentru ca aici e mai multa lumina.


Putem trage multe concluzii dupa aceasta poveste.


Dar pe ce vreau sa ne concentram acum sunt acele situatii frustrante…


Cand cautam ceva acolo unde stim ca nu e.


Dar continuam sa o facem, pentru ca e usor, e convenabil.


Iata exemplul exact despre care vreau sa vorbim:


Citeste mai mult

Ar trebui ca agentul de vanzari sa se implice in cum arata produsul?

31.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Este o intrebare pe care am primit-o de la Paul, un agent de vanzari ambitios.


Pe scurt, iata povestea lui:


Lucreaza pentru o companie cu un produs bun, dar nu cel mai bun de pe piata.


Nu ii este greu sa faca vanzari, dar simte ca ar putea si mai bine…


Dupa atatea discutii cu clientii, cunoaste produsul mai bine ca oricine.


Stie ce ii lipseste si cum l-ar putea imbunatati.


Insa sefii lui i-au spus-o clar: nu vor schimba nimic la produs.


Tu ce crezi despre asta?


Ar trebui ca managerii sa ii lase pe agentii de vanzari sa se implice in cum arata produsul?


Daca nu, de ce?


Daca da, de ce?


Din punctul meu de vedere, agentul de vanzari ar trebui lasat sa se implice. :-)


Din cel putin 3 motive:


Citeste mai mult

Caine sau lup? Ce spun „urmele” afacerii tale despre tine

23.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



 
Stiai ca urmele de lup se confunda foarte usor cu urmele de caine?
Totusi exista o deosebire importanta care decide daca e vorba de lupi sau caini.
Interesant este ca acelasi principiu se aplica si daca vrei sa vezi diferenta intre un om sau o afacere de succes si una care nu are sanse mari sa reuseasca.
E foarte simplu.


Citeste mai mult

Bucura-te de reclamatii! Cum sa le gestionezi in 5 pasi

17.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Probabil ai ridicat deja o spranceana cand ai citit titlul.
Pana la urma cine isi doreste reclamatii?
Cine vrea clienti nemultumiti?
Si tu. Daca vrei ca afacerea ta sa creasca.
Pentru ca reclamatiile sunt aur curat pentru firma ta.


Citeste mai mult

In 2016, cel mai mare pericol in afaceri nu este sa mori de foame

10.08.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



Te salut,


In 2016, cel mai mare pericol in afaceri nu este sa mori de foame.


Da, stiu, sunt in continuare o multime de firme care intra in faliment.


Dar procentual, sunt mai putine decat anii trecuti.


Cu alte cuvinte, nivelul economic din 2016 este unul superior si asta se vede in piata.


Insa este un lucru mai frustrant decat sa mori de foame.


Mai exact, sa mori de indigestie. :-)


Stiu ca probabil suna comic, dar in spate e un principiu cat se poate de serios.


Hai sa lamurim pe scurt:


Citeste mai mult

As fi vrut…sarmale cu mamaliguta…

28.07.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



 
De dimineata, la momentul de educatie, colegii mei impartaseau ideile din cartile pe care le-au citit.
Una dintre ele m-a dus cu gandul la o istorisire a unui amic care locuieste in Franta.
Fix la inceputul anului, pe 2, imi povestea ca


Citeste mai mult

Ce sa faci cand afacerile te prind nepregatit – Povestea de la Dunkerque

03.07.2016 | De Lorand Soares Szasz | Consultanta in Afaceri



In Al Doilea Razboi Mondial, Germania a atacat Franta exact pe unde nu se astepta:


Pe de o parte, prin Ardeni, o zona de podis cu paduri dese.


Si pe de alta parte, prin Nord, prin Belgia.


Astfel, alianta franceza, belgiana si britanica a fost prinsa ca intr-un cleste si nevoita sa se retraga in zona orasului Dunkerque.


Toate resursele lor erau acolo si nemtii se pregateau sa le spulbere.


Insa atunci a aparut o idee…



Citeste mai mult